醫(yī)藥招商的本質(zhì)工作就是要達(dá)成合作了，但是醫(yī)藥招商企業(yè)與醫(yī)藥代理商之間達(dá)成合作也是需要技巧的，如果沒有技巧，就會(huì)走很多的彎路，浪費(fèi)很多時(shí)間，在時(shí)間就是金錢的當(dāng)今社會(huì)，今天我們就來探討3個(gè)能夠助你決勝醫(yī)藥招商市場(chǎng)的醫(yī)藥招商秘訣。

　　1.描述對(duì)方心中的渴望。

　　優(yōu)秀的醫(yī)藥招商人員通常比較重視對(duì)方心中的渴望是什么，這是因?yàn)槿绻悴恢缹?duì)方想要的是什么，你是無法完成醫(yī)藥招商的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望。

　　有人總結(jié)了醫(yī)藥招商中成交的心理過程有三步：第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；第三步，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷售）。雖然這一過程有三步，但其中的關(guān)鍵，卻是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

　　2.建立強(qiáng)大的信賴。

　　我們都不可能會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。所以如果醫(yī)藥招商人員想要把醫(yī)藥代理商的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的可信賴感。當(dāng)然想要建立強(qiáng)大的可信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見證。

　　如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益；第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；第三步，完成全部交易。當(dāng)然這樣做的好處就是：可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠信，享受你的價(jià)值。

　　3.激活客戶的好奇心。

　　人們經(jīng)常會(huì)說：好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使醫(yī)藥代理商來代理你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)醫(yī)藥代理商的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心醫(yī)藥招商的業(yè)績了。

其實(shí)進(jìn)行醫(yī)藥招商就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將褪色不少。所以從現(xiàn)在開始，立即修改你的醫(yī)藥招商廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述吧，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是進(jìn)行醫(yī)藥代理”。

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