田敬國,田敬國講師,田敬國聯(lián)系方式,田敬國培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    田敬國:《市場營銷策劃與指標(biāo)達(dá)成》
    2016-01-20 46770
    對象
    企業(yè)中高層管理人員;市場部相關(guān)人員
    目的
     什么是策劃,通過本課堂學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變您對策劃的認(rèn)知
    內(nèi)容
    第一部分 創(chuàng)世紀(jì):策劃心態(tài)與模式 第一節(jié) 決策與策劃的重要性 1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀、系統(tǒng)觀 2、決策與策劃的主要任務(wù) 3、 營銷策劃的基本6步驟 4、 科學(xué)與智慧三要素組合 第二節(jié):市場策劃特征與原則 1、 理性行為實踐活動智能創(chuàng)造 2、 功利性與策劃的實現(xiàn)目標(biāo) 3、 創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值 4、超前性雙贏、預(yù)測和評估 第三節(jié):策劃工作原理與方法 1、 刻板現(xiàn)象和障礙 2、情感訴求與共鳴 3、 創(chuàng)新與逆向思維 4、 什么是井蛙效應(yīng) 5、 人文原理與和諧 6、造勢技巧的運用 第四節(jié): 市場策劃方法分析 1、 頭腦風(fēng)暴法利弊 2、 什么是德爾菲法 3、 創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng) 4、 智能放大與焦點 第五節(jié): 走出策劃誤區(qū) 1、策劃不是“包治百病”的良方 2、策劃不是點子、創(chuàng)意 3、策劃不是越復(fù)雜越好 4、策劃不是計劃 5、策劃不是天馬行空 第二部分 營銷策劃“七劍” 第一節(jié):舍神劍:競爭對手研究 1、競爭者類型 2、你能看到的現(xiàn)象:產(chǎn)品/服務(wù)、價格、渠道、廣告促銷 3、你能分析得到的:產(chǎn)品的差異性、整體產(chǎn)品、價格政策、成本結(jié)構(gòu)、銷售模式、主要賣點 4、你最想要的:對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)、目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢、下一步行動方案 案例:中國電信營銷策略解析 第二節(jié):游龍劍:產(chǎn)品定位與策略 1、產(chǎn)品整體概念 2、產(chǎn)品組合策略  產(chǎn)品組合的寬度  產(chǎn)品組合的長度  產(chǎn)品組合的深度  產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 3、單個產(chǎn)品決策——品牌決策 4、產(chǎn)品生命周期 5、水平營銷:產(chǎn)品功能疊加和再生 案例:客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析” 第三節(jié):日月劍:客戶需求心理 1、 反需求——扭轉(zhuǎn)性營銷 2、 無需求——刺激性營銷 3、 潛在需求——開發(fā)性營銷 4、 過度需求——抑制性營銷 5、 下降需求——恢復(fù)性營銷 6、 飽和需求——維持性營銷 7、 不規(guī)則需求——同步營銷 8、 有害需求——抑制性營銷 案例:“沒需求”的需求 第四節(jié):天瀑劍:渠道通路選擇 1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析 2、社會資源渠道拓展 3、渠道選擇——“UDDI”耦合模型 案例:實體營業(yè)廳是最佳的營銷渠道嗎? 第五單元:莫問劍:廣告?zhèn)鞑? 1、“BLP三元傳播模式”  品牌  情感  功效” 2、創(chuàng)新傳播的六度理論 案例:農(nóng)村渠道傳播分析 第六單元:青干劍:市場推動 1、 如何捕捉市場熱點 2、 營銷的啟動與準(zhǔn)備 3、 趨勢、座標(biāo)與選擇 4、 組織參與工作分工 5、實施節(jié)點發(fā)現(xiàn)與管控 第七單元:競星劍:策劃書成形 1、基本要素  策劃書撰寫七內(nèi)容  編纂策劃書五要素  建立有效實施體系  公關(guān)、宣傳與策劃 2、基本原則  邏輯思維原則  簡潔樸實原則  可操作的原則  創(chuàng)意新穎原則 第三部分:營銷策劃效能評估 第一節(jié) 市場策劃評估 1、 要素與結(jié)構(gòu)評估 2、 邏輯評估 3、 效用評估 4、 風(fēng)險評估 5、 延續(xù)性評估 第二節(jié):品牌傳播達(dá)成 1、 品牌延伸效果分析 2、 同強勢品牌博弈效果分析 【課程總結(jié)】 案例分析與練習(xí): 1. 測試你的策劃優(yōu)勢 2. 營銷策劃基本流程 3. 列舉一個指標(biāo)策劃它全面營銷
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