袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯系方式,袁小瓊培訓師-【中華講師網】
    營銷策劃實戰專家、NLP導師、國家三級心理咨詢師
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    袁小瓊:用對方法,廢品也能賣到黃金的價
    2016-01-20 2537

      營銷雖說是一種手段,所以他講究的是高超的技巧。特別是網絡營銷。他不再像我們以前的傳統營銷,面對面的交談,而是在虛擬的網絡上。因此,容易產生不信任,特別是中國人這種眼見為實的固有心理,導致了虛擬網絡營銷的艱難性。所以,如何讓顧客信任我們,信任我們的產品,最終購買我們的產品呢?這就是網絡營銷探討的問題。

      據了解,中國保健品行業已經風聲水起,特別是在這幾年,各地的保健品都吵到了很火熱,比如10年北京的保健品——蜂膠,因為蜂膠里面的含有總黃酮,具有血糖調節、抗氧化等作用,比較名貴的產品,所以商家利用總黃酮的含量5克——12克不等,把蜂膠吵火熱地步。可根據科學研究表明:總黃酮的含量是5.0——6.0克最好,過多只會引起反作用。

      上面是我們在探討保健品營銷技巧的例子,他們利用大家對保健品的無知的弱點,而大肆渲染。可經過這今年國家對保健品行業假造偽劣產品的打擊,現在能夠在市場上存活的都是具備了一定權威性的產品。一般都具備藍帽子,國家認可有保健功效的食品。所以在做保健品營銷的時候,我們的第一個技巧就是如何消除顧客對保健品的不信任,上面就是很好答案。

      然而,但我們的保健產品已經是五質量的問題,具備了一定的功效。可顧客吃后還是會有人來找你說:“吃了沒有作用,減肥沒減成、補腎了可不見效果”。那么此時你應該怎么辦呢?其實,最終的功效不僅取決于你,還要取決于用戶,為什么這有說呢?因為產品功效只有80%,20%還來自于顧客平時的飲食保養,如果你今天吃了減肥藥了,可是你又不配合運動或者飲食方面還依舊大吃大喝,那么不胖才是不可思議。所以在這樣的問題當中,我們的技巧是,懂得如何去回答客戶的問題,另外,懂得去幫助客戶,比如平時應該如何去搭配飲食,吃什么蔬菜有助于保健。比如你買了健眼素,那么你可以跟他說,平時平時多吃胡蘿卜,因為蘿卜里面含有蘿卜素,具有養眼功效,以關懷體貼獲得顧客的認可這是第二大技巧。

      那么第三大技巧究竟是什么呢?那就是你對產品的熟悉度,如果你對產品不熟悉,那么你怎么賣產品呢?為什么很多人拿工資的時候總是抱怨說,又是白領了(領后交房租和伙食費就沒了,等于白領)。所以平時你要敢于推大單,只有推大單了,你才能夠賺得更多了,即使顧客嫌貴,那么你還可以推給他小單。這是根據人性的弱點來銷售的技巧。所以為了更能的推大單,你就要對你的產品了解的透徹,什么癥狀對應什么保健品,外加什么相關產品。比如一個女的來買葡萄籽,那么這是比較單一的產品。可你要懂得轉過思維來,女性都是愛美的,葡萄籽的作用是美白祛斑,抗衰老。你可以跟她說,我們這里的營養師還搭配著更完美的套餐,效果會更快、更好。比如你買單一的產品,那么可能一個療程下來需要三個月,可買了套餐一個半月就可以完全達到你想要的結果。這樣可以更快度過煩惱時期,快速見效,好過讓自己掙扎三個月吧。

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