客戶：河南遠大拆遷有限公司 地點：河南省 - 鄭州 時間：2014/1/11 0:00:00 一、把握行業營銷規則——快速認知行業營銷知識 1、行業發展脈絡及趨勢 2、行業競爭格局及趨勢 3、行業消費趨勢及產品演變分析 4、行業前2名企業營銷模式及銷售運作規則 產品線規劃及促銷推廣 品牌定位及整合傳播策略 渠道模式及經銷商管理模式 5、行業黑馬企業或細分領域優秀企業營銷模式分析： 產品線規劃及促銷推廣 品牌定位及整合傳播策略 渠道模式及經銷商管理模式 6、企業營銷規劃及市場銷售運作模式 二、快速形成營銷格局思維——系統營銷知識及技能 　　1、產品戰略規劃——撬動企業快速增長的競爭支點： 制定企業產品線競爭支點及未來產品拓展領域； “四維分析法”精準企業產品戰略定位； “1+N”模式構架企業競爭力產品線組合； “核心價值符號化”創意產品包裝設計； “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業核心產品； 平面廣告、宣傳物料設計，立體塑造終端形象； 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器： 品牌高度：決定企業品牌的持久性和成長性 第一定位：在消費者心目中快速創建品牌領地 品牌角度：精準品牌定位、訴求及品牌延展性 品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費者心智 以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播 垂直增長與水平分銷并進——市場布局及銷售快速突破： 市場梳理及類別劃分，層級化市場布局規劃及運作 核心區域市場打造，構建企業銷售大盤的根據地 數量與質量并進推動企業大市場建設，獲取垂直增長 精準的產品規劃與渠道模式創新，擴大水平分銷市場 撬動資源整合與調配杠桿，快速實現銷售突破 　　4、渠道模式重構及商業模式創新，策應變化的新營銷環境 新營銷環境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析 渠道模式變化對行業的橫向及縱向影響 渠道模式重構及商業模式創新的幾種方向 結合行業現狀及未來趨勢，我們如何調整以策應變化 三、招商規劃、區域市場開發技巧及高效經銷商管理 　　1、做好招商規劃，是高效開發經銷商的前提 不同類別市場的渠道模式設計和規劃 目標經銷商的選擇規劃 招商方式： 2、鎖定目標經銷商 經銷商調查方式 　　掃街、跟隨競品、第三方關系人介紹、終端調查 經銷商經營狀況 　　經營產品、經營階段、軟硬件 3、開發經銷商的成功定律 拜訪25個目標經銷商 深度拜訪5個意向經銷商 最終搞定1個合作經銷商 4、經銷商拜訪流程： 　　5、高效的經銷商溝通技巧與談判策略 　　6、經銷商談判的方式： 其它樣板市場案例法 營銷計劃算賬法 經銷商困境解決法 未來前景描述法 公司銷售話術宣講法 感情溝通信任法 　　7. 經銷商談判的內容： 　　8、高效的經銷商管理策略和方法 四、核心工作定格——如何快速打造區域樣板市場 　　1、企業的市場運作健康持續發展的路徑： 市場運作的重要觀念： 企業健康發展必須解決兩大市場問題： 一是市場的數量：數量解決短期銷售問題 二是市場的質量：質量解決長期發展問題 市場運作歸根到底是由市場質量決定的——區域市場運作質量 2、區域為王滾動發展的核心理念： 區域為王滾動發展的意義和價值 區域為王滾動發展的市場操作圖譜 區域為王的方法： 區域為王滾動發展的動作分解或步驟： 市場布局規劃及市場單元設置（鄉鎮、縣市片區、某個渠道） 產品線規劃及促銷推廣 經銷商及通路管理設計方案 終端拓展及鋪貨規劃 營銷目標及資源配置 人員定格管理及激勵方案 五、領導力和專業力修煉——高效卓越的團隊管理技能 　　1、優秀團隊管理的核心力： 領導能力——團隊信服提升團隊凝聚力 專業能力——率領團隊塑造團隊戰斗力 　　2、管理者的領導力和執行力提升實效策略： 建立和諧的團隊文化增強凝聚力 有效提升下屬團隊能力的方法 　　　　　　知識培訓和學習 　　　　　　實戰技能訓練 　　　　　　帶領下屬完成難度較大工作 　　　　　　團隊PK機制、競崗機制 　　　　　　高效嚴格的績效考核 　　　　　　知人善任，揚長避短 　3、打造高效執行力的20法則： 　　4、如何建立高效的團隊溝通機制： 　　5、管理者如何高效激勵團隊成員達成目標； 　　6、管理者如何建立高效的授權體系： 六、職業攀升的兩大大利器——時間和目標管理： 　　1、 目標管理： 人偉大是因為目標偉大，目標產生信念 目標管理的好處 如何設定合理的目標 目標和職業規劃如何結合 　　2、 時間管理： 浪費時間的原因： 影響工作效率的時間浪費： 時間管理法則： 3、目標和時間管理如何與學習相結合 七、個人成長的心智磨練——觀念心態及職業發展規劃 　1、團隊合作的核心價值觀： 團隊的愿景 彼此分享知識與資訊 彼此支持彼此尊敬 　　2、 為生命尋求意義： 人生必修：知識、技能、心態 認識成功　――　快樂自我 建立成功　――　檢驗自我 獲得成功　――　證明自我 融入成功　――　挑戰自我 成功方法　――　時間、目標管理 無限成功　――　創新自我 3、職業生涯規劃： 如何設計自己的職業生涯規劃 怎樣實現自己的職業生涯規劃