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<<農村市場開發與深度維護>> 課程大綱 【課程導讀】 培訓模塊 主要內容 課時 解讀1：農村市場需求分析 明確農村市場客戶需求特點，產品組合特點。 0.5課時 解讀2：:基層營銷管理人員管理技能提升 明確基層管理人員職責，提升基層營銷管理人員的綜合素養，提升基層營銷管理人員的支局化管理能力 0.5課時 工具助力——基層營銷管理人員工作流程與規定動作 梳理基層管理人員工作，并且從支局工作管理和分工合作角度，提高支局市場開拓效能！ 并且梳理基層管理人員各類市場營銷規定動作；市場拓展規定動作和團隊管理規定工作！ 2課時 渠道拓展——基層營銷管理人員農村渠道網站建設與管理 1）掌握農村市場渠道建設和渠道策反思路和操作方法；2）同時進一步強化渠道管理。 2課時 三種模式——農村市場營銷組織和營銷技巧 從渠道店面營銷、區域微促和戶外營銷三種模式講解入手，開展掌握農村市場各類營銷方法和營銷組織技巧。 8課時 二大法寶——深耕農村市場 掌握農村市場關系維系“口碑宣傳”和“影響力宣傳”兩大法寶！ 1課時 課程綱要： 時間 內容 收益 0.5課時 解讀1：農村市場需求分析  終端  寬帶  語音套餐  流量套餐  上網應用產品 本階段收益： 明確農村市場客戶需求特點，產品組合特點。 0.5課時 解讀2：:基層營銷管理人員管理技能提升  農村競爭優勢  透視農村市場價值結構  用渠道差異化打造農村市場競爭優勢  把握文化差異 決勝農村市場  系統營銷，攻克農村市場  變微弱市場成強勢市場  基層營銷管理人員職責解析  全面管理  資料管理  營銷提升  溝通協調  關系維系  市場拓展  基層營銷管理人員管理角色認識  要做領導決策的基層指揮員，而不是簡單的傳聲筒  要做身先士卒的戰斗員，而不是指手畫腳的指揮員  要做矛盾的防火墻，而不是過濾器  要做支局綠色生態的經營者，維修者，而不是破壞者  需要具備一定的創新能力。專業能力、方法能力和社會能力  樹立競爭意識和誠信意識 本階段收益： 明確基層管理人員職責，提升基層營銷管理人員的綜合素養，提升基層營銷管理人員的支局化管理能力 2課時 第一模塊：工具助力——基層營銷管理人員工作流程與規定動作 第一節：基層管理人員日常工作梳理  看數據  業務發展數據  渠道拓展數據  訪網點  訪核心代理商、合作廳  訪便利型網點  走企業  定期走訪在網中小企業  梳理轄區內中小企業清單  制定拜訪計劃，挖掘上報商機  做培訓  集中培訓  日常培訓  拓渠道  每個鄉鎮至少兩個核心代理商  村級“1＋1＋4”規范便利型網點  組織終端供貨，確保終端貨源  做分析  分析周發展數據  分析月發展數據  根據分析及時解決問題做出相應調整  管團隊  區域內代理商、信息員、客戶經理管理  集信息  客戶需求信息  競爭對手信息  渠道運營信息  拓關系 第二節：農村市場營銷規定動作  村莊營銷——六步法：  精心選點  宣傳造勢  集中營銷  細分經營  多波次營銷  評估營銷效果  集市營銷——四步驟：  場地協調、宣傳預熱  人員組織 、營銷準備  現場促銷、現場服務  總結改進、經驗推廣  鄉鎮中小企業營銷：四步驟：  客戶篩選、形成地圖  客戶接觸、挖掘商機  聚力攻堅、促成簽約  擴大成果、做好售后  鄉鎮營業廳營銷要求：三要求：  終端陳列要求  分類擺放、重點突出  營業廳要素化包裝要求  中心店達到十要素  合作廳達到七要素  村級繳費站達到三要素  終端演示要求  位置明顯，張貼海報  熟悉應用，引導體驗、  開展演示活動 本階段收益： 梳理基層管理人員工作，并且從支局工作管理和分工合作角度，提高支局市場開拓效能！ 并且梳理基層管理人員日常工作流程和各類市場營銷規定動作；