金佰禾食品調研詳情

調研日期：2014年6月15日下午2點—6點

調研人員：許徐老師助理燕富平

調研對象：章總（企業法人）企業總負責人

客戶風格：個人決策能力強，很有主見、做事簡單直接、為達到效果不拘于形式、對企業投資大、有遠見、有抱負、有格局。

調研模塊：企業未來產值目標、戰略營銷方向

目前現狀：

1.    人員方面：現在全國約有兩百個經銷商，業務人員12人，但是缺少富有戰斗力的營銷隊伍，現有的營銷總監不稱職，還缺少生產廠長和客服。

2.    產品策劃：認識行業策劃師—任耀飛，關系很不錯，有專業的團隊，可以從包裝、設計、產品定位和賣點進行規劃，但是不落實銷售。可能最近幾天會來臨沂。具體費用看效果。

3.    活動策劃：8月份有個訂貨會，10月份在重慶有個糖酒會。

企業目標：              

1.    產值計劃：2014年1.5億——2015年3億——2016年5億

2.    硬件設施：增加2條生產線，8月份前能落實，計劃投入1500萬進口德國先進設備（近期就會去德國考察）。總體今年會有4000萬的設備投入。

3.    人員計劃：建立營銷團隊20人。

未來規劃：

1．             做中國最好最貴的蛋糕，做高端產品，豐富提高產品的戰略布局。

2．             做出企業的尖刀產品，利于產品開拓市場。

3．             開具有影響力的招商會，要有政府、行業、安全、企業責任、公益等元素，放大事件。

4．             建立最好的廠區和生產車間，可以讓全國的客戶來參觀，做好體驗式營銷。

客戶要求：

1.    招聘業務團隊，需要有經驗的人，不用怎么培訓，直接到市場去開拓，具體待遇如下：地區經理，底薪2000-3000，出差補助100-150/天，省區經理：底薪3000-4000，出差補助150-200/天。

2.    負責建設營銷團隊，并對營銷人員的工作進行指導，對渠道建設和布局進行指導規劃。

老師建議：

1.    確定目標，并保證硬件、技術、生產、工廠等設施到位。

2.    為降低業務風險，招聘行業人員，另外建立營銷團隊，調整區域，市場分開、新老團隊分開，對現有團隊只有監督職責，在新的業務人員中選拔營銷總監，對渠道建設和布局進行規劃。

3.    對8月份的訂貨會和10月份的糖酒會，要求參與并給予指導。

4.        把企業網站落實到位，并更新，保證信息發布與推廣。

其他情況：

后續跟蹤：

客戶評價：

1.    加入保力1年的時間，不知道改變了什么，感覺太籠統，沒有實際意義。

2.    認同許老師的營銷規劃，期待好的結果。