第一模塊：讓問題浮出水面——集團客戶市場競爭格局全面解讀 第一節：集團客戶市場競爭格局解析 第二節 ：集團客戶市場面臨的大挑戰 第三節：集團市場服務團隊比較 第四節：移動集團客戶市場營銷存在問題分析 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶需求挖掘 第一節：產品分析 第二節：集團客戶信息收集綜述 第三節：集團客戶信息分析技巧 第四節：集團客戶行為信息解讀 第五節：集團客戶需求挖掘 第六節：基于客戶需求挖掘的產品匹配 第三模塊：讓方案快速通過——集團市場營銷模式導入 第一節：客戶經理約見與拜訪流程 第二節： 約見拜訪客戶黃金法則 第三節：全面理解客戶決策流程 第四節：現場產品推薦-FABE應用 第五節：方案推薦 第六節：溝通與談判---解讀談判 第七節：營銷策略---異議處理 第八節：營銷策略---現場促成