《運營煉真功》——總裁運營沙盤實戰特訓營培訓導師：戰略沙盤專家-----唐文君適合對象：企業董事長、總裁、總經理、副總經理培訓形式：沙盤模擬操作、封閉訓練、講學互動、游戲體驗、團隊競賽 數據分析診斷、專業點評分析、實戰答疑、小組研討、心得分享授課課時：3天2晚沙盤介紹：沙盤培訓的來源企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構將其借鑒開發出了企業版的沙盤模擬演練這一新型現代教學模式，并藉此對企業中、高層管理者進行實戰能力的培養和鍛煉。沙盤培訓特色鮮明沙盤實戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業，由學員分組成立的若干“公司”，在嚴酷的市場環境下，進行若干年度的模擬經營活動，學員在主導各自“公司”的系統經營管理活動中完成體驗式學習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內容不同。在每一年度模擬經營結束之后，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經營成敗，體驗管理得失。最后經過培訓師高屋建瓴的點評解析，進一步領悟科學管理規律，提高經營管理能力。總之，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點。課程背景：不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一隅。系統思考能力和全局意識是管理者的基本素質。挑 戰：給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續下降。同時，還有 5 家公司面臨同樣的市場發展機會、新產品開發機會和融資渠道。各公司領導人將依據市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……這是擺在所有參加《總裁運營沙盤實戰特訓營》課程學員面前的挑戰。實戰體驗：經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。1／3 學員在前三年就把公司經營依然沒有扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始 200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……這就是《總裁運營沙盤實戰特訓營》——一個幾天內體驗企業全面運營及管理的沙盤演練一個讓決策者統觀全局的過程一個提煉、檢驗和反思經營思路的機會一個培養接班人跳出狹隘領地的頓悟一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮決戰商場是在模擬中為學員注射抗病疫苗免疫范圍：標王病——脫離市場需求的過度營銷巨人病——過度擴張導致支付困難貧血病——市場份額小、贏利能力低脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高體虛病——規模不經濟、效率低下、心有余而力不足多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續、用“意識流”做生意決策近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統思考，立戰略之高，明盛衰之道課程目標：通過幾天高瞻遠矚、統攬全局、全身心參與的模擬演練，學員的系統思考能力、全局意識和科學管理水平都會得到大幅提升，同時在思想深處發生脫胎換骨般的變化——跨越性的完成從傳統管理到到現代管理、從經驗管理到科學管理、從封閉管理到開放管理、從被動式管理到主動式管理的思想轉型，從而更新管理者的管理模式，提升管理者的思維格局。1、親身體驗一個企業管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。2、理解企業的“血液系統”-- 現金流控制的重要性，體驗企業財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。3、理解企業的“消化系統”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產等概念的理論和方法。4、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。5、理解企業的“神經系統”—各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。授課形式：培訓采用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的經營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業經營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調動學員在高度興奮狀態下完成培訓課程，確保學員對先進的經營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。