第一講 真正意義上的促銷
? 對促銷認識的幾個誤區
? 促銷就是推銷
? 促銷就是一個便宜三個愛
? 促銷可以打擊競爭對手
? 何謂真正意義上的促銷
? 促銷的概念
? 促銷的本質
? 促銷的特征
? 促銷的作用
第二講 促銷組織與推動中的流程控制與管理
? 前期市場研究
? 促銷環境了解
? 消費者調研
? 渠道支撐情況
? 制定詳細的促銷方案
? 促銷實施
? 促銷工作明確到部門
? 代理商的溝通與管理
? 參與人員的培訓與溝通
? 促銷物料的組織
? 媒介排期
? 終端現場布置
? 后期評估工作
? 評估促銷成果
? 完成促銷的后續工作
第三講 電信促銷中的4大推廣方式
? 廣告
? 傳播主題
? 傳播內容
? 傳播形式
? 傳播媒介
? 公共活動
? 活動方案制定
? 與之相關的宣傳方案制定
? 促銷人員
? 促銷規范的宣貫
? 人員分配及安排
? 渠道
? 直銷渠道
? 實體渠道
? 電子渠道
? 代理代辦
第四講 促銷中的核心理念——整合營銷傳播理論的運用
? 何謂整合營銷傳播
? 營銷發展的4階段
? 為什么要用整合營銷傳播
? 整合營銷傳播讓市場促銷推廣及品牌影響力達到最大化（案例）
將廣告、促銷、事件與體驗、公關與宣傳、人員推銷、直接營銷以及相關內部資源進行整合并加以傳播，從而提升品牌知名度、品牌形象。
第五講 對促銷組織與推動的管理
? 指導思想的貫徹
? 關鍵流程節點的把控
? 部門溝通與人員安排
? 促銷方案的制定與落實
? 善于總結和發現問題
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