第一部分：全業務下的全營銷體系篇
第一講：策劃工作原理與方法
? 刻板現象和障礙
? 情感訴求與共鳴
? 創新與逆向思維
? 什么是井蛙效應
? 人文原理與和諧
? 造勢技巧的運用
第二講： 營銷策劃方法分析
? 頭腦風暴法利弊
? 什么是德爾菲法
? 創意法與灰色系統
? 智能放大與焦點
? 慣性思維：心理設限、從眾枷鎖
? 思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
第三講：營銷分析能力
? 定義
? 企業內部信息收集
? 挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
? 能力要素
? 市場調研、情報檢測、經營分析
第四講：營銷策劃能力
? 定義
? 企業內部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
? 能力要素
? 策略假設、目標客戶界定、營銷產品及活動設計、收益測算和評估
第五講： 走出營銷策劃誤區
? 策劃不是“包治百病”的良方
? 策劃不是點子、創意
? 策劃不是越復雜越好
? 策劃不是計劃
? 策劃不是天馬行空
學員討論：在定位的基礎上，手機報如何創新經營？
第二部分：營銷方案策劃篇
第一講：營銷策劃流程
? 收集所需資料
? 分析各種資料
? 確定策劃目標
? 構思策略方案
? 預算相關費用
? 撰寫策劃文案
? 溝通策劃方案
? 實施策劃方案
第二講：營銷策劃的“五點論”
? 調研就是找到“問題點”
? 診斷就是明確“策劃點”
? 分析和思考就是構思“創意點”
? 歸納和判斷就是確定“定位點”
? 最后就是策劃“營銷點”
第三講：營銷策劃的“幾何分析法”（5W2H1E）
? Why（為什么）——策劃為什么這樣做？理由是什么？
? What（什么）——策劃的目的是什么？策劃要做什么？
? Where（何處）——策劃在哪里做？從哪里入手？
? When（何時）——策劃什么時間完成？什么時候實施？
? Who（誰）——策劃誰來做？誰來執行？誰來負責推進？
? How（如何）——策劃怎么做？如何實施？辦法如何？
? How much（多少）——策劃做到什么程度？需要投入多少？
? Effect（效果）——策劃結果如何？成果如何？
第四講：如何寫好策劃書
? 掌握營銷策劃書的文本格式
? 避免營銷策劃書的四大毛病
? 空話太多、沒有條理
? 求多求全、呆板乏味
? 讓營銷策劃書“動”起來
第五講：工具應用——營銷策劃書的必備選項
? 策劃名稱、策劃者小組構成
? 策劃內容的詳細說明
? 策劃實施時的步驟說明及計劃書（時間、人員、費用、操作等計劃表）
? 策劃的預期效果
? 對本策劃問題癥結的想法
? 可供參考的策劃案、文獻、案例、備選方案等
案例：結合營銷策劃工具書進行課前營銷策劃方案書點評
第六講：營銷策劃案例討論
? 現場討論：白城移動全年營銷策劃規劃
? 關鍵點：天天有主題，月月有活動，今年更精彩
? 營銷策劃構成之——方案主題
? 營銷策劃構成之——外部環境
? 營銷策劃構成之——活動宣傳
? 營銷策劃構成之——活動安排
? 營銷策劃構成之——內部推動
? 營銷策劃構成之——節點控制——軌跡跟蹤 全程掌控
? 營銷策劃構成之——風險評估——科學預測 合理規避
? 營銷策劃構成之——應急備案——環境異動 有備無患
? 營銷策劃構成之——營銷話術——情景話術 分崗設定
? 案例1：移動3G 校園營銷策劃案
? 移動3G業務推廣的網絡平臺
? 具體實施方案：廣告宣傳活動、公關活動、校園展示活動、校園銷售
? 分階段營銷推廣方案
? 營銷成本控制和營銷風險管理
? 案例2：集團客戶全業務營銷策劃
? 梳理用戶特征與需求
? 集團客戶市場拓展策略建議
? 以產品組合策略撬動企業市場
? 銷售拓展：小企業/商鋪關注“低成本、高效率”的宣傳引導
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