我曾經說過在裝修公司中除了成交手，其它一切人員全是成本。成交手就是公司走出業績跑在別人前面一種趨勢、新的趨勢，成交手是改革過去舊的模式，所以成交手會帶來裝飾行業騰飛。而成交當然是在銷售中進行，那銷售是關鍵的當然是成交。我們裝飾行業已經花了很多時間在成本上面，費了很多工夫投下了很多的金錢，但沒有真正在銷售成交方面下工夫，沒有了這個方面，我們的管理有多重要，財務控制有多重要，成本控制有多重要，人力支源有多重要，我們現在沒有了銷售成交方面的結合，最終什么都不重要了，所以成交就成了我們裝修公司工程部、設計部、市場部最重要之一了。

曾經有一個故事是這樣的，有一名年青人問一名成功的企業家，說我怎么樣才能成為一名成功的企業家。這名企業家告訴他說，那你得先去從軍。他問為什么你要我去當軍人呢？企業家說因為一名創業成功的企業家，必須擅長領導力，假如你能在軍隊里面磨練回來，你會學會真正的領導力。因為軍隊中的領導力非常重要，你必須讓每一名士兵服從你，你必須在那么重的壓力還能夠思考，你必須在槍林彈雨中，你必須在天空開戰斗機的時候，還能保持冷靜的思維，做出正解的判斷，這是一種領導的能力。軍隊是最好磨練你的地方，而學校交不了你領導的能力，學校最多只能交你管理知識，領導力你只有去戰場上才能獲得，于是他聽從了這位企業家的建議。

于是他去當了幾年士兵之后，他認為他已經學會了一定的領導能力。他又去問了企業家，企業家說你必須先去一個企業，當一名推銷員。他說我要當老板的你為什么叫我去當推銷員呢？企業家說如果你愿意從一名推銷員做起，在市場第一線跟客戶交談，賺取豐厚的回報，成為公司的銷售冠軍，你就有資格當老板了。于是他跑去了一家公司面試，參加銷售的工作。剛開始的時候，他曾經在一整年當中備受打擊，備受嘲笑，備受拒絕，但是他記住了企業家的話：沒有成為銷售冠軍，沒有成為銷售冠軍，當一名老板是沒有資格的。于是他在三四年之后，終于成為了公司的銷售冠軍。他成為公司的銷售冠軍后他就馬上辭職了。