客戶：上海銀夏財富有限公司
地點：上海市 - 上海
時間：2013/10/27 0:00:00
課程可分為三部分：一、客戶開發與挖掘；二、客戶洽談與促單；三、客戶維護與二次開發
一、客戶開發與挖掘
通過針對國內高凈值客戶研究報告，分析該群體客戶的興趣偏好點。根據這些特點結合市場實際情況，講解挖掘開發客戶的流程和方法。
二、客戶洽談與促單
通過自身以往電話溝通與面談客戶的實際經驗，講解洽談步驟與技巧。
三、客戶維護與二次開發
能否挖掘客戶自身的潛在價值？能否挖掘客戶身邊的圈子？結合客戶自身的性格，進行個性化的維護至關重要。通過自己維護客戶的實際案例，講解這個話題。
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