成就銷冠團(tuán)隊(duì)之改進(jìn)篇 銷售體檢表：銷冠必用的業(yè)績?cè)\斷表 

【課程名稱】 銷售體檢表：銷冠必用的業(yè)績?cè)\斷表 

【課時(shí)】2 天 

【課程對(duì)象】銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，營銷副總 

【適用行業(yè)】2B：需要開發(fā)經(jīng)銷商的企業(yè)；2C：零售服務(wù)行業(yè) 

【常見現(xiàn)象】 

1、盲點(diǎn)：業(yè)務(wù)員天天出差，不知道都在干什么。

 2、障礙點(diǎn)：客戶成交周期長，不知道卡在哪個(gè)環(huán)節(jié)。 

3、突破點(diǎn)：銷售團(tuán)隊(duì)每天忙忙碌碌，任務(wù)總是達(dá)不成，不知道怎么改進(jìn)。 

【導(dǎo)致問題】 ? 

業(yè)績?cè)跍p少，銷售成本越來越高，差旅費(fèi)卻在增加，利潤越來越低。 ? 

員工當(dāng)一天和尚撞一天鐘，出工不出力，人員成本高。 ? 

管理者憑著感覺指揮，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，天天當(dāng)救火隊(duì)長。 

【課程效益】

 1、心態(tài) ? 遇事不亂，知道遇到問題學(xué)會(huì)先分析問題，找到問題的根源。 ? 學(xué)而知不足，知道業(yè)績不好是自己的方法有問題。

 2、技能 ? 掌握銷售背后的規(guī)律，能夠拆解流程。 ? 建立每個(gè)流程相對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 掌握成交規(guī)律背后的解決方法。 

3、應(yīng)用 ? 提高銷售效率，提升銷售成交率，提升業(yè)績和利潤。 ? 縮短新人成長周期，加快新人出單的速度。 

【課程綱要】

 1、單元一：結(jié)構(gòu)化思維 ? MECEE 法則 ? 線性流程與非線性流程 ? 流程與標(biāo)準(zhǔn)

 2 單元二：差距分析 ? 選對(duì)與做對(duì) ? 目標(biāo)三個(gè)值 ? 銷售漏斗表 

3、單元三：銷售價(jià)值鏈 ? 銷售 13 個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ? 增量業(yè)績與增量業(yè)績 ? 店面成交率

 4、單元四：持續(xù)改進(jìn) 1成就銷冠團(tuán)隊(duì)之改進(jìn)篇 ? 從管理思想到行為干預(yù) ? 月度目標(biāo)設(shè)定 ? 周績效改進(jìn)會(huì) 

【課程成果】 

通過本次課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可獲得以下產(chǎn)出，直接應(yīng)用到實(shí)際工作中。 ?

 一套計(jì)劃：銷售體驗(yàn)表落地應(yīng)用計(jì)劃。 ? 

一套工具：解決銷售問題的銷售體檢表。 ? 

一套模式：從表面原因到根本原因的思維模式。 ? 

一套舉措：提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率，降低成本，提升利潤 

【課程特點(diǎn)】 ?

 針對(duì)性強(qiáng)：為企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)拆解銷售流程，找到團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增的突破點(diǎn) ? 

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：來自十多個(gè)行業(yè)近百家企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例，有形成長期可用 的銷售體檢表 ? 

落地性強(qiáng)：工具術(shù)、表格化、圖示化，隨時(shí)隨地為團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo) 

【客制化提示】 根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從線下到線上，從外貿(mào)到內(nèi)貿(mào)，形成個(gè)性化的工具 

【客戶反饋】

 ? 

智淳股份：通過拆解銷售流程的 13 個(gè)節(jié)點(diǎn)，找到了業(yè)績下滑的止損點(diǎn)。 

? 

瞬間咨詢：通過分析增量業(yè)績和存量業(yè)績，找到了營銷的聚焦點(diǎn) ?

傳祺建材：通過分解銷售流程找到業(yè)績倍增的發(fā)力點(diǎn)，讓新手、成長和 高手形成了高效組合 

【相關(guān)資料】 ? 

中醫(yī)與西醫(yī)的根本區(qū)別 ? 

扁鵲的故事 

【專家介紹】 

任超一老師

1、學(xué)術(shù)研究：痛點(diǎn)營銷理論發(fā)起人， 

2、擅長領(lǐng)域：品牌營銷咨詢 

3、部分服務(wù)客戶：為兩百多家企業(yè)提供過品牌營銷咨詢服務(wù)，打造了滿意 度 100%的傳奇，被稱為最接地氣的品牌營銷專家。