2022年2月12日美鷹機械、京都廚具戰(zhàn)略合作營銷賦能會議在山東濟南隆重召開。本期會議圍繞雙方戰(zhàn)略合作、營銷賦能、團隊融合三大主題展開，特聘請營銷賦能專家任超一老師前來授課，為營銷團隊賦能培訓(xùn)。任超一老師是中國品牌戰(zhàn)略專家、痛點營銷理論創(chuàng)始人，多家商廚企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問。

     本次活動，美鷹董事長尹丙征先生、京都董事長王沖先生、美鷹總經(jīng)理李磊先生、京都總經(jīng)理趙盼光先生分別發(fā)表重要講話，為現(xiàn)場的銷售精英帶來精彩分享。這次營銷賦能項目能夠隆重順利開展離不開美鷹食品設(shè)備、京都廚具、超一咨詢?nèi)降娜硇耐度肱c辛苦籌劃！

會議由美鷹總經(jīng)理李磊主持，美鷹董事長尹丙征、京都董事長王沖致辭表達了對雙方合作的美好祝愿和對超一老師的衷心感謝，并做了重要講話！

美鷹董事長尹丙征

京都廚具董事長王沖

京都廚具總經(jīng)理趙盼江

營銷賦能現(xiàn)場任超一老師提出，在信息化泛濫互聯(lián)網(wǎng)時代，知識本身是沒有用的，知識只有通過學(xué)習(xí)加以運用轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能產(chǎn)生價值。那學(xué)習(xí)是什么呢，學(xué)習(xí)是把知識輸入大腦經(jīng)過歸納、整理和分析輸出可測量、可觀察的行為。今天我們在這里學(xué)習(xí)不是要增加多少知識，而是獲得更多解決問題的方法。

商廚營銷賦能課程現(xiàn)場

        對企業(yè)來說，每年年初都要做《營銷戰(zhàn)略解碼》，定目標(biāo)不難，如何科學(xué)的制定目標(biāo)？如何把目標(biāo)分解的合理，到位？現(xiàn)場老師做了主題分享。

        《營銷戰(zhàn)略解碼》分為四步：

一、業(yè)績目標(biāo)，比如2022年公司和部分以及個人目標(biāo)，二、客戶和產(chǎn)品，具體為新客戶和老客戶；新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，三、內(nèi)容和運營，成交服務(wù)這些客戶需要多少人，這些人需要具備哪些能力、任務(wù)、職責(zé)，四、學(xué)習(xí)和成長。簡單來說這一年我們要完成一個銷售任務(wù)，完成這些任務(wù)需要成交多少客戶和產(chǎn)品，成交多少客戶和產(chǎn)品需要什么樣的能力，看看現(xiàn)有的能力差距來進行有效的訓(xùn)練。

超一老師營銷賦能現(xiàn)場

     人做事有兩個維度：意愿和能力。今天來到現(xiàn)場的各位銷售精英意愿肯定是強烈的。我們想賺錢的意愿不低于王健林，但是為什么我們的結(jié)果有很大差距呢？我們把人的能力分為四級，一級能力是基礎(chǔ)能力，比如保安/保潔，短期培訓(xùn)即可上崗；二級能力是專業(yè)能力，比如會計、設(shè)計師，有一技之長生存自然是沒有問題的；三級能力是銷售能力，就是我們在場的各位精英需要具備的。四級能力是領(lǐng)導(dǎo)力能力，比如我們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，需要我們終身修煉的。

超一老師現(xiàn)場分享結(jié)果目標(biāo)拆解與銷售漏斗

     我們都想要業(yè)務(wù)結(jié)果，業(yè)務(wù)結(jié)果是怎么來的？業(yè)務(wù)過程如何管控？《銷售漏斗》如何應(yīng)用？業(yè)務(wù)管理者和我們的業(yè)務(wù)團隊是否達成共識。華為提出賬怎么打，兵就怎么練習(xí)。現(xiàn)場超一老師分享《訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表》的結(jié)果目標(biāo)、過程目標(biāo)、技能目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)如何設(shè)計。

超一老師的課程現(xiàn)場，營銷邏輯、銷售技巧、銷售話術(shù)的分享自然必不可少。六脈神劍的分享不僅有知識工具的講述，還有現(xiàn)場的訓(xùn)練。超一老師現(xiàn)場鼓勵學(xué)員大膽上臺展示自己，能力不是聽出來的，一定是練出來的。

師者，傳道、授業(yè)、解惑。

      作為長期扎根一線的咨詢老師，超一老師有著他理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的深厚功底。現(xiàn)場針對大家提出的問題，現(xiàn)場解疑答惑，引來學(xué)員的頻頻掌聲。現(xiàn)場學(xué)員分享，老師講的課程內(nèi)容通俗易懂，很多都是從來沒有聽過的，非常接地氣。

本次現(xiàn)場是兩家銷售團隊的首期融合，現(xiàn)場采用積分競賽制，各團隊使出渾身解數(shù)，在團隊士氣、微課演講、搶答模式、實戰(zhàn)對抗賽等等環(huán)節(jié)踴躍發(fā)言，積極參與。為團隊發(fā)光發(fā)熱，力爭一分。最終獲勝者小組各成員將獲得《銷冠知識地圖》手冊。

最后，感謝彼此信任。

本次活動圓滿成功，美鷹＆京都2022攜手同行，筑夢共贏！