導語：

   （1）營銷戰略解碼知識全景地圖

   （2）什么是營銷戰略計劃

   （3）營銷戰略解碼的四個步驟

   （4）分解營銷戰略解碼的“五化”

收到營銷戰略解碼知識全景地圖后該做什么呢？

   ①  把知識全景地圖貼墻上，方便學習；

   ② 打開手機，找到超一大學關注公眾號，然后進入到我們戰略解碼的整個學習地圖；

   ③  每天堅持10到20分鐘，來詳細學習戰略解碼的每一節內容；

   ④  把學習內容變成我們自己的執行方案。

對于每個企業來說，設定目標并不難，無非就是定個數字，而真正的問題是如何真正有效地實現這個目標。

無論是老板還是管理者，我們定目標是很簡單的事情，但目標訂完以后怎么去跟蹤過程，如何確保到驗收節點的時候員工的任務能夠達成，如果達不成又該怎么辦？

對于一個企業來說，制定一年的目標，如果不能分解到每個季度、每個月、每一周甚至是每一天的話，那么這個目標的過程則是不能跟蹤的。

大多數企業可以把目標分到季度或是月份，但是每個月有四周，每周有七天，如果這個任務不能跟蹤到每一天，那么等最終驗收階段發現一個月的任務沒有達成，這個時候已經晚了。

那怎么樣把這個年度目標按照時間節點通過每個季度、每個月、每周、每天的分解并看到每一天的任務達成情況呢？

當我們把一個目標能夠細化到每一天的時候，那說明我們對整個過程是能管控的，如果不能管控到每一天，那整個目標能否達成也將成為一個未知數。

比如說我們最近在服務一家企業的時候，三年前還是一家小企業，但是現在這家工廠已經變成三家工廠了。這個工廠的老板就很會激勵他這三個工廠的總經理，或是鼓勵或是立軍令狀等。

但是定下任務兩個月之后，老板發現了問題。到每個月去驗收的時候，發現三家企業的任務都沒有達成。當問到為什么沒有達成的時候，總會有各種各樣的理由，導致這個老板很煩惱。

于是，我們就幫他做了一個產銷平衡的分析，一個企業計劃了生產多少產品，如果產能跟不上的話，客戶就會投訴甚至是流失。如果銷售跟不上的話，產品積壓，會產生庫存，會增加你的成本。

怎么樣做到產銷平衡，把生產和銷售的任務，按照年度計劃分解到每一個季度、每一個月、每一周、每一天呢？這就是我們未來七天營銷戰略解碼的線上課程主要要解決的問題，我們將一步一步地幫助大家分解。

究竟什么是營銷戰略計劃呢，我們先來簡單理解一下。

要想好今年要賺多少錢？你要賺取多少利潤？這是我們要說的目標，它是一個具體的數字，這個數字目標的制定大家都沒有問題，而數字目標定完以后，我們第一步就可以怎么分解呢？

首先就是按照我以上所說的按照時間節點分解到月，這其實在實際工作過程中還是遠遠不夠的。

其次，我們還要按照部門來分，要有研發部門、采購部門、生產部門、市場部門、銷售部門、客服部門、財務部門、人力資源部門等等，在完成目標的過程中，每個部門怎么樣分工協同，這是部門職責的問題。

第三，也是很重要的，就是任何一個產品，從原材料到成品，它是有過程的。任何一個客戶的成交，從陌生到做熟到成交，到復購和轉介紹，它也是有過程的。

我們做營銷戰略解碼，不僅僅是把目標按月、按周、按天進行分解，更重要的是對每一個任務的過程進行拆解。

我們需要知道，當一個任務沒有達成的時候，他是卡在了哪個環節。

比如，在銷售環節中，有的銷售員工是進攻型的，獲客很厲害，做熟成交很厲害，但是他的客戶復購不行，轉介紹不行，很多都是一錘子買賣。但有的員工則是防守型的，他每年都吃老本，靠老客戶就夠了，這兩種各有千秋。

但是我們能不能讓進攻型的也學一點兒防守性的技能，讓防守型的也學點進攻型的技能，或者說讓防守和進攻的結合一下，來提高我們系統的作戰能力呢，這個問題在營銷戰略解碼課程里面我們都會展開詳細的分解。

簡單來說，營銷戰略解碼就是以下四步：

你要賺取多少利潤。想要賺取這些利潤你需要成交多少個客戶，每個客戶成交多少產品。想要成交這些客戶你需要多少員工，這些員工需要具備什么樣的能力。評估現有人的能力和期望中能力的差距，展開有針對性的學習。

比如說在了解客戶需求方面分為五個級別的能力，要求最高是五級，但是現在員工入的是二級主任，中間差了三級怎么辦？如果是考試，滿分是100分，現在你考了60分，那你要怎么把它補起來？

所以針對員工能力的差距，我們過去的學習可能就是，覺得這個好聽我聽一點，覺得那個好聽，我聽一點。

學完營銷戰略解碼以后，我們就可以清楚地知道每一個崗位需要具備什么樣的能力，我們可以把能力模型清單給大家做出來，然后評估現有員工的能力的差距到底差多少，怎么把差距補齊才能去實現這個目標。

