第一篇：移動市場裂谷認知篇
題名釋義：跨越裂谷
? 技術接受生命周期概念釋義
? 3G與重組造成的連續(xù)與非連續(xù)創(chuàng)新模式
? 按客戶接受態(tài)度的客戶群細分
? 客戶接受態(tài)度的演變速度與趨勢
? 錯覺及醒悟：鐘形曲線的破裂
? 客戶接受態(tài)度對技術接受生命周期模型的撕裂程度分析
? 客戶接受態(tài)度對產(chǎn)品生命周期的影響
? 從營銷策劃與運作執(zhí)行的流程來跨越裂谷
第一講 傳統(tǒng)移動產(chǎn)品設計誤區(qū)
? 目前地市移動套餐包與效果分析
? 目前地市移動業(yè)務設計與效果分析
? 目前地市移動營銷政策與效果分析
? 目前地市移動業(yè)務設計僅限于績效指標相關
第二講 目前各地市3G與全業(yè)務運作型態(tài)分析
? 移動目前規(guī)劃的3G與全業(yè)務分析
? 目前各地市3G與全業(yè)務運作型態(tài)分析
? 目前各地市3G與全業(yè)務運作困惑分析
? 其余電信運營商的3G與全業(yè)務運作模式分析
第三講 當前移動市場運作面臨的裂谷分析
? 裂谷一：業(yè)務成本、業(yè)務資費與客戶接受成本的差距
? 裂谷二：業(yè)務缺陷與客戶接受期待差距
? 裂谷三：業(yè)務推動與客戶接受終端差距
? 裂谷四：業(yè)務培育目標與客戶接受態(tài)度差距
? 裂谷五：業(yè)務服務要求與服務提供差距
? 裂谷六：業(yè)務認知與客戶接受資訊差距
……等等當前移動市場運作面臨的裂谷
第二篇：營銷策劃裂谷跨越篇
前景展望：移動互聯(lián)網(wǎng)的十大前景看好的業(yè)務
? 移動社交將成為客戶數(shù)字化生存的平臺
? 移動廣告將是移動互聯(lián)網(wǎng)盈利主要來源
? 手機游戲將成為娛樂化先鋒
? 手機電視將成為時尚人士新寵
? 移動電子閱讀成為填補人們狹縫時間的流行
? 移動定位服務為大家提供個性化信息
? 手機搜索將成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的助推器
? 手機內容共享服務將成為客戶的黏合劑
? 移動支付蘊藏巨大商機
? 移動電子商務的春天即將到來
第一講 基于客戶接受程度的非3G業(yè)務排名定位分析
? 非3G業(yè)務定位與推廣模式的悖論與互促關系
? 市場培育中的成長與反彈分析
? 非3G業(yè)務的在技術接受生命周期中的定位與排名
? 可持續(xù)創(chuàng)新的業(yè)務前景趨勢
? 非持續(xù)創(chuàng)新的業(yè)務前景趨勢
第二講 基于市場培育的3G與全業(yè)務設計
? 基于目標的市場調研與數(shù)據(jù)采集要求
? 市場培育推廣人群擬定與細分的立體劃分標準
? 業(yè)務設計的生命力與持續(xù)創(chuàng)新前景的分析
? 競爭對手業(yè)務成敗因素分析
? 業(yè)務推廣落實人員的能力評估與可行性分析
? 討論：請你設計一款業(yè)務，并擬定目標人群要求
第三講 基于市場攻勢的組合套餐設計
? 基于市場份額的市場調研與數(shù)據(jù)采集要求
? 競爭對手組合套餐成敗因素分析
? 套餐組合成分合理性與協(xié)同性研究
? 語音業(yè)務資費、數(shù)據(jù)業(yè)務資費、網(wǎng)絡業(yè)務資費融合定價策略
? 市場競爭推廣人群擬定與細分的立體劃分標準
? 套餐推廣落實人員的能力評估與可行性分析
? 針對非目標推廣人群的該套餐推廣策略
? 討論：請你設計一款套餐，并擬定目標人群要求
第四講 營銷政策設計中如何體現(xiàn)績效指標與市場動態(tài)的雙向驅動
? 年度績效指標分解與時間規(guī)劃
? 指標達成差距追蹤與分析
? 以前營銷政策的反省與分析提高
? 在經(jīng)營分析中掌控市場動態(tài)的幾個重要指標
? 基于市場調查的競爭情報分析原理解析與方法導入
