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第一模塊：借勢移動互聯網——校園市場 解讀：移動互聯網時代我們需要重塑什么樣的營銷思維？  革命型消費者的特性  社交消費者  本地消費者  移動消費者  個性化的客戶群  移動互聯網時代的5F營銷思維  碎片思維  粉絲思維  焦點思維  第一思維  快一步思維 案例研討：我是陳毆，我給自己代言 案例研討：微信沃卡 第一節：蕓蕓眾生——校園市場的蕓蕓眾象  校園市場營銷的亂象分析  運營商在校園營銷中的心態分析  學校的心態分析  學生的心態分析  教育管理機構的心態分析  旁觀者的心態分析  客戶經理在校園營銷中的心態分析 第二節：規劃篇——校園市場的播種管理  校園行業客戶細分市場視圖  校園客戶的價值分析：  當前價值。  引領價值。  未來價值。  校園營銷的五大管理對象：  客戶  業務  終端  渠道  應用  校園營銷的五類客戶需求分析：  學校的需求  家長的需求  老師的需求  大學生的需求  中學生的需求  小學生的需求  校園營銷中的影響力分析：  高校對大學生的影響力分析  老師對大學生的影響力分析  老生對新生的影響力分析  學生會對新生的影響力分析  團委對新生的影響力分析 第二模塊：校園市場營銷策略 第一節：校園市場營銷策略  郵政夾寄  新生接送  現場促銷  迎新晚會  線上線下互動 第二節：營銷分階段營銷宣傳關鍵節點控制  主題宣傳  針對高三畢業生及其家長  業務促銷宣傳  大學新生  新生關鍵接觸節點  火車站/汽車站新生接待處  校園迎新關懷區  高校校園迎新晚會  校園歌友會  次要決策人節點  父母攻堅  品牌長遠影響力  學校學長影響力 第三節：唱響校園營銷四部曲  一部曲——開場技巧  瞬間建立信任感的八個關鍵點  開場具備的三個境界  從陌生到熟悉  從熟悉到朋友  不是親人勝似親人  陌生拜訪的開場切入  簡潔奇特  抓住主題  學會贊美  注意提問  多用轉移  常見的開場技巧  單刀直入法  瞞天過海法  移花接木法  它山之石法 案例：xx號宿舍門開著，4名學生均在宿舍您該如何開場進入宿舍，并且進行現場營銷  二部曲——需求引導  實戰黃金三問  你用的是什么品牌？  你每個月消費都清楚嗎？  相關的優惠活動都體驗了嗎？  三部曲——快速推薦  暗示需求  提出問題  對比介紹  強調好處  快速促成 WLAN業務營銷情景演練 無線音樂俱樂部營銷情景演練 數據流量套餐營銷情景演練  四部曲——化解促成  技巧一：借力打力法  技巧二：直接戳穿法 學生說：我知道啦，您不用來我們宿舍說啦，我到時候去營業廳辦理就行啦。如何應對？  技巧三：忽視法  技巧四：補償法  技巧五：轉移法  技巧六：分解法 實戰解析： 如何應對學生說：我考慮考慮 如何應對學生說：我回去再看看 如何應對學生說：下次再辦 第三模塊：“校園中來”到“校園中去”—營銷團隊與信息化項目管理技巧 第一節：校園營銷團隊組建與管理  適應階段  建立有效的組織架構  明確組織目標、方向和成員的角色  確立個人目標，并與組織目標一致  提升階段  健全內外溝通網絡  同理性溝通，掌握高超的溝通技巧  組織愿景深入人心  發展階段  建立相互信任，相互支持，人際寬容的環境  培養高度的責任感，積極承擔份內外工作  充分授權，決策權力下放  “生產”階段  培養自信，敢于不斷超越自我  成員間“互賴”、“雙贏”觀點深入人心  制定多種方案，以備不測  賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵 第二節:校園信息化項目管理技巧  把握平衡  增加項目預算  加快項目進度  謹慎承諾  實現全程質量管理  注意風險  安全風險  流程沖突風險