隨著醫藥市場的發展和消費者心理的成熟，過去那些千篇一律的招商系統很難繼續打動商家。醫藥市場競爭的加劇，產品同質化愈加嚴重，而招商策劃的步驟也逐漸地形成了戰略規劃，很多企業都開始認識到，一個產品要想紅遍全國，一定要進行從頭到尾的系統策劃，只有這樣才能在整個醫藥市場中獨占鰲頭。
很多藥品、保健品招商企業總認為營銷策劃是看不見、摸不著的，所以企業把更多精力放在了研發、生產上面，卻忽略策劃，總是認為產品品質好，招商就沒有問題，殊不知系統的營銷策劃在產品的招商中起到了非常關鍵的作用。
首先，經過策劃的產品，就相當于為產品裝了一個大喇叭，在這樣一個酒香也怕巷子深的時代，讓產品能夠從眾多競品中脫穎而出，使產品的定位、賣點、優勢能夠讓經銷商知道，把他們的眼球抓過來，沒有系統的營銷策劃又該如何做到呢?
其次，醫藥招商需要為經銷商提供一系列的支持，就相當于讓經銷商沖鋒前線，你要提供的武器，沒有這些武器，即使你的產品被陳列在終端，恐怕也是無人問津。同類的產品經過策劃已經提供了很多廣告攔截，你的產品再好，別人的一個理念、一個廣告、一張海報就有可能把消費者吸引過去，如果此時你的終端說服力更強，如果你提供的廣告說服力更大，那產品的銷量就更加會得到提升。
因此醫藥營銷策劃在藥品招商市場運作中是很關鍵的一環，缺少了這一環，就等于產品本身缺少了靈魂，因此招商與營銷策劃是不可分割的。也有一些大的藥品企業已經看到營銷策劃的重要性，因此都請專業醫藥策劃機構對產品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案進行了整合策劃，在此基礎上再進行招商，往往能夠達到意想不到的招商效果。
也有很多并不知名的藥廠，因為產品經過系統的營銷策劃很快占領了市場，同時隨著一些經銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產，不但擺脫了在與醫藥招商企業產品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態勢，他們擁有產品和市場運作經驗和渠道，很快就占據了上風，而沒有經過營銷策劃的產品，很快將面臨被市場淘汰的危險，所以醫藥保健品招商一定和營銷策劃不可分離。
醫藥招商要想順利進行，就必須在招商前做好系統的策劃，搶占先機，面對競爭如此激烈的市場，每個產品的成功招商運營，都如一場戰爭，如果沒有市場的運營方案做前提，很容易在招商的環節中節節敗退，無法順利的沖過競爭對手的“圍攻”。因此，系統策劃會為產品招商運營中的問題提前想好對策，當真正的市場問題來臨時才能運籌帷幄，完美應對。
隨著一些經銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇原來所代理的相似產品進行加工生產，不但擺脫了在與醫藥招商企業產品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態勢，他們擁有產品和市場運作經驗和渠道，很快就占據了上風，實力弱小的醫藥招商企業將面臨被市場淘汰的危險，所以醫藥保健品招商的關鍵就是營銷策劃。
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