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    湯湯:高凈值客戶開發(fā)
    2016-01-20 21206
    客戶:上海銀夏財富有限公司 地點:上海市 - 上海 時間:2013/10/27 0:00:00 課程可分為三部分:一、客戶開發(fā)與挖掘;二、客戶洽談與促單;三、客戶維護與二次開發(fā) 一、客戶開發(fā)與挖掘 通過針對國內高凈值客戶研究報告,分析該群體客戶的興趣偏好點。根據這些特點結合市場實際情況,講解挖掘開發(fā)客戶的流程和方法。 二、客戶洽談與促單 通過自身以往電話溝通與面談客戶的實際經驗,講解洽談步驟與技巧。 三、客戶維護與二次開發(fā) 能否挖掘客戶自身的潛在價值?能否挖掘客戶身邊的圈子?結合客戶自身的性格,進行個性化的維護至關重要。通過自己維護客戶的實際案例,講解這個話題。
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