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湯湯:高凈值客戶開發（銀行、信托、證券）
2016-01-20 22397
對象
營銷人員
目的
通過該課程使營銷人員更全面地把握高凈值客戶的理財思維
內容
課程可分為三部分：一、客戶開發與挖掘；二、客戶洽談與促單；三、客戶維護與二次開發 一、客戶開發與挖掘 通過針對國內高凈值客戶研究報告，分析該群體客戶的興趣偏好點。根據這些特點結合市場實際情況，講解挖掘開發客戶的流程和方法。 二、客戶洽談與促單 通過自身以往電話溝通與面談客戶的實際經驗，講解洽談步驟與技巧。 三、客戶維護與二次開發 能否挖掘客戶自身的潛在價值？能否挖掘客戶身邊的圈子？結合客戶自身的性格，進行個性化的維護至關重要。通過自己維護客戶的實際案例，講解這個話題。
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