網站聯盟營銷和網絡廣告平臺的產生和發展一直是基于中小網站資源、為廣告客戶提供營銷渠道的服務。
從廣告客戶的需求方面來說：
它的發展趨勢在理論上是無窮大、無限好的，尤其是CPS。
所謂CPS，也就是先不給錢，你先宣傳，然后咱們按銷售分成。
正是由于這個原因，早期甚至出現過廣告主自己整合出來的營銷聯盟，比如當當網，曾經一度占當當月收入的10-20%，至今也還沒放棄。
我在參與創辦當當的時候就提出過兩條：一，永遠不花錢做廣告；二，永遠要在網站聯盟上下功夫。
在實踐中，當當后來的同事們證明了這條生存之路。
然而，從中小型網站的角度而言：
流量太差或價值很高的網站處在兩極，要么很難、要么沒興趣承擔這種媒體的較色，更何況這種媒體必須扮演一種跟客戶銷售業績直接掛鉤的、類似于經銷商的角色。
于是，成敗的關鍵取決于大量有志于在線營銷的站長。
實踐證明：很多站長相對于到一個公司去做八小時上班的業務員，更愿意選擇這種自主的、一把一清的銷售工作，他們熱愛互聯網，更熱愛自己主宰下的網站，就像一個提款機。
于是，很多人開始搞網站聯盟，企圖倚多為勝，恰恰忽略了關鍵的一點：你靠什么來號召中小網站？靠錢、還是靠技術？其實什么都沒有，只有概念。
他們這些概念無一不是拿著別人的流量說事兒，只有那些不懂互聯網的投資人才會相信。
在這些公司中，最能融資的就是億瑪。
關于億瑪，我曾經對它旗下的“億起發”做過很深的研究，記得當初的后臺統計可能還不完善，我親自測試過一段，很難賺到錢。
當時的億起發還不承認二級域名下的網站，而這些網站恰恰也是基于個人的、富有在線推廣潛能的個人。
這些人組成的聯盟當然也很有銷售能力，但是這種能力并不對應它的一級域名，億瑪不認。
當然，事隔幾年，億瑪來也許做了很多改進。
但如論如何，銷售分成這種讓廣告客戶無話可說的、接近于完美的模式，代表著永恒的市場需求，從而引發了領克特、窄告等等上百家類似平臺前赴后繼的競爭，后來很快變成了一個巨大的泥坑，投資商們和創業者們都深陷其中，大家都在想辦法往上爬，需求旺盛的客戶們站在一邊看熱鬧。
本來是想拿“效果”說事兒，想忽悠客戶，結果變成客戶天天來忽悠你。
一次我到西直門會見窄告的老板張向寧，正好趕上他們每月一度的廣告客戶大會，兩層樓都擠滿了人，盛況驚人。
進了辦公室，正當我要向他祝賀時，他憂慮地說，正在想辦法破局，搞不好會被谷歌和百度擠死，沒有任何樂觀的理由啊。
記得那時候，CPS還沒有現在這么高調，當時還都是CPC，還有談判空間。
現在的CSP其實不是高調，是“被高調”了，被客戶高調了。
CPS前景如何？
別的不說，難道如今的消費者不會最后再去百度一下貨比三家？難道到時候百度會來給我們分賬？
即便技術上也實現不了。
現在的出路不在于去否定、或遠離客戶的強烈需求，而是在于如何更高效地激發基于網上個人的營銷能力。
這是站長本身的營銷能力，那些網站的媒體勢力實際上加起來也很有限。
網站聯盟在本質上是站長的聯盟，關鍵在于你的系統能否把站長變成你的虛擬員工，讓他們在永遠不召開站長大會的情況下，一直堅持去做實實在在的網上銷售，而不是去搞彈窗。
這就是我多年來的Ework理論，我在中國聯合網盟做過一些成功的試驗，雖然Ework這個模式至今沒有找到合適的投資人，但也一直在盈利。
網站的創始人和投資人都必須明白一個簡單的道理：
開網站關鍵是有沒有造血功能。對于有造血功能的模型，是否融資只能影響到規模，不會影響死活。
相反，沒有造血功能的網站，即便融到資了，早晚還是會死掉。
只不過死的慢一些罷了。
當然，幸存的“億瑪們”還有機會在現有框架下實現突破和飛躍，但這需要靜下心來搞很多創新，而這種創新不是靠游走于媒體之間炒作、也不是經常在業界峰會拋頭露面就能實現的，要關起門來下功夫。
因此，我并不看好億瑪的前景。
這么多年來，億瑪創始人柯細興一直活躍在街面上，最可惜他的聰明才智僅僅用當年的融資上，在經營和創新等方面似乎還不想入門，只想在大門口耍獅子，沒玩夠呢。
更可愛的是，柯總至今還在幻想著如何成為網站聯盟領域的老大，你怎么不想想谷歌聯盟和百度聯盟給大家剩下的市場空間有多大？你全搜羅起來能有多大？能收多少錢？
更別談利潤了，那太搞笑了。
也許，人家很多網站的精英們并不關心賺多少錢，只關心下一輪還能融資多少，所以一門心思搭架子。
真可惜，往往到最后搭起來的不是架子，而是為自己挖了一個很深的大泥坑。
而這幾年熱熱鬧鬧的CPS，便是此類泥坑中的典型。
前面說過：自古以來都是媒體拉攏廣告客戶，現在變成了客戶拼命來游說媒體：
先給我推廣吧，我有利潤啊，推廣出去給你分成啊。。。美國概念啊。。。CPS啊。。。
哈哈哈。。。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