? 自身的營銷盲點與對手的營銷盲點交叉分析
? 客戶接受產(chǎn)品的收獲與支出的價值評估
? 營銷成本控制的方法探討
? 營銷政策的內容驅動、表現(xiàn)形式與營銷政策根本目的的匹配性分析
? 基于營銷目的與營銷投入的營銷政策設計的定價策略探討
? 討論：請你設計一項營銷政策，并擬定內容形式與表現(xiàn)方法
第五講 營銷策劃的執(zhí)行力策略
? 營銷策劃從上到下的流程控制點
? 營銷策劃的宣傳到位標準解析
? 營銷策劃宣傳的交易偏見規(guī)避設計
? 營銷策劃的通路疏通與打造
? 營銷策劃的投訴預警機制的建立
? 執(zhí)行力效能的監(jiān)控方法導入
? 執(zhí)行力支撐的標準流程與話術導入
? 執(zhí)行力保障的獎罰機制與成本投入控制
第三篇：營銷服務裂谷彌補篇
雙向分析：技術接受生命周期中服務裂谷的雙向性
? 服務裂谷一：基于移動的產(chǎn)品推出與客戶接受嘗試之間的裂谷
? 服務裂谷二：基于客戶要求標準與技術成熟程度之間的裂谷
第一講 基于客戶體驗與需求的服務輸出
? 客戶嘗試新產(chǎn)品的心態(tài)分析
? 客戶對于新產(chǎn)品的認知敏感程度分析
? 對于客戶需求開發(fā)引導的正確導向
? 對于客戶體驗開發(fā)引導的正確導向
? 建設適合客戶體驗3G產(chǎn)品的服務硬件環(huán)境
? 構建適合客戶滿足3G產(chǎn)品需求的服務軟件標準
第二講 基于客戶接觸點的服務輸出
? 基于業(yè)務內容的接觸點分解與流程規(guī)劃
? 基于客戶接觸點的服務關鍵點分析與提升
? 基于服務關鍵點的服務質量差距管理模式
? 基于服務質量差距模型的五種差距的提升控制方法導入
第三講 基于客戶行為決策的服務輸出
? 基于客戶接受產(chǎn)品前的行為模式的服務輸出標準
? 基于客戶接受產(chǎn)品后的行為模式的服務輸出標準
? 客戶投訴的心態(tài)與行為類型分析
? 客戶關于新產(chǎn)品投訴的處理流程與技巧
? 客戶服務滿意度的預前控制與預后控制
第四篇：營銷管理裂谷溝通篇
核心支撐：目標人群的客戶畫像特征與系統(tǒng)的支撐辨識要求匹配
? 傳統(tǒng)的客戶平面細分模式局限分析
? 客戶畫像與系統(tǒng)編寫要素的立體化模式導入
? 一線執(zhí)行人員的的客戶畫像辨識技巧培訓提升
? 傳統(tǒng)的基于客戶平面細分模式的系統(tǒng)支撐局限分析
? 系統(tǒng)升級：目標人群的客戶畫像特征與系統(tǒng)的支撐辨識要求匹配
第一講 基于策劃者與執(zhí)行者的裂谷溝通
? 策劃者方案下發(fā)的控制點不全面
? 理論市場與現(xiàn)實市場的差距
? 執(zhí)行者的營銷渠道通路限制
? 宣傳推薦口徑脫離現(xiàn)實效用
? 執(zhí)行者被動接受策劃案，缺少認可度
第二講 基于管理者與一線員工的裂谷溝通
? 管理者把工作內容歸結到指標分解一項
? 管理者對于新產(chǎn)品的認知程度
? 管理者追蹤指標方法導入
? 管理者監(jiān)控指標達成過程技巧
? 管理者提升執(zhí)行者執(zhí)行效果方法
? 一線員工自身工作內容的統(tǒng)籌安排
第三講 基于執(zhí)行者與支撐者的裂谷溝通
? 執(zhí)行者的執(zhí)行點、執(zhí)行面與執(zhí)行時間、空間的限制
? 執(zhí)行者對于執(zhí)行過程的支撐需求分析
? 支撐者滿足執(zhí)行者需求的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術層面分析
? 支撐者對于自身工作內容的統(tǒng)籌安排
? 從執(zhí)行者到支撐者的流程節(jié)點安排
? 支撐者對執(zhí)行者有效支撐培訓
? 基于產(chǎn)品目的的有效支撐工作模式的建立
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