同時分解營銷戰略解碼的時候我們還用了“五化”。

第一化叫目標數字化。

任何一個目標，如果沒有數字，它是沒有意義。只有依據這個數字我們才能衡量目標是否達成，如果不能建立衡量的標準，這個目標達成與否也成了一個模棱兩可的事情。

比方說你吃飽了沒有，這個事是很難衡量的，如果說以我胃的感覺，你餓的時候你可能會多吃一點，你飽的時候就會少吃一點，如果一個人餓一頓飽一頓，胃就會不好了。

那怎么建立一個標準呢？

比方說三歲的孩子和二十歲成年人，他每頓飯早餐應該盡量定多少、中餐定多少、晚上定多少，你根據他的身高體重和他運動量來定一個標準出來，讓他吃多少我們通過這樣數據衡量就知道了。

所以如果沒有數字衡量的話，我們喝酒的時候很容易喝多的，我們為什么經常會喝醉呢？因為每次喝多少我們是沒有標準，多喝和少喝跟我們喝酒人數多少有關系，那有時候人多一點，我很容易喝多了，因為我沒有建立一個數字化的目標。

企業發展也是這個道理，一年下來我們到底要定什么樣的銷售任務？我們到底要定一個什么樣的利潤率？我們工廠到底要定什么的生產指標？這是我們第一步要思考的問題，叫目標數字化。

第二化叫數字過程化。

任何一個任務的達成，它是有過程的。你吃飯也是一碗飯，吃完你是一口一口吃完的，一個客戶成交，它是有步驟的，一個產品從原材料到成品出來，他還是有步驟的。

這個過程不僅僅包含的是一個時間的過程，還包含的是這個任務執行的步驟。我們按照時間分解，這個大家都沒有問題。但是按照任務的步驟來分解，我們在很多企業發現很容易把這一步給忽略了。

第三化叫過程角色化。

什么是過程角色化呢，就是我們來執行這個任務，來執行每一個步驟，它需要具備什么樣的能力？

我們舉個做飯的例子。做飯簡單分為四步，要買菜，要洗菜，要切菜，要炒菜。那具體的買菜、洗菜、切菜、炒菜各自需要什么能力？你首先要評估一下，每個步驟需要什么能力，這叫過程角色化。

第四化叫角色能力化。

每一個角色，他需要具備什么樣的能力？

我們依舊來舉做飯的例子。比方說你買菜，你需要懂得哪些知識、需要會使用哪些工具、需要具備哪些能力，比方說買菜的知識，首先，你要知道菜市場在哪，第二，你要會使用工具，得認識那個電子稱，第三要具備砍價的能力，同樣，比方說切菜，你要什么知識，不同的蔬菜切菜的方法也不一樣。

第五化叫角色訓戰化。

根據我們企業的現狀，我們要做一桌好飯，我要找一個會買菜的，找一個會洗菜的，找一個會切菜的，找個會炒菜的，可能嗎？很多時候不可能對你理想化。

我們員工的能力總是和我預期中的有差距，但這個差距怎么辦呢？我們要對他進行刻意的練習。

什么是刻意的練習呢？給你一把最好的德國的刀，你能把一個土豆切成絲兒嗎？如果你沒有長期的訓練是很難把土豆切成絲兒的。這個能力是可以通過長期的練習而形成的，同樣銷售也是這樣，銷售能力一定是可以練習出來的。

我們最后再來復盤一下營銷戰略解碼，即目標數字化、數字過程化、過程角色化、角色能力化、能力訓戰化。

在接下來的課程里，我們會一步一步的展開講，那么接下來的七天時間里，今天只是一個開篇，讓大家先簡單的了解一下什么叫營銷戰略計劃。

接下來的六天里，每一天，我們都會根據四個關鍵模塊，展開一節一節的分享。

在這張知識全景地圖里邊，針對我的每一個知識點，大家都可以找到你對應的知識，那這個我一會兒再展開講的時候，大家可以把這個圖展開去看。

如果有不懂的地方，再通過看圖、聽知識、考試、練習、提問來不斷的加深對這個的理解。

在最后一天，我們會有一場這個直播答疑解惑，大家在學習的過程中，大家遇到什么問題，可以等第七天進行一對一的答疑解惑。

我們會幫助每家企業把這個營銷戰略解碼的知識點用到位，幫助我們起把這一年的目標真正合理的、科學的、精準的分解到每一個月、每一周、每一天、每一個崗位、每一個人。

這就相當于我們建立了一張作戰地圖。

如果說一個月下來任務沒有完成，那我們就可以去分析是哪個崗位沒完成，到底是哪個崗位或者哪個流程出了問題，相當于建立了一個大的診斷表，出了問題不可怕，有了這張表之后，我們就能找到問題的根本原因。

以上就是對營銷戰略解碼的初步、簡單的分析。