客戶：維雪啤酒 地點：河南省 - 鄭州 時間：2010/11/23 0:00:00 順大勢做大事——把握行業規則制定企業營銷戰略 行業發展脈絡及趨勢分析 行業競爭格局及態勢分析 行業消費趨勢及產品演變分析 行業經典案例分析把握行業發展和成功規則 行業價值鏈增值空間及發展戰略規劃 立足企業實際運營情況的營銷突破策略 產品戰略規劃——撬動企業快速增長的競爭支點： 制定企業產品線競爭支點及未來產品拓展領域； “四維分析法”精準企業產品戰略定位； “1+N”模式構架企業競爭力產品線組合； “核心價值符號化”創意產品包裝設計； “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業核心產品； 平面廣告、宣傳物料設計，立體塑造終端形象； 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器： 品牌高度：決定企業品牌的持久性和成長性 第一定位：在消費者心目中快速創建品牌領地 品牌角度：精準品牌定位、訴求及品牌延展性 品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費者心智 以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播 垂直增長與水平分銷并進——市場布局及銷售快速突破： 市場梳理及類別劃分，層級化市場布局規劃及運作 核心區域市場打造，構建企業銷售大盤的根據地 數量與質量并進推動企業大市場建設，獲取垂直增長 精準的產品規劃與渠道模式創新，擴大水平分銷市場 撬動資源整合與調配杠桿，快速實現銷售突破 渠道模式重構及商業模式創新，策應變化的新營銷環境 新營銷環境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析 渠道模式變化對行業的橫向及縱向影響 渠道模式重構及商業模式創新的幾種方向 結合行業現狀及未來趨勢，我們如何調整以策應變化 區域為王滾動發展——如何快速啟動區域市場 成功打造區域市場的核心路徑—區域為王滾動發展 區域為王滾動發展的動作分解及實際操作 產品線規劃與渠道模式構架撬動區域市場運作效率 經銷商及公司資源有效整合，高效啟動區域市場 如何成為區域霸主——經銷商升級與轉型路徑 高效管理經銷商的五種風格，你是哪一種？ 管理經銷商的最高境界——做經銷商的聯合總經理 了解經銷商困惑和需求，幫助經銷商快速成長 經銷商利潤提升50%的魔杖在哪？ 銷售額擴大=產品+合適的終端+合適的推廣模式 產品結構調整=高毛利產品+20%的終端+資源聚焦 管理效益提升=流程再造+細節管理+預算控制 產品是本，如何選擇廠家品牌及產品 如何建設高效運轉的人力資源管理體系 時間管理，學習賺錢兩手抓瀟灑人生 閉環營銷節點發力——組織、業務模式及管理流程 營銷環節的封閉管理及如何在核心節點發力 如何設計高效的組織、業務模式及管理流程 標準化系統化管理——營銷計劃、預算與管控體系 戰略營銷規劃及年度營銷計劃編寫核心點 營銷預算規劃、橫向及縱向對比分析、預算管控體系 團隊競合力塑造——人力資源管理及效率提升策略 高效設置有競爭力的營銷組織及人員布局分工 專業力領導力構建團隊戰斗力凝聚力 PK機制塑造團隊核心文化，提高團隊競合力