6月6日，就在全國千萬學子即將面臨高考的時候，我們的企業家們也紛紛從全國各地進京趕考。他們或步入發展的瓶頸期面臨轉型升級的困境，或在價格戰中丟盔棄甲損失慘重，或淹沒在互聯網的大潮中不知何去何從。

     帶著各自的困惑與難題，20多位企業家通過為期三天的集體學習、分組討論、專家輔導等環節，逐漸打開思路，找回自我，重新打通企業的任督二脈。

一、  掌握二八定律，理順企業脈絡。

  二八定律最先用來揭示社會領域中窮人越來越窮、富人越來越富的怪圈，即80%的社會財富往往掌握在20%的人手中。這種不平衡也體現在企業管理中，因此超一老師指出：“在同質化競爭日趨激烈的今天，企業要敢于做減法，學會聚焦才能活得更長久。”

   運用好二八定律是我們理順脈絡的關鍵。在客戶定位中，我們要學會客戶分類，弄清哪些是A類客戶即貢獻企業收入最多的顧客群體。反思自己的A類客戶是否在流失，及如何增加粘性。如何把B 類客戶轉化升級成A類客戶；在產品定位中，我們要分清哪些是核心產品即我們獨一無二并且帶給我們主要利潤的，哪些是體驗產品、戰略產品能給我們吸粉引流的，并果斷砍掉哪些不賺錢又耗費精力、資源的產品；在渠道劃分中，我們要努力服務好優質渠道，而不是把精力花費在垃圾渠道上；在員工管理方面，老板要認清哪些員工是好鐵，通過鍛造能成為好鋼即企業的棟梁；哪些是廢鐵即對企業的貢獻較小潛力有限的磚瓦；哪些是鐵銹即不能發揮作用甚至充滿負能量的破壞因子。

  給自己加碼從來都不難，給自己做減法卻需要壯士斷腕的勇氣。超一老師說“做企業少就是多，慢就是快，專注比通吃更重要。”想要把企業做大做強必須認清規律，學會聚焦，找到自己的核心競爭力。

二、  整合內外資源，氣血通達內外調和。

  企業的脈絡理順之后，只是具備了高速運轉的基礎。如何讓企業飛速成長，還取決于各企業整合內外資源的能力。

  超一老師指出內部資源的充分調動就是要強壯企業的左膀右臂，即公司的銷售與人力資源。銷售是企業的造血干細胞，需要強大的執行力。人力是企業的大管家，在人才的選、用、育、留等方方面面發揮著不可替代的作用。清晰的組織架構，公平合理的獎懲機制能夠提升企業內部的運行效率。科學的內訓制度和合理的員工成長路線圖是幫助中小企業快速成長的助推器。

  外部資源的調動要學會借勢、信用背書。超一老師指出，互聯網時代呼喚聯網思維，閉門造車只有死路一條。在這個互聯互通的時代，傳統的由于信息不對稱而壯大起來的渠道商必將面臨渠道扁平化的革命。品牌在與渠道的競爭中必將優勢越來越明顯。從傳統的打廣告到現在的口碑營銷、事件營銷、活動策劃，品牌的傳播方式正在被重新定義。唯有協同靈活、士氣高漲的弄潮兒才能在互聯網的大潮中立于不敗之地。

   企業，是內通外達的共享，專注比通吃更重要；商業，是基于對人性的直覺，選擇比苦干更重要。不要給市場交學費，找專業的人做專業的事！

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