一般來說，剛剛畢業的醫藥院校畢業生在公司通過簡單
培訓后，大部分將踏上
市場一線的區域
市場，肩上開始承擔企業的發展重任。 醫藥
市場環境在不斷變化，區域醫藥
市場競爭同樣越來越激烈，作為一個營銷新手，在公司資源力不足和自身經驗不足的雙重
壓力下，借“船”(區域內商業公司)出“海”(區域
市場)成了許多醫藥新生代朋友的最好選擇。來到一個完全陌生的
市場，醫藥新生代如何快速拓展區域
市場，在區域
市場快速整合區域內純銷型商業公司資源?快速與純銷型商業公司開展合作? 這是許多剛剛進入醫藥行業的朋友感到迷茫的共性問題，感到迷茫的根源是因為公司只能提供平臺和產品，根本沒有實力去建控銷自營
團隊，就是這樣的控銷招商
團隊也是建得很吃力?！ 〉谝粋€問題：純銷型商業的信息從哪里來?以下渠道都是比較好的獲取渠道： 1)通過國家藥監總局數據庫找出該區域較完整的醫藥商業公司名單; 2)通過各地市《電信黃頁》找出該地市較完整的醫藥商業公司名單; 3)通過各地市工業信息化局找出該地市較完整的醫藥商業公司名單; 4)通過各地市商務局找出該地市較完整醫藥商業公司名單; 5)通過區域內行業協會了解該地市較完整醫藥商業公司名單; 6)通過醫藥圈內同行了解區域內純銷型醫藥商業公司名單; 7)通過區域內知名連鎖藥店管理人員了解區域內純銷型醫藥商業公司情況; 8)公司領導或者部門領導提供的純銷型商業公司信息。 綜合上述數據再進行統籌分析后，一份完整的區域內純銷型商業公司名單將出現在你面前?！ 〉诙€問題：合作商業必須具備哪些幾個條件?個人認為基本上必須具備以下條件： 1)已經通過新版GSP的大中型商業型公司; 2)商業信譽比較好的大中型商業型公司; 3)認同公司營銷模式和公司產品; 4)目前主打產品與我方合作品種不沖突; 5)公司有正在快速成長中的控銷
團隊。 第三個問題：合作前的預熱工作如何開展?個人認為以下流程是最基本的程序： 1)通過熟悉該目標合作伙伴的圈內朋友將該公司關鍵人物邀請到咖啡廳或者茶樓見面交流; 2)互相交換名片等聯系方式; 3)介紹企業情況及企業發展
戰略; 4)介紹企業領軍人物的創業經歷和誠信做人、誠信經營的相關情況; 5)介紹系列產品的產品賣點和
銷售賣點; 6)留下產品畫冊和相關資料; 7)見面結束時遞上有企業所在地特色的禮品等?！ 〉谒膫€問題：雙方首次溝通后的工作總結如何做?可以從以下幾點著手： 1)把所有首次溝通中有分歧的問題進行匯總; 2)通過匯總問題分析商業公司需求(后勤保障、促銷支持等); 3)再進一步分析主要競品的
銷售政策; 4)揚長避短、尋求突破口、確定二輪洽談策略; 5)真誠征詢對方與公司發展的相關建議?！ 〉谖鍌€問題：開展正式的業務合作需要關注哪些事項?以下內容都是需要關注的： 1、簽訂正式的合作協議; 2、對方交納
市場保證金和任務保證金; 3、交換合作文件(首營資料、銀行賬號等); 4、對方確認匯第一筆貨款后，及時與公司
財務部溝通，并督促運營部門協調發貨事宜; 5、跟蹤貨物途中情況并將信息反饋給客戶?！ ♂t藥新生代是中國醫藥事業發展的后備力量，要快速成長，與客戶快速達成合作，直接領導的指導與幫助必不可少。在與客戶溝通交流的過程中，遇到不清楚的問題要及時記錄下來并向直接領導尋求幫助，以促使自己快速成長!(藥客)
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