1、沙盤模擬操作（通過企業運營沙盤，讓學員模擬操作）；2、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）；3、小組研討（通過各小組的討論分析，開啟學員智慧）；4、頭腦風暴（運用團隊的智慧發現問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）；5、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；6、角色扮演（將公司常遇到的運營問題設計成各種不同的情景，讓學員分別扮演不同角色來演繹，并分享經驗與不足，促成直接轉化應用）；7、實戰案例分析（通過對實際發生的案例進行詳細分析，讓學員清晰地領悟和掌握相關知識，找到自我借鑒的意義）；8、實況錄像（通過對實際操作過程的錄像回放，來共同分享經驗與不足，找到改善和提升的空間）。課程大綱：【單元一】課程開場1、學員報道2、主持人開場，宣導培訓目的及意義，對協會成員企業的幫助，訂立培訓規則3、課程開始【單元二】企業運營知識及沙盤認知1、企業發展的不同階段及存在問題2、企業系統運營各要素及關系3、中小民營企業運營常見問題4、企業系統運營思路5、企業系統運營沙盤基本情況介紹6、企業經營決策知識介紹7、核心團隊建設8、沙盤規則講解9、引導年操作----老師帶領學員模擬操作10、分享要點：管理溝通與組織融合A、一通百通——學習掌握外部市場信息與內部管理信息的收集與傳遞，通過信息共享打通職能豎井；B、演練三種不同的部門間溝通方式，體驗不同溝通方式的特點；C、通過現場案例，分析常見的同級間溝通障礙和原因；D、透視上下級溝通的誤區，解析傳統溝通的“代溝”；E、學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法；F、學習開放型組織文化的建設，體驗團隊決策的魅力。【單元三】沙盤模擬企業運營1、模擬企業第一年業務經營：感性經營時代2、分享要點：理解組織目標與戰略A、進行組織戰略展望——明確組織的愿景和使命；B、學習掃描經營環境，進行戰略分析，尋找組織的戰略發展機遇；C、通過模擬制定公司戰略、競爭戰略和職能戰略，真正理解企業戰略內涵；D、練習長期戰略目標的設計、細化與分解技術；E、借助梳理模擬企業的內部價值鏈，學習各職能間的戰略協同。【單元四】沙盤模擬企業運營1、模擬企業第二年業務經營: 理性經營時代2、分享要點：經營計劃的制定、分解與執行A、練習運用科學決策手段進行模擬公司總體計劃的制定；B、體驗總體模擬經營計劃的分解與細化；C、通過沙盤模擬，學習、體會運用全面預算管理；D、演練計劃的實施和執行，掌握執行的原則與方法；E、學習運用對比法，檢驗計劃的正確性，適時進行計劃修正與調整。【單元五】沙盤模擬企業運營1、模擬企業第三年業務經營: 科學經營時代2、分享要點：系統運營的過程控制A、經營分析：企業產供銷平衡的達成（以銷定產，以產定購）、科學的現金流預測、生產計劃管理、物料需求計劃管理、采購計劃管理、現代化信息工具對企業全面計劃運營的重要性……B、演練各部門、各項目進度的均衡性控制，確保組織的平衡發展；C、運用系統運營管理決策質量控制手段，提升決策的有效性；D、學習成本控制的程序和要點，進行綜合成本管理與評估；E、模擬運用各類成本分析方法，有效降低組織運營成本；F、解除職能間的推諉借口——演練各職能接口通暢性控制運用。【單元六】沙盤模擬企業運營1、模擬企業第四年業務經營: 全成本核算時代2、分享要點：如何貢獻理想的投資回報率A、全成本核算：費用成本效益、全成本核算策略；B、在模擬運營中認識系統運營能力對投資回報率的重要意義；C、通過模擬演練，認識影響公司投資回報率的經營管理要素；D、通過模擬經營改進，深刻理解提高公司投資回報率的途徑和方法；E、比較不同模擬公司的戰略績效，分析公司各職能間戰略協同與優化戰略投資回報率的邏輯關系。【單元七】沙盤模擬企業運營1、模擬企業第五年業務經營:化戰略為行動時代2、分享要點：系統運籌管理與優化A、系統優化：人力資源管理優化分析、分析業績不良的模擬企業案例，尋找系統運營效率缺失的原因；學習發揮職能協作精神，在模擬演練中探索系統效率優化改進的路徑；B、練習企業系統內的高效資源配置——協調融資、投資、運營、市場營銷等職能間的協調與融合；C、在模擬經營過程中運用系統論的分析方法指導不同部門的經營決策，統一經營策略，提升運營質量；D、分析績優的模擬公司戰略安排和決策特點，認識頂層設計對于系統效率的影響；如何提升企業的“無形資產”價值；E、創新與學習能力對業務流程的支撐意義；F、通過梳理各職能間的相互支撐作用，認識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關系，構建管理者系統運籌企業的大思路、大格局。【單元八】總結與點評分享1、培訓心得分享，交流討論；2、老師總體點評；3、現場實戰互動：各小組結合自身企業進行企業運營總結及問題梳理，制定改善方案；4、評選優勝小組。【單元九】額外贈送：后續跟進及輔導支持1、愛思達老師額外贈送一次集中輔導：對所有參訓的學員企業集中一次后續跟進與輔導；2、所有學員可以免費參與后續總裁戰略沙盤實戰課程的助教；3、所有學員可終身免費復訓；2、愛思達老師將給參加培訓的學員企業6個名額，免費深入企業進行一對一輔導企業運營問題；
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