1、銷售的根本無非就是：1、對誰說？2、怎么說？3、誰去說？這三個問題涵蓋一切。
2、外國人講事情，中國人講情事，情投則事和。在中國，熟人經濟是永恒的話題，關系營銷永不過時。
3、銷售高手最大的特點有兩個：一個是廢話多。二個是不正經。這是符合中國人的判斷標準的。
4、客戶拒絕，是本能更是習慣。而處理拒絕，只需四步：同感、探究、比較、確定。這四步學會，一切拒絕化于無形。
5、唯一的產品比第一的產品更有價值。唯一就是打散重組；唯一就是逆勢而為；唯一就是率先“抄”越。
6、價格等于價值。物，以貴為稀。研究如何賣的更貴比研究如何賣的更多，更有意義！所有的奢侈品都是這樣產生的。
7、渠道也是客戶，價差大于價格。多少人買你的產品取決于多少人去賣你的產品。因此服務好渠道就是服務好貴賓客戶。
8、傳播的要點不在傳，而在播。給人理由讓大家去播才是廣告宣傳的核心目的。
9、一流企業賣模式；二流企業賣方案；三流企業才賣產品；
10、定位就是聚焦、聚焦就是刪除、刪除就是放棄、放棄才有業績。
11、銷售人員把“搞定”客戶的意識換成“幫助”客戶的觀念，業績會立即提高30%。
12、會買東西的人才是會賣東西的人。銷售培訓最有效的方式就是讓員工去同行接受服務。
13、有銷售天賦的人，往往都是另類的。冠軍往往是狂妄、無理的屌絲。
14、認清起點，堅定終點，然后研究支點。支點就是借力，支點就是借道，支點就是借勢。
產品銷售不好，無非是誤判了起點，模糊了終點，借錯了支點！
15、20%的客戶產生80%的業績。知道哪20%客戶不是關鍵。更關鍵的是知道這20%的客戶什么時候產生80%的業績。
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