成就銷冠團隊之改進篇 銷售體檢表：銷冠必用的業績診斷表
【課程名稱】 銷售體檢表：銷冠必用的業績診斷表
【課時】2 天
【課程對象】銷售主管，銷售經理，銷售總監，營銷副總
【適用行業】2B：需要開發經銷商的企業；2C：零售服務行業
【常見現象】
1、盲點：業務員天天出差，不知道都在干什么。
2、障礙點：客戶成交周期長，不知道卡在哪個環節。
3、突破點：銷售團隊每天忙忙碌碌，任務總是達不成，不知道怎么改進。
【導致問題】 ?
業績在減少，銷售成本越來越高，差旅費卻在增加，利潤越來越低。 ?
員工當一天和尚撞一天鐘，出工不出力，人員成本高。 ?
管理者憑著感覺指揮，頭痛醫頭，腳痛醫腳，天天當救火隊長。
【課程效益】
1、心態 ? 遇事不亂，知道遇到問題學會先分析問題，找到問題的根源。 ? 學而知不足，知道業績不好是自己的方法有問題。
2、技能 ? 掌握銷售背后的規律，能夠拆解流程。 ? 建立每個流程相對應的標準。 ? 掌握成交規律背后的解決方法。
3、應用 ? 提高銷售效率，提升銷售成交率，提升業績和利潤。 ? 縮短新人成長周期，加快新人出單的速度。
【課程綱要】
1、單元一：結構化思維 ? MECEE 法則 ? 線性流程與非線性流程 ? 流程與標準
2 單元二：差距分析 ? 選對與做對 ? 目標三個值 ? 銷售漏斗表
3、單元三：銷售價值鏈 ? 銷售 13 個關鍵節點 ? 增量業績與增量業績 ? 店面成交率
4、單元四：持續改進 1成就銷冠團隊之改進篇 ? 從管理思想到行為干預 ? 月度目標設定 ? 周績效改進會
【課程成果】
通過本次課程學習，學員可獲得以下產出，直接應用到實際工作中。 ?
一套計劃：銷售體驗表落地應用計劃。 ?
一套工具：解決銷售問題的銷售體檢表。 ?
一套模式：從表面原因到根本原因的思維模式。 ?
一套舉措：提高銷售團隊的工作效率，降低成本，提升利潤
【課程特點】 ?
針對性強：為企業現場拆解銷售流程，找到團隊業績倍增的突破點 ?
內容實戰：來自十多個行業近百家企業實際應用案例，有形成長期可用 的銷售體檢表 ?
落地性強：工具術、表格化、圖示化，隨時隨地為團隊提供指導
【客制化提示】 根據企業的實際情況，從線下到線上，從外貿到內貿，形成個性化的工具
【客戶反饋】
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智淳股份：通過拆解銷售流程的 13 個節點，找到了業績下滑的止損點。
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瞬間咨詢：通過分析增量業績和存量業績，找到了營銷的聚焦點 ?
傳祺建材：通過分解銷售流程找到業績倍增的發力點，讓新手、成長和 高手形成了高效組合
【相關資料】 ?
中醫與西醫的根本區別 ?
扁鵲的故事
【專家介紹】
任超一老師
1、學術研究：痛點營銷理論發起人，
2、擅長領域：品牌營銷咨詢
3、部分服務客戶：為兩百多家企業提供過品牌營銷咨詢服務，打造了滿意 度 100%的傳奇，被稱為最接地氣的品牌營銷專家。
浙公網安備 33010802003509號
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