一個(gè)個(gè)拔地而起的商業(yè)神話，讓微商一夜爆紅。目前，微商已經(jīng)達(dá)到了1000多萬，而這些微商多以個(gè)體散戶為主。隨著越來越多的資本注入，微商競爭將更加激烈。微商已經(jīng)儼然成為了繼淘寶、京東等平臺(tái)外的一塊電商熱點(diǎn)。那么，微商這塊市場能給我們帶來怎樣的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)呢? 微商真的是草根逆襲的掘金之地嗎?
　　一、機(jī)遇
　　有一句名言是這樣說的：“機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人的”。可我們卻忘記了沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的先知先覺，又怎能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇呢?那些敢于抓住機(jī)遇的人可能是窮怕了，膽子大，怕閑著，才去選擇了一個(gè)日后看起來趨勢最好的行業(yè)。例如，80年代擺個(gè)地?cái)偩湍軖赍X，90年代買只股票就能賺錢，00年代買個(gè)房子就能賺錢，10年代網(wǎng)絡(luò)能賺錢，可是很多人不愿來了解!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信興起時(shí)，做個(gè)微商，就能賺錢，好多人不敢。等到這些人后自覺發(fā)現(xiàn)時(shí)，卻錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。歸根結(jié)蒂一個(gè)字：“怕”。
　　我覺得人在年輕的時(shí)候，應(yīng)該積極尋求突破，勇于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，敢于嘗試，沒時(shí)間可以當(dāng)作是副業(yè)，精力如牛奶，擠一擠，總會(huì)有的。不要因?yàn)閭€(gè)人的懶惰，日后才去追悔莫及。
　　二、定律
　　社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。這是任何行業(yè)中亙古不變的“28定律”。這是什么意思呢?比如，微商這個(gè)當(dāng)前最火的行業(yè)，依舊存在著失敗的風(fēng)險(xiǎn)(成為那80%的炮灰)。但如果有人指著一塊土地和你說，下面是石油，買了穩(wěn)賺不賠!那么我只能告訴你，這種現(xiàn)象只存在于無良銷售或者忽悠培訓(xùn)的話術(shù)里。世界上，沒有免費(fèi)的午餐，免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)是最貴的，無緣無故的0風(fēng)險(xiǎn)投資，做與不做，僅僅是你對未來期望所做出的個(gè)人選擇而已。
　　三、產(chǎn)品
　　無論做什么行業(yè)，產(chǎn)品的選擇是至關(guān)重要的一環(huán)。那么如何選擇產(chǎn)品呢?我個(gè)人我認(rèn)為不在乎兩方面，產(chǎn)品高大上，或者價(jià)格夠便宜。為什么呢?因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)競爭大，做的人也多，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
　　高大上的產(chǎn)品自然無可比擬，產(chǎn)品利潤率也高，有錢賺才有可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，你才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌、養(yǎng)人、和試錯(cuò)。而價(jià)格較低的產(chǎn)品，就是產(chǎn)品比其他同行足夠的便宜，靠走量做批發(fā)或者其他方式賺錢。
　　其實(shí)，無論哪種產(chǎn)品，其營銷核心只有一個(gè)，走“差異化”營銷路線。意思就是，你如何戰(zhàn)勝你的競爭對手，讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。是通過產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化，最后才是價(jià)格的差異化。
　　四、傳聞
　　關(guān)于微商，有這樣的傳聞：70-80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒有到消費(fèi)者手上。我覺得一件商品是否能成為銷售終端，和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品選擇、個(gè)人能力、時(shí)機(jī)運(yùn)氣等都有關(guān)系。賣不出去，可能是你一開始的選擇就錯(cuò)了，或者是你能力不足等等。畢竟還有個(gè)二八定律在那兒，你成了炮灰，請先在自身上找原因。嗟嘆或者埋怨，無法改變個(gè)人的命運(yùn)。
　　微商能夠賺錢，但不一定適合所有人，就好比做手機(jī)行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、php程序員一樣的道理，每個(gè)行業(yè)都有特定的一些人，你突然從自己熟悉的行業(yè)跳入陌生的行業(yè)，必然不能夠短時(shí)間內(nèi)成功，如果真那么好賺錢，這些做網(wǎng)絡(luò)推廣的、網(wǎng)絡(luò)營銷的、早都擠破頭了。做任何事都一樣，當(dāng)所有普通人都進(jìn)入了，那說明這個(gè)行業(yè)一定到了衰敗的時(shí)候了，黃金、股市、房地產(chǎn)，當(dāng)大媽都在討論或者殺入的時(shí)候，就意味著機(jī)遇已經(jīng)在那兒了。當(dāng)然，也同樣伴隨著危機(jī)。
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