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    仲昭川:四維營銷《互聯網黑洞》片段
    2016-01-20 19158

    以下摘錄自仲昭川老師《互聯網黑洞》:

    科技也好、人文也罷,人們都是在探尋自己、探尋外部。

    在量子化的世界里,即便揭開所有奧秘,更多新的奧秘還在不斷產生。


    閱歷豐富的人走過生命鼎盛之后,便可能拖著疲憊又不甘的身心皈依佛教,希望在余生揭開終極的奧秘,從而超越生死、歸于永恒。

    比如段祺瑞和李叔同,那是真信佛。

    對于某些人,我們寧愿相信他們是寄托、迷信或時尚。

    他們經書背的很明白,但活的還是不大明白。


    為在有生之年活的明白一些、明白的快一些,除了宗教,人們還找到了各種快捷方式。

    其中一種,就是維度的劃分。

    維度的出現,不僅使人的視野和思路有了準確的方向和落點,也確保了行為和資源的合理分配,從而實現最佳投入產出。


    可奇怪的是,很多人對二維、三維門兒清,對一維和四維不熟。

    恰恰重要的就是一維和四維。

    尤其是一維,“點”。


    對“點”最熟的,是經商的人。

    不妨從企業的角度來介紹四維,簡單明了、形象生動。


    早在八十年代,中國的企業家開始出現,那時候誰要是專注了點、抓住了點,就發財。

    于是從何陽、王力開始,點子大王便橫空出世、前赴后繼、琳瑯滿目、層出不窮。

    直到現在,他們還神神叨叨、樂此不疲,有的還當上跨國廣告公司的創意總監和策劃顧問。

    為什么?仲昭川講師告訴你:因為有市場、有需求、有人給他們好飯吃,因為他們有好主意,俗稱“點子”。

    更因為大家愿意相信:他們的思維能力超群。

    僅僅憑著“點”上的功夫,便讓這些人偶爾說幾句話、寫幾行字,就能活的很正規、很隆重。


    到了九十年代,生意都做熟了,大家都有了不少點子。于是門道中人開始向二維進軍,“點”、“線”結合,拉關系、建渠道。

    再后來,“點”、“線”、“面”結合,立體化走起,拉開中國經濟大幕。


    到了第四維,暈了。

    過去的第四維是“時間”,無非是企業壽命和產品周期等延伸概念。

    到了互聯網時代,有了獨立于現實的另一個信息空間?,F實信息不僅可以進入并長時間保留在信息空間,而且有別于以往的圖書館和資料室,這些信息竟可以被瞬間調出來。不僅可以被自己調出來,還可以被所有人調出來,尤其是消費者。

    即便你在現實空間不存在了,信息空間里還能找到你。那里至少還保留著你的榮耀和恥辱。而且是永遠的。

    于是,第四維便成為了“時空”的概念。

    這是什么概念?


    這不是概念,這是邏輯。

    概念可以在以往的文字上理解、掌握、運用。不管小學老師還是博導,都是這樣跟學生講概念。但邏輯不同。

    邏輯必須從頭做起,回到學齡前,從根兒上建立。

    這個很關鍵。


    如果建立不起一個邏輯體系,僅憑概念來理解當今世界,那就很麻煩。

    昨天是信息、今天是數據、明天是云計算、后天是云數據,大后天呢?那將是“數據云”,跟每個人對應的、無窮排列組合的,能夠隨時、隨地、隨意使用的數據云。

    你一個個來理解,不可能也沒必要。必須從根兒上下手。

    追究本質。


    四維論是互聯網的基本邏輯,也是普適的實踐邏輯。在現實世界也管用。

    不管你是否接觸互聯網、是否懂互聯網,四維的邏輯都在那里,并且始終發生作用。

    即便到了世界上各種互聯網都消失的時候,四維邏輯也不會失效。


    四維論的全稱,是四維邏輯倫。

    為便于理解,從營銷和戰略角度來分享。

    點:諸如焦點、賣點、熱點、亮點、盲點、利益點、突破點、搜索關鍵詞等單元性要素。有定位、方針等起點,也有宗旨、目標等終點。不一而足。


    線:諸如資源、關系、渠道、人脈、線索、利益鏈、價值鏈、供應鏈、食物鏈等關聯性要素,不一而足。但無論如何,都是由兩個或多個有邏輯關系的點連接而成。


    面:諸如形勢、局面、模式、架構、機制、原理等立體性要素,不一而足。但必須有獨創性、合理性和操作性。否則沒有探討或實施的必要。


    時空:上述三維因素均對應兩個時間軸,時速和時效。

    時速是指信息在搜索結果浮出的用時;時效是指信息在搜索引擎優先位置的存續期。

    有效信息的搜索結果,是最初始的網絡效應,體現的是市場背書和輿論備份。


    說到這里,一定有人覺得四維論有些晦澀。恰恰相反。

    在北京的馬連道,有一條舉世聞名的茶葉街,上千家茶葉店轟轟烈烈簇擁在那里,開展各自業務。

    這本來是極為傳統的生意。不管是品牌店、還是特產店,無論是做批發、還是搞零售,這和幾百年前的茶葉一條街有區別嗎?有。

    天差地別。


    如果有機會到北京,各位看官一定要去馬連道走走。

    隨便你進入哪家店,一定會看到老板或經理在喝茶,也一定會請你坐下來一起喝。而且,喝完后還會換一個品種讓你繼續品嘗。

    自然,茶具一定是高端的、茶葉一定是有誘惑力的。

    這時,你當然不會覺得這些店鋪跟以往有任何不同。


    且慢。如果跟老板多聊幾句,他會告訴你他們的茶葉也在網上做廣告,而且還有電子商務,你可以坐在家里繼續購買店里的好茶。

    你會好奇:這么時尚?老板會說:沒辦法,隔壁周圍別的店都這么干。喝茶的人很多都上網,國外的人也在網上買。

    再問:平時你上網嗎?答:我不會。我兒子會,伙計也會,出問題了還有兼職的工程師。


    這,就是今天的傳統生意。

    這,就是我們前面所說的戰略型企業。


    總之,四維論是一種思維方式,也是一種邏輯結構,更是一種解決方案。四維論,很實用。


    注:仲昭川老師《互聯網黑洞》版權所有

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