2022年2月12日美鷹機械、京都廚具戰略合作營銷賦能會議在山東濟南隆重召開。本期會議圍繞雙方戰略合作、營銷賦能、團隊融合三大主題展開，特聘請營銷賦能專家任超一老師前來授課，為營銷團隊賦能培訓。任超一老師是中國品牌戰略專家、痛點營銷理論創始人，多家商廚企業戰略營銷顧問。

     本次活動，美鷹董事長尹丙征先生、京都董事長王沖先生、美鷹總經理李磊先生、京都總經理趙盼光先生分別發表重要講話，為現場的銷售精英帶來精彩分享。這次營銷賦能項目能夠隆重順利開展離不開美鷹食品設備、京都廚具、超一咨詢三方的全身心投入與辛苦籌劃！

會議由美鷹總經理李磊主持，美鷹董事長尹丙征、京都董事長王沖致辭表達了對雙方合作的美好祝愿和對超一老師的衷心感謝，并做了重要講話！

美鷹董事長尹丙征

京都廚具董事長王沖

京都廚具總經理趙盼江

營銷賦能現場任超一老師提出，在信息化泛濫互聯網時代，知識本身是沒有用的，知識只有通過學習加以運用轉化為生產力才能產生價值。那學習是什么呢，學習是把知識輸入大腦經過歸納、整理和分析輸出可測量、可觀察的行為。今天我們在這里學習不是要增加多少知識，而是獲得更多解決問題的方法。

商廚營銷賦能課程現場

        對企業來說，每年年初都要做《營銷戰略解碼》，定目標不難，如何科學的制定目標？如何把目標分解的合理，到位？現場老師做了主題分享。

        《營銷戰略解碼》分為四步：

一、業績目標，比如2022年公司和部分以及個人目標，二、客戶和產品，具體為新客戶和老客戶；新產品和老產品，三、內容和運營，成交服務這些客戶需要多少人，這些人需要具備哪些能力、任務、職責，四、學習和成長。簡單來說這一年我們要完成一個銷售任務，完成這些任務需要成交多少客戶和產品，成交多少客戶和產品需要什么樣的能力，看看現有的能力差距來進行有效的訓練。

超一老師營銷賦能現場

     人做事有兩個維度：意愿和能力。今天來到現場的各位銷售精英意愿肯定是強烈的。我們想賺錢的意愿不低于王健林，但是為什么我們的結果有很大差距呢？我們把人的能力分為四級，一級能力是基礎能力，比如保安/保潔，短期培訓即可上崗；二級能力是專業能力，比如會計、設計師，有一技之長生存自然是沒有問題的；三級能力是銷售能力，就是我們在場的各位精英需要具備的。四級能力是領導力能力，比如我們在座的各位領導，需要我們終身修煉的。

超一老師現場分享結果目標拆解與銷售漏斗

     我們都想要業務結果，業務結果是怎么來的？業務過程如何管控？《銷售漏斗》如何應用？業務管理者和我們的業務團隊是否達成共識。華為提出賬怎么打，兵就怎么練習。現場超一老師分享《訓戰結合表》的結果目標、過程目標、技能目標、學習目標如何設計。

超一老師的課程現場，營銷邏輯、銷售技巧、銷售話術的分享自然必不可少。六脈神劍的分享不僅有知識工具的講述，還有現場的訓練。超一老師現場鼓勵學員大膽上臺展示自己，能力不是聽出來的，一定是練出來的。

師者，傳道、授業、解惑。

      作為長期扎根一線的咨詢老師，超一老師有著他理論與實戰相結合的深厚功底。現場針對大家提出的問題，現場解疑答惑，引來學員的頻頻掌聲。現場學員分享，老師講的課程內容通俗易懂，很多都是從來沒有聽過的，非常接地氣。

本次現場是兩家銷售團隊的首期融合，現場采用積分競賽制，各團隊使出渾身解數，在團隊士氣、微課演講、搶答模式、實戰對抗賽等等環節踴躍發言，積極參與。為團隊發光發熱，力爭一分。最終獲勝者小組各成員將獲得《銷冠知識地圖》手冊。

最后，感謝彼此信任。

本次活動圓滿成功，美鷹＆京都2022攜手同行，筑夢共贏！