心理營(yíng)銷是一個(gè)神奇的按鈕，學(xué)會(huì)了它，你就像學(xué)會(huì)了魔法一樣，變的神秘而有魅力，甚至可以讓你輕松的去操控別人的情緒，因?yàn)椴还苁谴呙摺⒒蛘呤窍茨X，心理營(yíng)銷都是一個(gè)隱秘而關(guān)鍵的工具。今天就來(lái)為大家分享：
　　一、什么是心理營(yíng)銷?
　　我個(gè)人覺得用一種簡(jiǎn)單、精煉、有感覺的語(yǔ)言，來(lái)概括，就是：心理營(yíng)銷是解決痛點(diǎn)需求的連接按鈕!
　　二、心理營(yíng)銷的案例
　　案例1、操控情緒的心理營(yíng)銷：iPhone4s 小米
　　蘋果的饑渴營(yíng)銷在iPhone4s上體現(xiàn)的尤為突出。大規(guī)模排隊(duì)、斷貨等現(xiàn)象，即便不是真正的熱銷，卻讓很多圍觀者產(chǎn)生了購(gòu)買的沖動(dòng)。
　　后來(lái)的小米手機(jī)，無(wú)不是獲得蘋果的真?zhèn)鞔蟾沭嚳薁I(yíng)銷。饑渴營(yíng)銷正是通過(guò)實(shí)施欲擒故縱的策略，通過(guò)調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象，引發(fā)消費(fèi)的好奇和逆反心理，最后是瘋狂追逐。
　　小米的成功，充分抓住了大眾的私人訂制思想，確切地說(shuō)是屌絲的私人訂制。它的私人訂制就是：你只要花上1999元，就能找到用iPhone的感覺;你只要花上799元，就能感覺比用千元智能機(jī)還屌。
　　而小米的口號(hào)是“為發(fā)燒而生”，宣揚(yáng)追捧小米手機(jī)的都是發(fā)燒友，其實(shí)發(fā)燒友就是屌絲這個(gè)群體，廣大屌絲們都希望花最少的錢買到所謂的私人訂制，其實(shí)都上了雷軍的套，人家賺錢了，你卻依然還是屌絲。
　　案例2、最經(jīng)典的解剖心理案例：明星產(chǎn)品
　　人很容易迷信專家、名人、權(quán)威，因?yàn)樗麄冇蟹浅４蟮挠绊懥ΑＤ敲矗覀兊漠a(chǎn)品最好找他們說(shuō)上幾句話，給點(diǎn)評(píng)價(jià)，背背書，或引用他們的言論觀點(diǎn);不肯說(shuō)，也無(wú)妨，把產(chǎn)品送給他或花錢請(qǐng)他，拍個(gè)他使用的照片，以后廣告這樣打：知名媒體人士xxx在用我們的產(chǎn)品。
　　當(dāng)然，很多名人我們是無(wú)法接觸到的，怎么利用他們的影響力呢?答案是做明星同款，看哪個(gè)明星穿什么用什么，馬上去OEM幾款，賣“明星同款”，淘寶上的明星同款就是這樣來(lái)的。
　　案例3、最簡(jiǎn)單的心理案例：送禮
　　有時(shí)候我們送禮物給對(duì)方，就拿情人節(jié)來(lái)說(shuō)吧!情人節(jié)你送她紅玫瑰，但是看到對(duì)方收到禮物時(shí)沒有你想象中那么興奮。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢]對(duì)他進(jìn)行了解，她喜歡是彩玫瑰。你把你喜歡的東西強(qiáng)加給她，所以他不開心。
　　所以我們?cè)跔I(yíng)銷前必須先了解到這個(gè)是否是對(duì)方想要的。但是我們?cè)趺床拍苤肋@個(gè)是她想要的嗎?我們通過(guò)考察性格、神態(tài)、習(xí)慣、語(yǔ)氣、語(yǔ)速等等來(lái)了解。
　　假如我們是一個(gè)手機(jī)店的營(yíng)業(yè)員，當(dāng)你拿你NOKIA的時(shí)候，但是你的營(yíng)銷對(duì)象是女孩子。那么我們就應(yīng)該向她先推銷索愛或者夏普。我們都知道女孩子喜歡夏普玩自拍，索愛聽音樂。NOKIA一向是男孩子的最愛(智能)。我們?cè)?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前必須了解這些心里，這樣對(duì)我們的營(yíng)銷事半功倍。
　　三、心理營(yíng)銷的廣泛運(yùn)用
　　心理營(yíng)銷實(shí)際上是攻心，讓客戶心甘情愿下單。既然要攻心，就要知道客戶在想什么，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
　　普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的VIPQQ圈子，每周都會(huì)組織一場(chǎng)專場(chǎng)討論會(huì)，會(huì)員都可以申請(qǐng)成為討論的主角，然后由我來(lái)主導(dǎo)咨詢，幫他理思路，大家一起為參與專場(chǎng)討論的會(huì)員出謀劃策。前天晚上，我們就對(duì)心理營(yíng)銷的廣泛運(yùn)用做場(chǎng)討論會(huì)，總結(jié)出來(lái)以下幾點(diǎn)：
　　1、心理營(yíng)銷可以運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中
　　2、心理營(yíng)銷可以運(yùn)用到銷售文案中
　　3、心理營(yíng)銷可以運(yùn)營(yíng)到廣告策劃中
　　4、心理營(yíng)銷可以運(yùn)用到銷售溝通中
　　5、心理營(yíng)銷還可以用到更多營(yíng)銷工作中……
　　讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比你開發(fā)一個(gè)新客戶難，所以在營(yíng)銷里面一句話說(shuō)：90%的利潤(rùn)在怎樣成交。