自從汽車被發明后，就成為了人們重要的出行交通工具。而在汽車的所有配套產品當中，腳墊又是一個不可或缺的配件。今天我們要說的，是一位優秀的85后腳墊企業家。

李偉，山東臨沂杰諾汽車腳墊廠總經理。和許多創業者一樣，他從銷售起家，因為看好汽車腳墊廣闊的市場前景，所以投身到腳墊的市場銷售大軍當中。

通常，在創業的時候很多人都會做好充足的準備，畢竟創業是一條不歸路，充斥著太多的風險。然而，李總的創業卻有一個不太一樣的開頭。用他的話說，就是“頭腦發熱”——僅僅是看好了這個市場，想要自己做老板掙大錢，就直接投資開廠了！至于這個廠子要怎么開，產品要怎么賣，自己一點都沒想過！

可我們不能說李總是莽撞的。當時的臨沂有很多腳墊生產廠家，市場又好，每家的利潤都很高。看著別人都掙了錢，一個當老板的夢想在他心里逐漸萌芽。與其給別人打工，為什么不自己做老板呢？有了這個夢想，再加上自己能干，也想干，于是就干了！2012年，年輕的李總自己當起了老板！

可是創業畢竟不是順風順水的。

廠子剛開起來，就面臨著招人難的問題：有技術經驗的工人招不來，招來了也留不住；新手又生產不出達標的產品。沒辦法，只能是砸錢！以高薪聘新手，并投入大量的精力進行培訓！如此過了三個月，新人勉強可以上崗了，雖然生產出來的腳墊質量一般，但是總算可以拿到市場上去賣了。

然而，有了產品，客戶又成了問題。也許是幸運，李總接觸到了展會這個渠道。通過參加展會，他積累了自己的原始客戶，產品實現了批量出售。就是這最初的一批老客戶，讓李總的企業實現了健康運轉。自此，他的銷售額一路上漲。

原本以為可以一直這樣順風順水的李總心里樂開了花，可是他沒有想到，市場的改變將會給他一個狠狠的打擊！

隨著科技的進步，腳墊的生產工藝也發生了巨大的變化。以前的手工生產被機器生產大批量代替。工藝的革新導致整個行業門檻降低了，李總的競爭對手一下子多了起來。再加上自己老舊的生產工藝，使生產成本相對變得很高，生產流程繁瑣，發貨周期又長。李總的企業進入了瓶頸期。

早在2016年7月，李總就聽過任超一老師的課，但是那時候的李總感覺并沒有聽明白任超一老師的課程內容，再加上那個時候自己的企業也做的風生水起，也就沒有繼續聽。如今企業遇到了瓶頸，李總決定請任超一老師到企業當中進行指導，請老師為他的企業診病開藥。任超一老師為他扭正了企業重心，重新做了企業定位。向李總強調企業應該關注的是客戶。深挖他們的行為、動機、目的、關注點和痛點，結合數據進行產品功能、質量、作用的結合，針對不同的人群和不同的目的進行產品的設計和研發，跳出我們的固有思維，不要跟著對手跑，要有自己的研發和創新體系。多元化、多渠道得尋找客戶。

經過任超一老師的指導，李總的思路一下子開闊了，興奮得說：“超一老師沒來之前，我覺得我進入冬眠期了，老師來之后，把我的春天帶來了！”在他眼里，任超一老師是一位愿意對學員說真話的老師。他不會藏著掖著，有話直說。對于企業的問題，他會毫不留情的指出來，讓企業真正看到制約自己發展的影響因素。

在任超一老師的指導下，李總為企業重新定位為專為豪車定制的高端品牌。把客戶目標定位到高端客戶群體。未來，李總要打造一支專業的高端產品研發團隊，做“汽車腳墊中的勞斯萊斯”！