袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯系方式,袁小瓊培訓師-【中華講師網】
    營銷策劃實戰專家、NLP導師、國家三級心理咨詢師
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    袁小瓊:打造爆品的六大策略
    2016-01-20 2725

      市場競爭白熱化,同質產品多如牛毛,價格戰只能逞一時之快,降價、打折、促銷等等,能實現的只是在一段時間內加速終端商品流通,可是任何一家企業能接受常年搞促銷嗎?一定不會,那么就需要重新尋找出路。

      什么樣的產品才能稱之為爆品?

      爆品與暢銷品是有區別的,暢銷品是區別于一般產品而銷量非常好的產品,爆品不僅會有持續的熱銷,同時會得到受眾的一致追捧,可以作為企業的拳頭產品,還可以為企業創造更多的利潤,在如今市場競爭激烈、產品同質化、企業生存越發艱巨的時候,打造屬于企業自己的爆品是每一家企業應該努力的方向。

      打造爆品的六大策略:

      1、 忘記產品的功能和理性訴求

      如今是一個互聯網時代,包括移動互聯網和互聯網,而互聯網時代的受眾大多是80、90后,他們比較感性不喜歡羅里吧嗦的訴求,她們不容易被理性的質量所影響,但很可能被感性的色彩和口號所征服。爆品時代的質量是使用的感受和體驗,以及企業為消費者使用和體驗產品時所提供的某些努力。產品時代消費者更多購買的是產品的功能,即自己遇到問題的解決方案,更多強調的是產品的物質屬性、功能利益;娛樂時代消費者更多購買的是體驗、娛樂、輕松等,對于產品的功能利益訴求并不是排在第一位;任何一個產品都是一個問題解決方案的載體,這一點無論在什么時候都不能被改變,我們現在需要做的是增加產品的體驗感、娛樂性,而淡化產品的物質利益訴求,這樣我們的產品才會銷售的更好,更能符合受眾的訴求,迎合他們的需求。

      2、 產品的溝通策略

      你在產品上為顧客提供了什么信息?這些信息是有趣的還是乏味的?是標配的還是個性化的?這些問題都值得我們每一個策劃人或者企業家去考慮,為什么同樣陳列在貨架上的產品有的放好幾個月都無人理會,有的產品卻一直處于旺銷狀態?

      產品的外包裝從形狀、色彩、設計上來說也是不容忽視的,有差異性、娛樂性的包裝更能吸引受眾的眼球,精準的色彩定位更能與受眾產生情感共鳴。外包裝上的產品名稱、LOGOL、生產廠家、地址、電話等等,這些都是標配的信息,在產品的外包裝上我們應該增加產品的區隔概念、產品賣點等其它信息,做這些東西的目的是為給消費者一個選擇的理由。

      3、 產品的區隔策略

      互聯網時代的產品不應只是僵硬的產品,而更應該是好玩的玩具。文字、圖案符號等均應該富有娛樂性。一個產品是否具有殺傷力,就看其策略鋒利不鋒利,鋒利的特征是:產品標簽除了標配信息外,還有沒有為顧客提供不明覺厲的概念區隔,直接讓消費者感覺產品好在那里。對于一個好產品而言,如果不說出來消費者也不會知道,而產品自身就是產品的第一溝通媒體。

      4、 產品的外感設計

      產品的外觀設計應該符合受眾的審美和喜好,包括形狀、色彩、圖案、設計等等

      5、 產品的體驗感

      例如“每日暢”快速消化,疏通腸內的垃圾,所謂的快速反應就是喝下幾分鐘,也許你就有上廁所和肚子餓的感覺。做保健品就要做的讓人看不出是保健品,做食品就要做的讓人感覺是高級工藝品,做工藝品做得讓人感覺像是快消品,做汽車用品的要做的像是時尚用品。

      6、 產品的媒體價值

      把產品當做與顧客溝通的第一媒體,要用第一媒體征服消費者,否則會為后期營銷不斷燒錢。產品本身作為一個溝通媒體經常被大多數企業所忽略,企業經常思考的問題是產品應該在哪里做廣告、都做啥,該怎么做等等。

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