人生中任何危險，都來自謊言。

謊言分為兩種，欺騙別人、欺騙自己。奔著假目標干真事，盲人瞎馬，必有危險。

生命的危險是迷亂和狂熱，有人偏偏要殉道。

生存的危險是疾病和死亡，有人偏偏要獻身。

生活的危險是愚昧和貧困，有人偏偏要荒廢。

哪一樣，都很危險。

藝高人膽大。危險無處不在，有本領的人卻不害怕。什么是本領？看過武俠書的人都知道，折騰半天，最后就靠那一招，稱為“絕技”。

拜任何師父、學任何本事，都是真傳一句話、假傳萬卷書。那句話，就是絕技。

市場無情，時間有限，也只能靠絕技。

互聯網不是個戰場，而是個市場。人人都在營銷自己，只是營銷的內容不同罷了。如今所有的營銷，都是互聯網營銷。除非大家都回到只看報紙的時代。

互聯網營銷的絕技，就叫“營銷三八律”。也叫“仲氏三八律”。

朝鮮戰爭留下一條三八線，誰都知道不能逾越，否則就會付出代價。

三八律也一樣。誰違反，誰就倒霉。

所謂“三”，就是終極營銷的自助三步曲，省錢、簡單、有效，在可預見的今后無法被超越。

第一步，搜集資料。必須是電子版的圖文。只要是目標群體需要的，都要備好。

第二步，手工發布。營銷是以心換心的手藝，只能手工。批量拷貝，搜索引擎不認。

第三步，經常搜演。自己先搜搜看，搜不出來就說明發的重復了，必須多樣化。

如果養成習慣，沒事就彈奏這三步曲，那些擅長炒作的創意大師、策劃大俠就該失業了。在小黑屋里自娛自樂，還用得著他們。面對互聯網上全天下人的狡詐，只能靠真誠。搜索引擎也在被操縱，但畢竟它比人真誠。

必須牢記：目標群體有任何需求，都會直接找搜索引擎，絕不會到大街上去欣賞你的策劃和創意。當然，那些三腳貓的功夫，騙騙老財主還行。你不忍心騙，他們還生氣哩。但是，對于新型的機構和消費者，搜索決定一切。

所謂“八”，就是互聯網營銷中最基本的八種類型。

它們是互聯網營銷的八個同義詞：搜索引擎營銷、關鍵詞營銷、網絡整合營銷、口碑營銷、互動營銷、內容營銷、全網營銷、公信力營銷。

搜索引擎營銷，是指任何營銷最后都要靠搜索引擎說話。任何人、任何機構，都要為自己的搜索結果買單。

關鍵詞營銷，是指所有對你感興趣的人，都會利用關鍵詞來尋找你，主要有四類名詞：人名和地名、機構名、品牌和產品名、你的其他專有名詞。

網絡整合營銷，不是居高臨下、發號施令，而是請高人給你設計配方，來實現互聯網上的信息布局和沉淀。

口碑營銷，是消費者和專家的口，是買方的口，不是賣方的口。自然開口、正常說話才值錢。當然，賣方也可以說話，但只是插嘴、只是起哄、只是添油加醋。僅此而已。

互動營銷，更簡單，就是聊天，有什么說什么。多說別人關心的，少說自己著急的，就行了?，F在的廣告公司、公關公司，只會發布、不會聊天，因為客戶不允許他們聊天，他們的使命就是制造信息不對稱，說白了就是忽悠。這是要遭報應的，不能這么干。

內容營銷，是花錢硬拼的事，關鍵時刻不能含糊。內容是硬通貨，必須有價值含量。

全網營銷，就是在整個互聯網的范圍做大營銷，不搞微營銷?；ヂ摼W是免費的、開放的，都處都能發布內容，只要養成試錯的習慣，總能積累大批能直接進入搜索引擎的發布場所。這叫“布局于全網，聚焦于搜索”。

公信力營銷，是先進生產力。這是長期堅持的結果，潤物細無聲，忘也忘不掉。

網絡兵法的上冊，只講營銷定律，所有細節加起來，也不過這兩頁紙。

網絡兵法的中冊，只講四維論。

每次開始講課，我都要帶領學生做一點意識體操。大致如下：

我們都在四維空間，每人都只有四個維度。

如果你的意識足夠清醒，你就把身體留在座位上，把意識想象到我講臺來，跟我一起審視你。我講的時候，你去觀看自己點頭還是搖頭。

這樣你就擁有了我的四個維度，加起來八個。你也可以從我這里把意識投向在座其他人，會看到各種反饋，不單是點頭和搖頭。這不是虛擬的，比電子游戲真實多了。

無需任何思考，只在意識上交互，就有了萬維的思維。這個萬，是虛數，代表無限。

這是個好玩的真人游戲，也是互聯網思維的基本訓練。

說到底，互聯網是人的意識連接。別管它什么電腦或手機，那都是表皮。

互聯網造就了一個大群體，時刻都有各種群體效應。盲動或蠢動，是群體效應的根本特征。閃爍其中的，可能是鼓噪的人或膚淺的事，甚至只是個流行詞匯。我們有限的精力，絕不能被裹挾進去。身心的屏蔽能力，需要自覺練習。這是至高無上的貴人技法。

四維論的第四維，是時間。只有搜索引擎才會收藏這個維度中的內容。只有沉淀下來的內容，才有價值。忍到那時，若還有興趣，再搜來看看，是很好的學習。

不管你學了什么絕技，都要養成習慣，變成條件反射，否則都是過眼煙云。

網絡兵法的下冊，只講社會力學。

人類的爭斗，多集中在智力和體力，這是純物理的有形之力，跟動物區別不大。

在互聯網世界，能夠超越社會、超越時空、超越歷史的，都是無形之力。大致分為注意力、影響力、公信力。宗教和哲學在這方面有優勢，可惜互聯網上沒有哲學和宗教?；ヂ摼W本身就是哲學、就是宗教。

所謂注意力，不是整天比賽誰嗓門大、誰花樣多，是看誰能以最低的成本獲取好感。群眾的眼睛都是瞎的，群眾也沒什么記憶力。但是，群眾總能回憶些什么。誰能進入群眾回憶的細節，誰就獲取了注意力。一驚一乍那些小兒科，不管用。要靠價值。

所謂影響力，不是意見領袖的煽動力。高人，都是愛惜羽毛的人，不可能成為意見領袖。永遠都有對稱的真理，你的真理即便擠入網上的喧嘩，一定另有對等的真理來駁斥，吵鬧無效。影響力仍是價值驅動。只憑自己心中的意義，奧巴馬也難以施加影響。

所謂公信力，不是說有什么道德權威。不管中石化還是微軟，他們都有公信力。雖然這種公信力多是邪惡的，但消費者都自覺不自覺的接受他們、給他們送錢。無需用道德眼光看待公信力。道德在嘴上，公信力在內心。道德本身就缺乏公信力。商業公信力的本質，就是持續兌現超額附加值，類似于品牌，卻力度更大、范疇更廣。

這，就是所謂的“仲氏三論”，在我的新浪微博里談的較多，但精華只有這些。

（節選自本人《互聯網哲學》）