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眾籌失敗的九大引線：

 ⑴亂籌 

亂籌就是沒有設(shè)定進(jìn)入門檻，只要投錢，什么人都要。這種眾籌是很難成功的。往往就成了眾愁或眾仇，反目成仇了。再強(qiáng)調(diào)一遍，眾籌不是窮人的游戲，一個(gè)人把生活費(fèi)給了你做項(xiàng)目，如果虧了，他會跟你拼命。還有一種就是投了錢，人就不出現(xiàn)了，【井應(yīng)天老師助理：15967408099】這也就失去了眾籌的意義。眾籌不僅是籌錢，更重要的是籌智、籌資源。做眾籌，一定要設(shè)計(jì)進(jìn)入門檻。

⑵標(biāo)的模糊 

不清楚以什么為標(biāo)的，是項(xiàng)目，還是產(chǎn)品，還是公司的股權(quán)？很多發(fā)起人自己是不清楚的，或者自己清楚，卻未能和參與者講清楚。導(dǎo)致本來參與一個(gè)項(xiàng)目的卻以為是你公司的股東，一個(gè)僅僅買了你一份產(chǎn)品的卻以為是你公司的股東。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】

⑶沒有退出機(jī)制

眾籌必定參與的人多，俗話說林子大了，什么鳥都有。很多人進(jìn)來的時(shí)候挺像回事，時(shí)間一長就原形畢露了。如果這種人繼續(xù)留在里面，對項(xiàng)目的傷害很大。這時(shí)候就必須有退出機(jī)制。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】我們在發(fā)起招募眾籌股東時(shí)，必須簽一個(gè)股東約定書，違反了約定條款將無條件被清退，我們的《眾籌實(shí)操手冊》中有一個(gè)示范的股東約定書，大家可以參考。

⑷個(gè)人行為和組織行為模糊

 很多人做眾籌都是發(fā)起人和眾籌參與者直接對接，這樣做效率很高，但是有一個(gè)問題：如果參與者的意見不合適，被發(fā)起人否決了，大家都下不了臺。或者項(xiàng)目需要參與者個(gè)人資源的支持，發(fā)起人直接對接，最后就落得欠了參與者人情。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】我們在做眾籌的時(shí)候，會在發(fā)起人和眾籌股東之間設(shè)置一個(gè)“股東委員會”如果有意見直接向委員會提出，由委員會表決通過，即使被否決也是組織行為，不會引發(fā)個(gè)人恩怨，如果需要股東支持，也是委員會號召，如需發(fā)起人出馬，也是代表委員會，而不是發(fā)起人欠下的人情，您的付出有目共睹，這樣一來股東榮譽(yù)感就出來了。

⑸平均主義，股權(quán)平均分配

股權(quán)代表著責(zé)任，平均股權(quán)就是平均責(zé)任，在中國平均責(zé)任就代表沒有責(zé)任。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】這在我的《中國式領(lǐng)袖法門》中講到過，大家負(fù)責(zé)就是沒人負(fù)責(zé)，相互推諉，最后不了了之，項(xiàng)目流產(chǎn)。在做眾籌項(xiàng)目時(shí)一定要堅(jiān)持一個(gè)人——一件事——一個(gè)指標(biāo)的原則。

⑹不清楚非法集資的紅線：

①人數(shù)：公司法中有限責(zé)任公司股東不超過50個(gè)，股份有限公司股東不超過200個(gè)。過了這個(gè)界限就是非法集資。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】如果需要大量的股東該怎么辦呢？股份代持或法人入股。

 ②招募群體，不得向非特定人群募集資金。我們在招募股東時(shí)會設(shè)置一系列資格，如年收入、年滿18周歲等等

③回報(bào)承諾，一旦承諾回報(bào)就是非法集資，連保本都不能提。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】那不承諾回報(bào)，股東如何會加入呢？做財(cái)務(wù)演示，詳見《眾籌實(shí)操手冊》

 ⑺缺少輿論管理 

人多力量大，同時(shí)人多嘴雜，口水可以把人淹死。如果輿論控制不好，個(gè)別股東傳播消極言論，很快大家都沒有信心了。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】輿論管理太重要了：第一、在股東約定書中明確規(guī)定，不得傳播消極言論，詆毀項(xiàng)目和其他股東，否則清退出局。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】第二、建立統(tǒng)一的傳播出口，如“XX”微信公眾平臺為股東委員會唯一指定傳播平臺，每次會議決議留下文本和參會人簽名、存檔。第三、做好輿論應(yīng)急機(jī)制，及時(shí)辟謠。

⑻缺少保密機(jī)制 

前面說了，林子大了什么鳥都有。有人僅僅因?yàn)橄肟截惸愕南敕ǎ蔀槟愕谋娀I股東，回頭就另起爐灶，跟你對著干。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】這種人不是沒有哦！那么怎么防？在《眾籌實(shí)操手冊》中的《保密協(xié)議》是成為眾籌股東前必須簽訂的

⑼思想不統(tǒng)一

俗話說，一個(gè)中國人是條龍、一群中國人是條蟲。【井應(yīng)天老師助理：15967408099】這就是為什么很多老板在一起項(xiàng)目卻沒成功的原因。眾籌不是求人、而是挑人，挑一條心的人。《眾籌實(shí)操4.0》還有一個(gè)功能就是統(tǒng)一思想，帶著眾籌股東一起學(xué)習(xí)兩天，思想步調(diào)一致，回去形成合力。