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　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成了極大沖擊，最為明顯的就是信息變得公開而透明，而市場(chǎng)價(jià)格更是如此。面對(duì)市場(chǎng)亂象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)優(yōu)先想到的對(duì)策就是價(jià)格戰(zhàn)。

　　價(jià)格戰(zhàn)就是相互比價(jià)，然后基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷調(diào)低自己的價(jià)格，以此來占得市場(chǎng)先機(jī)，但是情況真的是如此嗎？中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一卻提出來不一樣的見解：“對(duì)于中小規(guī)模的企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)是傷敵八百，自損一千的行為。引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的根本原因就是企業(yè)家缺乏合理思考，認(rèn)為只要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)就能夠快速打壓對(duì)手。但其實(shí)這只是無腦的主觀思維在作祟，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)攪亂行業(yè)，卻無法帶來根本性的扭轉(zhuǎn)和收益。價(jià)格戰(zhàn)看似簡單、粗暴，實(shí)際上卻沒有半點(diǎn)兒效果。當(dāng)然，如果企業(yè)是行業(yè)的前三名，如果發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)行行業(yè)洗牌，提升企業(yè)的價(jià)值感是非常有效的。”

　　價(jià)格戰(zhàn)的兩大類型，從根本上分析價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)

　　價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下最基本的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，也是最容易使用、最容易出成績的一項(xiàng)策略。最容易使用證明其門檻兒很低，任何行業(yè)、任何企業(yè)都可以使用，所以容易出的效果肯定就不如預(yù)期。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一經(jīng)過對(duì)數(shù)百家企業(yè)的深入調(diào)研，說出了自己的觀點(diǎn)：“紅海行業(yè)，企業(yè)數(shù)量相對(duì)的比較飽和，同質(zhì)化企業(yè)較多，這就導(dǎo)致雷同產(chǎn)品比比皆是，你有，我有，大家都有，失去核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)只能主動(dòng)或者被動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，但是價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)拖垮企業(yè)，將利潤低到成本臨界點(diǎn)，最終只能飲恨商場(chǎng)。說起價(jià)格戰(zhàn)的起因，我認(rèn)為主要有以下兩大方向：

　　1.主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)；

　　①企業(yè)需要擴(kuò)張，加大投資；

　　②先發(fā)制人，避免失去商業(yè)先機(jī)；

　　2.被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)。

　　①行業(yè)進(jìn)行洗牌，被動(dòng)卷入；

　　②市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)被迫成為首選

　　印刷行業(yè)就是價(jià)格戰(zhàn)很好的范例。前不久，應(yīng)學(xué)林印刷的邀請(qǐng)，我來到山東省學(xué)林印刷進(jìn)行調(diào)研，學(xué)林印刷是山東省印刷行業(yè)前三名企業(yè)，但是卻被無良的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓得處處掣肘。經(jīng)過兩天一夜的調(diào)研梳理，我制定了先打價(jià)格戰(zhàn)，再打價(jià)值戰(zhàn)的企業(yè)發(fā)展策略，用學(xué)林印刷的優(yōu)勢(shì)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)洗牌，學(xué)林印刷重新獲得了價(jià)值感。

　　時(shí)勢(shì)造英雄。曾經(jīng)好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶領(lǐng)許多企業(yè)趕上了好時(shí)候，但是當(dāng)出口、投資、房地產(chǎn)發(fā)展乏力時(shí)，就出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，企業(yè)被迫打價(jià)格戰(zhàn)，許多企業(yè)把企業(yè)盈利能力降低的責(zé)任歸結(jié)為市場(chǎng)原因，很少有從自身找原因的，這種現(xiàn)象我總結(jié)為：機(jī)遇主義讓許多人高估了自我的能力，導(dǎo)致出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度預(yù)計(jì)不足，導(dǎo)致只能打價(jià)格戰(zhàn)。”

　　價(jià)格戰(zhàn)四大應(yīng)對(duì)策略，從根本上解決價(jià)格戰(zhàn)危局

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)看似簡單，實(shí)則復(fù)雜。因?yàn)楦髌髽I(yè)成本價(jià)格大抵相差不多，你追我趕，相互用價(jià)格制約，只會(huì)將彼此拖垮。那么價(jià)格戰(zhàn)到來時(shí)，有沒有更好的應(yīng)對(duì)策略呢？中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一用自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了自己的見解：“實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)的根本是成本。如果一家企業(yè)的成本沒有低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%～30%的話，打價(jià)格戰(zhàn)是沒有底氣的。主動(dòng)發(fā)動(dòng)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的一般是行業(yè)前三名，而被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)的一般是一些規(guī)模偏小、效益偏低的企業(yè)。針對(duì)這些被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)的中小型企業(yè)，我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面可以參考：

第一，產(chǎn)品線梳理，做出差異化；

　　同質(zhì)化產(chǎn)品太多才會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，而想要從價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中逃脫就要從根本中入手，先將產(chǎn)品的核心價(jià)值做起來，做出差異化，做足體驗(yàn)，企業(yè)就自然會(huì)逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)的束縛了。

　　第二，滿足客戶剛性需求，做好核心產(chǎn)品研發(fā)；

　　客戶是產(chǎn)品的終端受眾，如果產(chǎn)品能夠滿足客戶的剛性需求，那么，顧客就不會(huì)在價(jià)格上錙銖必較，而且會(huì)從心底上認(rèn)可產(chǎn)品。所以，深入了解客戶的剛性需求，做好核心產(chǎn)品研發(fā)。

　　第三，渠道轉(zhuǎn)型，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)；

　　價(jià)格戰(zhàn)源于除了價(jià)格之外，其他模塊都是趨于雷同的，所以在渠道上轉(zhuǎn)型，做出差異化，比如線上渠道、二級(jí)經(jīng)銷商渠道、代理渠道等，率先在同行業(yè)不重視的渠道中發(fā)力，搶占渠道，為企業(yè)發(fā)展做好渠道鋪墊。

　　第四，營銷宣傳做足口碑，用口碑代替價(jià)格戰(zhàn)；

　　很多企業(yè)不重視營銷宣傳，認(rèn)為營銷宣傳只是可有可無的附屬品。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，信息完全公開透明，沒有營銷宣傳就像出師無名，出兵自然必?cái)　；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷宣傳顯得更為重要，先用口碑培養(yǎng)忠誠客戶，成了每一家企業(yè)需要重視的發(fā)展方向。”

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)端正態(tài)度，盲目冒進(jìn)只會(huì)斷送企業(yè)的未來。而分析起起因和應(yīng)對(duì)措施，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有問題就會(huì)有解決辦法，關(guān)鍵是如何跳出思維局限性。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一服務(wù)過眾多行業(yè)，能夠時(shí)刻走在行業(yè)發(fā)展前沿去分析和解決問題，他認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)只是一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)方式，并不是行業(yè)的未來，所以如何跳出價(jià)格戰(zhàn)來看待行業(yè)未來大趨勢(shì)，才是每一位企業(yè)家應(yīng)該重點(diǎn)研究的課題。