營(yíng)銷(xiāo)雖說(shuō)是一種手段，所以他講究的是高超的技巧。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。他不再像我們以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，面對(duì)面的交談，而是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上。因此，容易產(chǎn)生不信任，特別是中國(guó)人這種眼見(jiàn)為實(shí)的固有心理，導(dǎo)致了虛擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的艱難性。所以，如何讓顧客信任我們，信任我們的產(chǎn)品，最終購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢?這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探討的問(wèn)題。

　　據(jù)了解，中國(guó)保健品行業(yè)已經(jīng)風(fēng)聲水起，特別是在這幾年，各地的保健品都吵到了很火熱，比如10年北京的保健品——蜂膠，因?yàn)榉淠z里面的含有總黃酮，具有血糖調(diào)節(jié)、抗氧化等作用，比較名貴的產(chǎn)品，所以商家利用總黃酮的含量5克——12克不等，把蜂膠吵火熱地步。可根據(jù)科學(xué)研究表明：總黃酮的含量是5.0——6.0克最好，過(guò)多只會(huì)引起反作用。

　　上面是我們?cè)谔接懕＝∑窢I(yíng)銷(xiāo)技巧的例子，他們利用大家對(duì)保健品的無(wú)知的弱點(diǎn)，而大肆渲染。可經(jīng)過(guò)這今年國(guó)家對(duì)保健品行業(yè)假造偽劣產(chǎn)品的打擊，現(xiàn)在能夠在市場(chǎng)上存活的都是具備了一定權(quán)威性的產(chǎn)品。一般都具備藍(lán)帽子，國(guó)家認(rèn)可有保健功效的食品。所以在做保健品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們的第一個(gè)技巧就是如何消除顧客對(duì)保健品的不信任，上面就是很好答案。

　　然而，但我們的保健產(chǎn)品已經(jīng)是五質(zhì)量的問(wèn)題，具備了一定的功效。可顧客吃后還是會(huì)有人來(lái)找你說(shuō)：“吃了沒(méi)有作用，減肥沒(méi)減成、補(bǔ)腎了可不見(jiàn)效果”。那么此時(shí)你應(yīng)該怎么辦呢?其實(shí)，最終的功效不僅取決于你，還要取決于用戶(hù)，為什么這有說(shuō)呢?因?yàn)楫a(chǎn)品功效只有80%，20%還來(lái)自于顧客平時(shí)的飲食保養(yǎng)，如果你今天吃了減肥藥了，可是你又不配合運(yùn)動(dòng)或者飲食方面還依舊大吃大喝，那么不胖才是不可思議。所以在這樣的問(wèn)題當(dāng)中，我們的技巧是，懂得如何去回答客戶(hù)的問(wèn)題，另外，懂得去幫助客戶(hù)，比如平時(shí)應(yīng)該如何去搭配飲食，吃什么蔬菜有助于保健。比如你買(mǎi)了健眼素，那么你可以跟他說(shuō)，平時(shí)平時(shí)多吃胡蘿卜，因?yàn)樘}卜里面含有蘿卜素，具有養(yǎng)眼功效，以關(guān)懷體貼獲得顧客的認(rèn)可這是第二大技巧。

　　那么第三大技巧究竟是什么呢?那就是你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，如果你對(duì)產(chǎn)品不熟悉，那么你怎么賣(mài)產(chǎn)品呢?為什么很多人拿工資的時(shí)候總是抱怨說(shuō)，又是白領(lǐng)了(領(lǐng)后交房租和伙食費(fèi)就沒(méi)了，等于白領(lǐng))。所以平時(shí)你要敢于推大單，只有推大單了，你才能夠賺得更多了，即使顧客嫌貴，那么你還可以推給他小單。這是根據(jù)人性的弱點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售的技巧。所以為了更能的推大單，你就要對(duì)你的產(chǎn)品了解的透徹，什么癥狀對(duì)應(yīng)什么保健品，外加什么相關(guān)產(chǎn)品。比如一個(gè)女的來(lái)買(mǎi)葡萄籽，那么這是比較單一的產(chǎn)品。可你要懂得轉(zhuǎn)過(guò)思維來(lái)，女性都是愛(ài)美的，葡萄籽的作用是美白祛斑，抗衰老。你可以跟她說(shuō)，我們這里的營(yíng)養(yǎng)師還搭配著更完美的套餐，效果會(huì)更快、更好。比如你買(mǎi)單一的產(chǎn)品，那么可能一個(gè)療程下來(lái)需要三個(gè)月，可買(mǎi)了套餐一個(gè)半月就可以完全達(dá)到你想要的結(jié)果。這樣可以更快度過(guò)煩惱時(shí)期，快速見(jiàn)效，好過(guò)讓自己掙扎三個(gè)月吧。

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