現在中藥材市場一片低迷!普通藥材的價格逐漸走低，但是生意卻越來越不好做，價格低也難以賣出去。再加上生產過剩、藥監部門飛檢、生產企業停業整頓，不合格飲片退貨等等問題，更是令藥商很是頭疼，看看每次藥監部門公布的不合格產品目錄，其中飲片數量之多實在讓人矚目。甚至還有藥商悲觀地說，監管部門嚴查、處罰，藥商的日子沒法做了，只能退市。

　　藥商該如何面對這些問題，該怎樣才能擺脫這些困境?

　　合規大潮已經到來

　　首先應該明確一點，醫藥行業合規化的大潮已經到來，藥材市場作為醫藥市場中的一環并不能置身事外。藥監部門嚴查產品質量，是在為行業合規化服務。

　　藥材市場來說，合規有哪些重點?其一肯定是藥材質量，新版《藥典》已經于去年12月1日開始執行，這成為藥材的新規范，要在市場上生存，必須要遵守這個新規范。

　　另外合規是新版GMP的合規，飛檢已經成為藥監的大招，包括藥材儲存環境，儲存地點等等，雖然會提高成本，但是一被查出，面臨被收回GMP證書、藥商退貨和行政處罰，多少飲片企業因此折戟。這個規范也必須遵守。

　　其次，財稅的合規。在藥監飛檢中，財稅合規也是一大重點。打擊過票、偷稅漏稅是國家財稅環節在醫藥行業打擊的重點。所以藥企在這方面也必須合規。

　　在合規化大潮下，可以明確的一點是藥商面臨的這些不會是暫時，而是長期市場環境，要想生存，必須要走合規化的路。那么，在目前條件下，藥商應該如何做呢?

　　按照國家規范來做是唯一一條路，在這方面國家已經指出了道理，筆者從藥材的角度談談，如何合規。

　　兩條簡單應對辦法

　　在此，筆者先談兩條簡單粗暴的應對辦法。

　　第一，不要見低價就買貨

　　生產的盲目性造成多數家種藥材供大于求，也是導致當前中藥材市場低迷的原因之一。面對中藥材生產過剩，藥商要理性對待，有些藥材價格剛進入低價，有的藥商就急于買貨，以此拉升了價格，這樣不利于藥材生產的調減。希望廣大藥商不要見低價藥材就積極購買，讓其在低價多運行一段時間。

　　只有種植面積調減了，藥商才有賺錢的機會。

　　第二，轉型，走產地加工這條路。

　　現在藥材質量不合格，除了種植環節的因素外，還有更重要的是種植戶在加工環節時不合規的加工模式，很多種植戶仍以傳統的硫磺熏蒸的辦法防止藥材霉爛變質，大劑量的使用硫磺熏蒸造成了二氧化硫等超標，對藥材質量產生了無法挽回的損害。

　　所以，要提高藥材質量，藥商可以轉型走產地加工這條路，在產業鏈上更上一步。對硫磺、農殘、重金屬、灰分超標的藥材，要嚴格執行2015年《藥典》標準。這就要求改變傳統的采收加工模式，為保證藥材有效含量，就要適時采收，比如：“二月茵陳三月蒿，四月茵陳當柴燒”。茵陳就要在2月采收，過了季節就不用采集了。初加工時使用硫磺熏，為避免硫磺超標，就要改用炕房直接烘干。在儲藏過程中，也要避免使用硫磺，如今，有不少藥商把藥材放在冷庫里儲藏。這些舉措，都有效地提高了藥材質量。

　　兩條長期路

　　這是短期做法，筆者認為還有兩個長期做法可供參考。

　　近兩年不斷有消息傳出，藥廠退貨的越來越多。為何退貨?藥材質量不合格是主要因素。影響藥材質量因素是多方面的，首先要從種植源頭抓起。從種植、管理、采收，到產地初加工等，都需要嚴格規范，不為提高單產產量而過量施用化肥，不為防治病蟲害而過量噴施農藥，不為趕行情而提前采收，或因行情不好而推遲采收時間。

　　中藥材不是賣不出去，而是，質量有問題的不好賣，質量合格的藥材仍是一路暢銷。當前中藥材行情持續低迷，不僅僅是生產過剩的問題，提高藥材質量才是當務之急，也是長遠發展趨勢。藥材生產企業也要將不合格的藥材拒之門外，退貨、價格差異，可以給前端種植好采收環節的導向帶來變化。

　　面對藥材生產過剩，僅僅調減生產還是不夠的。如何把過剩的藥材消化出去?拓寬中藥材用途，增加藥材需求是擺脫困境的又一途徑。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人注重養生保健。

　　眾所周知，多數中藥材具有藥食兩用的功效，把更多的藥材從藥用轉化到食用領域，如此可大大增加藥材用量。為何多年來枸杞價格居高難下，就是食用人群越來越多。一些治療心腦血管疾病、清熱解毒類藥材都可走進食用領域。相信，不久的將來，將會有更多的中藥材作為食用，走進尋常百姓家。如此，中藥材的銷量便會成倍增加，其價格也會逐漸向好。

　　中醫藥產業帶動藥材市場的恢復

　　對中醫藥事業而言，今年春天還未來臨已覺春江水暖。春節過后首個工作日，國務院常務會討論通過《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016-2030年)》，隨后全文發布，這是指導今后相當長一個時期中醫藥事業發展的重要綱領，彰顯中醫藥在國家戰略中地位的大幅提升，更可謂當下中醫藥振興發展的國家方略。

　　到2020年，實現人人基本享有中醫藥服務，中藥工業總產值占醫藥工業總產值30%以上;到2030年，中醫藥服務領域實現全覆蓋，基本形成一支由百名國醫大師、萬名中醫名師、百萬名中醫師、千萬職業技能人員組成的中醫藥人才隊伍。

　　這一政策的出臺，對中醫藥來說無疑是一大利好。中藥材前景依然光明，而且大有可為。這也將促使中藥材市場早一天走出困境，逐漸走向復蘇。