第一篇：銷(xiāo)售經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)篇 第一講：渠道服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念的導(dǎo)入  簽約渠道服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀解析  簽約渠道新業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 第二講：如何讓客戶信賴(lài)你  短時(shí)間拉進(jìn)客戶距離的方法演練  快速與客戶建立信賴(lài)感的技巧  短時(shí)間拉進(jìn)客戶距離的方法演練  快速與客戶建立信賴(lài)感之服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練 第三講：客戶需求的快速發(fā)掘  需求探尋技巧講解  需求探尋的話術(shù)剖析  需求探尋的實(shí)戰(zhàn)演練  瞬間激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的話術(shù)剖析  移動(dòng)產(chǎn)品推薦話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 第四講：瞬間激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望  移動(dòng)三大品牌賣(mài)點(diǎn)的深入剖析  移動(dòng)新業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)的深入講解  瞬間激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的話術(shù)訓(xùn)練 第五講：移動(dòng)產(chǎn)品推薦話術(shù)  移動(dòng)系列產(chǎn)品推薦原則  移動(dòng)系列產(chǎn)品推薦技巧  移動(dòng)新業(yè)務(wù)推薦話術(shù)剖析  新業(yè)務(wù)體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧  新業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深入剖析 第六講：異議處理的應(yīng)對(duì)絕招  客戶異議產(chǎn)生的原因剖析  客戶投訴過(guò)程的異議應(yīng)對(duì)  異議處理技巧講解與訓(xùn)練  簽約渠道異議處理話術(shù)講解與訓(xùn)練 第七講：移動(dòng)產(chǎn)品快速成交戰(zhàn)術(shù)  移動(dòng)產(chǎn)品促成的技巧  移動(dòng)產(chǎn)品快速成交話術(shù)講解與訓(xùn)練  解決客戶投訴的“定心丸” 第八講：影響力服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)  影響力營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)給移動(dòng)帶來(lái)的潛在利益剖析  如何快速與客戶建立個(gè)人影響力  建立個(gè)人影響力的話術(shù)訓(xùn)練 第九講：客戶維系系統(tǒng)的建立策略  客戶維系系統(tǒng)的功效分析  營(yíng)業(yè)廳客戶維系系統(tǒng)的運(yùn)用技巧 第二篇 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人能力篇 第一講：銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)掌握的業(yè)務(wù)技能  如何深入剖析移動(dòng)產(chǎn)品  如何有效掌控渠道規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀  如何及時(shí)掌握渠道各類(lèi)異動(dòng)信息  如何管理渠道各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程  如何針對(duì)性指導(dǎo)渠道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 第二講：銷(xiāo)售經(jīng)理如何提升個(gè)人技能  數(shù)據(jù)分析技能提升法  渠道新業(yè)務(wù)推動(dòng)技巧剖析  渠道新業(yè)務(wù)指標(biāo)分解技能提升策略  渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與手機(jī)銷(xiāo)售  渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣與管理技能提升 第三講：渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)的技巧  如何做好簽約渠道的新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)  如何提升簽約渠道的新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平  如何提升銷(xiāo)售經(jīng)理走訪的效率性 第四講：渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效指導(dǎo)與管理  渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的四把利劍  如何提升渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備  如何有效開(kāi)展渠道各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案  如何把控渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)  如何重點(diǎn)落實(shí)渠道營(yíng)銷(xiāo)效果 第三篇：銷(xiāo)售經(jīng)理有效管理與高效執(zhí)行篇 第一講：對(duì)渠道代理商的管理與維護(hù)  渠道統(tǒng)籌優(yōu)選法與替補(bǔ)優(yōu)選法  代理商管理的三板斧  渠道激勵(lì)的五大法則  良性競(jìng)爭(zhēng)---渠道激勵(lì)的絕佳武器  代理商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法及原則 第二講：渠道管理中的點(diǎn)控制（ＰＭ技巧）  如何實(shí)現(xiàn)管理簡(jiǎn)單化  掌控渠道全局的點(diǎn)控制  代理商管理中的點(diǎn)控制  掌控渠道管理的控制技巧 第三講：渠道管理掌控的核心能力  提升渠道掌控力的兩大策略  有效把控渠道規(guī)范經(jīng)營(yíng)的三大前提  什么是渠道放號(hào)與新業(yè)務(wù)比對(duì)  科學(xué)的渠道走訪流程五大環(huán)節(jié) 第四講：快速提升渠道營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的系統(tǒng)化思路  代銷(xiāo)點(diǎn)快速發(fā)展思路  渠道扶持制導(dǎo)的系統(tǒng)策略  渠道扶持的手段分析 第五講：銷(xiāo)售經(jīng)理的高效執(zhí)行  銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行現(xiàn)狀解析  影響銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行效率的因素  銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行中必做的事件解析  銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行環(huán)節(jié)的把控手段