體驗式培訓（拓展訓練）的現狀與前景初探
體驗式培訓在中國已經發育了近十年，但仍顯稚嫩。
具業內相關人士的調查，中國東部及大部分西部省會，
只有數十家或更少的拓展訓練公司在分割龐大的省級
市場蛋糕，例如新疆，除了烏魯木齊尚有十幾家左右的
拓展訓練公司以外，其他的新疆城市都很少或沒有拓展
訓練公司，而各個城市的注冊企業又何止數十萬家。另
外內蒙古也是存在同樣的機會。就連福建這樣的東部城
市，除了廈門的拓展訓練公司有數十家外，福州的數量
規模就少多了，其他城市就更少了甚至沒有。并且里面
有些所謂的拓展訓練公司，早期好多是從室內培訓公司
兼做拓展訓練業務開始起家，整個戶外培訓系統及流程
并不專業，但并不影響他們賺錢，企業客戶有需求，市
場上可以選擇的拓展訓練公司并不多。致使某些拓展訓
練公司老板就開始自詡公司的拓展訓練做的有多棒，客戶
都自己找上門做培訓。不思進取，只顧著賺錢而無視
培訓隊伍和培訓體系的建設。
好多拓展訓練公司都是關著做培訓，有更甚者竟不知競爭對手做的是什么培訓產
品。可能這也是每個行業成長的一個特點吧。但隨著市
場和客戶的不斷成熟，
不知道以后他們是不是還會自詡
自己的培訓有多棒。
現在拓展訓練公司中，除了人眾人公司每年銷售達到
五、六千萬一幟獨秀外，其他的拓展訓練公司年銷售額
能達到一千萬也是曲指可數。
當然這個跟人眾人系統的
培訓體系是分不開的，人眾人的老板曾說過一句話：其
公司最強的地方就是其系統的培訓師體系。
另外目前拓展訓練行業中存在著魚龍混雜的競爭狀態，
有些打著拓展訓練和體驗式培訓的旗號提供非拓展訓
練和非體驗式培訓的產品（如旅游加拓展，戶外挑戰性
活動等），掛羊頭賣狗肉！但隨著市場的成熟，這種狀
態不會持續太久。
在這里想和朋友們探討一下幾個問題：
1
．首先是拓展訓練行業還有多大空間。作為一
個事業，它的空間就在我們的心里。作為一種產品，還
具有很大發展空間，在今后相當一段時間內還會有市
場。因為它對企業和個人都有好處，而且運用得當的話
效果會長期存在。
2
、拓展訓練發展的業態問題。到底是多元化還是
專業化。我個人覺得會走向專業化。行業處于生命周期
的成長期，
勢必會有很多競爭對手加入來分享龐大的蛋
糕，客戶的選擇多了，并且隨著客戶對拓展訓練的理解
越來越理性。高額的培訓利潤將不會持續太久，這是每
個從業者必須面對的現實！
今后的行業將會往專業化發
展，客戶的培訓需求也將可能分為：
a
旅游
b
戶外挑戰性活動
（或者叫特種旅游
/
旅游
式拓展）
c
體驗式培訓
（也就是拓展訓練）
d
體驗
式活動
/
游戲
f
其他細分市場（如青少年素質拓展
等）
g
傳統的室內培訓
這幾種行業間有明顯的（培訓）效果界限，不能相互
替代，也不能簡單疊加（戶外挑戰性活動加傳統室內培
訓不等于拓展訓練）。客戶可以根據自身的需求，選擇
自己需要的產品服務。
目前這幾種行業之間還有些混淆，
這是問題也是機會。
希望有識之士可以利用這個時機，
在其中一個市場中建
立品牌和客戶群。所以不可以再過多迷惑了，首先分清
這幾種行業的特點和區別，
然后根據自身最強項和興趣
點去選擇一個作為奮斗的目標，
認認真真踏踏實實的把
事情做好，把事業做大，把公司做強，賺到自己該賺的
那一份錢。
愿熱愛和投身拓展訓練事業的朋友們一路走好！
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