今天，與大家一道分享和探討2016年OTC市場的幾大看點：
看點一：越來越多的處方藥企業將進軍OTC市場，OTC市場競爭將越來越白熱化。
在許多處方藥企業的眼里，OTC市場曾經是那么的不屑一顧，但是在2016年，再高傲的處方藥企業也將放下身段：年銷售超500億的處方藥企業都磨刀霍霍開始進軍OTC市場，你有什么理由始終昂著個頭看不起OTC市場?處方藥企業在嚴苛的招投標政策面前，棄標、落標、掉標已經成為一種常態，醫院市場份額隨之大大縮水，企業再不向OTC市場轉型，后果將很嚴重。
看點二：政府支持力度不斷加大，中藥館將成為OTC產品銷售的全新終端。
2015年，遼寧省衛計委第一個推出了扶持中醫藥發展的相關政策，江西省衛計委也緊隨其后推出了相關扶持政策，相信中藥館今后將成為越來越重要的OTC產品銷售終端。
看點三：OTC控銷模式還將繼續火，越來越多的醫藥企業將嘗試這種管控營銷模式。
OTC控銷模式這幾年很火，這是不爭的事實，也成就了上100億銷售規模的醫藥企業，但是因為“蘿卜快了不洗泥”，也有其中個別企業因為發展速度太快產品質量頻繁出問題導致業內同行的譏諷，但是本身并不影響這種管控營銷模式的威力。
有些圈內同行一邊批評OTC控銷模式，一邊和我們交流OTC控銷怎么做，一邊招兵買馬建隊伍，讓我們哭笑不得。無論業內有多少不同的聲音，我還是堅持之前的觀點：OTC控銷模式2016年還將持續火下去，越來越的醫藥企業將開始建立OTC控銷隊伍，希望控銷模式帶動企業的發展。
看點四：連鎖藥店隨著競爭的加劇。
越來越認識到善待優質OTC產品供應商的重要性，越來越多優質OTC產品將進入到連鎖藥店體系銷售。
之前，一個優質OTC產品進入連鎖藥店要過五關斬六將，費用更是層出不窮：進場費、條碼費、端頭費、促銷費、店慶費等等不一而足。隨著OTC零售市場競爭的不斷加劇，越來越多的連鎖藥店認識到善待優質醫藥供應商的重要性。
看點五：自然環境的不斷惡化，將使OTC感冒咳嗽產品成為連鎖藥店銷量最大的品類。
霧霾天氣的不斷加劇，導致上呼吸道感染的患者人群規模越來越大，感冒咳嗽類產品市場份額在零售市場占比將成為現實，一些有優質OTC產品資源的醫藥工業企業將贏得市場先機。
看點六：慢病藥市場的蛋糕將流入零售終端，優質的慢病OTC產品將在慢病蛋糕中分得一杯羹。
中國城鎮的工業化、老齡化和城市化進程不斷加快，使得以“三高”為代表的慢性病人越來越多，在國家政策的推動和醫藥企業營銷方向的引導下，廣大慢病患者用藥習慣將開始改變，慢病用藥的零售市場份額將不斷加大，連鎖藥店的藥品銷售結構也將隨之發生根本性的變化。
之前定位于處方市場的一些OTC慢病用藥因為外資藥企的銅墻鐵壁屢屢受挫，現在也開始向OTC市場方向發展。
看點七：單體藥店和縣域小型連鎖以資本為紐帶打造聯盟進行緊密合作，在縣級及縣級以下OTC零售市場占有一定的市場份額。
中國是一個農業大國，地大物博人口眾多，近10億人口分布在縣級及各鄉鎮，縣級及縣級以下零售市場OTC產品需求巨大，縣級小型連鎖將成為OTC產品銷售重要的主戰場之一。一些較大規模的單體藥店面對惡劣的市場環境紛紛抱團取暖，組建以資本為紐帶的單體藥店聯盟。
看點八：國家政策導向將影響第三終端用藥習慣，診所OTC產品銷售份額將快速取代原注射類藥品的市場份額。
診所未來將是注射類藥品的禁地，注射類藥品騰出來的市場份額將由口服抗生素和外用藥取代，毋庸置疑OTC產品將在第三終端繼續保持高速增長。
看點九：中成藥將稱OTC市場主導。
《國家中醫藥法》(征求意見稿)出臺后，業內普遍看好中成藥在OTC市場的主導地位。隨著國家對中醫藥的重視，必將壓縮化學藥品在OTC市場的生存空間，中成藥OTC產品將開始在終端如魚得水。
看點十：越來越多的處方藥將轉變身份，進軍OTC市場。
2015年，有近30個處方藥華麗轉身成為了OTC產品，2016年越來越多的處方藥產品將步其后塵。
得OTC市場者得天下。2016年，100個城市成為醫改試點城市，隨著醫改的推進，這100個城市將成為國家一直力推的醫藥分家試驗田，可以想象2016年醫藥分家的節奏會加快，OTC市場的容量也將隨之壯大，品牌OTC產品的市場營銷將繼續一路領先。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
