第一講: 主動營銷素養(yǎng)
? “笑臉”是融化冰山的火把
? “誠實”是推銷的根本
? “壓力”是進(jìn)步的原動力
? “堅持”是業(yè)績的推手
? “不逃避”是成功的引薦者
第二講: 顧問式營銷技巧
? 溝通技巧
? 上帝是問出來的
? 問問題的兩種模式
? 聆聽技巧
? 肯定認(rèn)同技巧
第三講：顧問式營銷步驟
? 探尋客戶需求
? 辨析不同類型客戶
? 購買行為分析
? 購買因素分析
? 購買動機(jī)分析
? 專業(yè)形象塑造
? 儀容儀表得體
? 全面掌握產(chǎn)品知識
? 產(chǎn)品推薦
? 塑造產(chǎn)品對客戶的價值
第四講：保持客戶長期忠誠
? 售后服務(wù)
? 讓客戶感動的三種服務(wù)
? 建立客戶信息資料庫
? 顧客差異化戰(zhàn)略
? 服務(wù)營銷的三個層次
? 服務(wù)營銷的重要信念
模擬實戰(zhàn)
【鞏固練習(xí)】
? 營業(yè)員如何提升主動營銷意識
? 顧問式營銷的步驟
? 移動多個新業(yè)務(wù)的話術(shù)復(fù)述
? 處理異議的方式和方法
【培訓(xùn)考核】
? 課堂內(nèi)容的筆試
? 培訓(xùn)第三天實戰(zhàn)新業(yè)務(wù)推薦數(shù)量考核
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