從過去的芙蓉姐姐、鳳姐再到近期的Papi醬,網紅之路前仆后繼,不過鐵打的營盤流水的兵,網紅的“紅”終究會紅得發紫還是會日漸慘淡?
中國品牌戰略專家任超一談及網紅時說:“很多投資人、廣告商都都認為網紅是下一個風口,眾資本的涌入,使得網紅再次成為人們關注的焦點。2016年1月,阿里百川和合一集團聯合發布了“合一百川創業加速計劃”,其中一個方向就是網紅電商和達人經濟;愛奇藝、樂視也紛紛不甘人后,紛紛收購或成立了經紀公司;新浪微博則利用其平臺優勢,相繼推出了一系列的網紅扶持政策……
一時間,網紅成了各大企業的必爭之地,大有‘得網紅者得天下’之勢。不過,網紅只是一個時代的流行現象而已,就像科舉也曾經流行那么多年一般。網紅的紅只是暫時的,如果網紅沒有在紅的時候借勢發力,就只能泯然眾人矣了。相較而言,像芙蓉姐姐、西單女孩借助‘網紅’的快車開起了自己的公司的人少之又少。”
網紅為什么這樣紅?
網紅之所以紅,都是幕后推手的功勞,制造熱點、事件營銷、整體包裝、多平臺發力……現在的網紅已經遠不是當初的撞大運了,而是一整套的流水線作業,把網紅打造成為一個個有市場的商品。
中國品牌戰略專家任超一分析時說:“網紅最初的時候是滿樹的青葡萄,青葡萄會不會紅,哪一個先紅,紅了之后是不是應該及時豐收,變賣成現金,還是任其腐爛。網紅如葡萄一般,也是有保質期的,只有在保質期讓其物盡其用,才能讓其發揮出做大價值。在保質期內,你可以自由售賣,也可以進行加工,將其制作成葡萄酒,長久保存。如何選擇,要看網紅制造商如何選擇了。”
網紅的價值有多大?
正如任超一所說,網紅的紅是暫時的,就好比一幅畫,你用一天時間創作,很有可能要花一年的時間去售賣,而且價格低廉;如果你一年時間創作,很有可能一天時間就能賣出高價。那么如何評估一個網紅的價值呢?
中國品牌戰略專家任超一回答時說:“網紅其實就是勾起了用戶的心里欲望,滿足了用戶對某一方面的愛好,并為此甘愿付出時間、成本等來滿足內心的訴求。那么,如何來分析一個網紅的價值呢?我認為應從四個維度來分析:
第一,是否多平臺操作;
多平臺,包括微信號、今日頭條、喜馬拉雅、優酷、土豆、AcFun等,多平臺運營,會帶來不同平臺的分析,而粉絲疊加起來的就是網紅的流量,而流量就能折射出網紅的價值。
第二,定位是否精準;
定位精準,粉絲群就會與網紅的定位相吻合,基于此,再去做推廣,做品牌,就會事半功倍了。
第三,粉絲量是否穩定;
粉絲量穩定與否與市場潛力有莫大的關系,而通過粉絲量的增長或減少,就可以評估網紅的紅還能紅多久,還有多少市場潛力可挖,并可根據數據及時制定相應計劃,進行調整。
第四,平臺轉化率如何。
網紅與粉絲的互動,促使粉絲進行評論、轉發、點贊等,以此轉化率來評估網紅的市場價值,進而達到廣告效果。具體到廣告效果還是要通過CPM、CPC、CPA、CPS進行評估分析。”
中國品牌戰略專家任超一總結時說:“時勢造英雄,網紅只是時代的產物,沒有了‘互聯網+’這個時代,再多的網紅也只能淪為泡沫。”