《XTT會銷講師特訓》（18-30課時課時/3-5天）

模塊一 會議營銷
1、什么是會銷
2、會銷的五要素
3、會銷種類
4、會銷優勢——與傳統營銷模式對比
5、哪些行業和產品適合會銷
6、銷講師要求

模塊二 銷講技巧
1、演講與口才——臺上表達
 （1）語言的力量
 （2）表達常見問題解析
 （3）口語化表達
 （4）說服力
 （5）講故事
 （6）幽默感
 （7）結構化語言——邏輯思維導圖
 （8）專業術語描述實戰訓練——輪流演練/現場糾正指導
 （9）聲音訓練
 （10）肢體語言
 （11）消除緊張提升自信打造臺風氣場——輪流上臺演練/每人一分鐘
2、產品銷講實戰
 （1）要解決的四個客戶基本問題
 （2）銷講師包裝塑造
 （3）一分鐘自我推銷——輪流上臺演練/現場糾正指導
 （4）目標客戶假設——分析研討
 （5）產品賣點與客戶利益剖析——現場糾正指導
 （6）銷售口訣編寫與演練——現場糾正指導
 （7）三分鐘產品推介——輪流上臺演練/現場糾正指導
 （8）說服客戶的技巧——證明產品價值及真實性
 （9）三分鐘銷售故事——輪流上臺演練/現場糾正指導
 （10）引爆會場氛圍——調動引導客戶的技巧
 （11）砸單話術設計與砸單技巧演練——輪流上臺演練/現場糾正指導
 （12）案例教學——親身銷講實戰案例詳細剖析
3、營銷心理學
 （1）程序BUG
（2）條件反射
 （3）我們離動物有多遠
 （4）意識VS潛意識
 （5）重復的力量
 （6）感性VS理性
 （7）煽動情緒與道德綁架
 （8）騙的學問
 （9）人性的弱點
 （10）馬斯洛需求原理
 （11）損失厭惡與占便宜心理
 （12）門檻效應
 （13）保持一致性
 （14）認知偏差
 （15）光環效應
 （16）安慰劑效應
 （17）從眾效應
 （18）算命準不準
 （19）揭秘吸引力法則的真相
 （20）加持
 （21）自然科學VS人文社科
 （22）造夢

模塊三 銷講課件
1、課件作用
2、PPT課件常見問題
3、視覺觀察規律
4、PPT六要素
 （1）版式
 （2）色彩
 （3）文字
 （4）圖表
 （5）鏈接
 （6）特效
5、PPT設計流程
6、PPT課件設計實戰——現場答疑指導

 模塊四 會銷策劃
1、會場布局
 （1）會場要求與布置
 （2）配套物資
 （3）座次安排
 （4）檢查工作
 （5）客戶參會要求
2、會務團隊分工
 （1）銷講師
 （2）主持人
 （3）嘉賓
 （4）助理
 （5）銷售
 （6）托兒
3、會銷流程
 （1）會前檢查
 （2）迎接客戶
 （3）會前熱場
 （4）主持開場
 （5）嘉賓發言
 （6）產品銷講
 （7）砸單促成
 （8）成交簽單
 （9）收尾工作
 （10）AB會
4、活動安排
5、促銷方案與由頭
6、成本預算與控制
7、結尾
 （1）復盤總結
 （2）問題解答
 （3）學習分享
 （4）讀書推薦
8、翻轉課堂：10分鐘銷講——現場點評指導

本課程采用的培訓教學法：
講授
產婆術
VHF
程序化教學
頭腦風暴
小組研討
案例
教練
體驗式
翻轉課堂
七步階梯教學法

參訓條件：
1、熟悉行業熟悉企業熟悉業務
2、有豐富的銷售經驗
3、形象氣質好感染力表達能力強
4、熟練掌握電腦及PPT操作
5、有講課經驗者優先
6、需提前準備產品銷講課件