2014年樓市的確不如2013年那么歡騰，不和諧聲音可謂是層出不窮，砸售樓處、“崩盤”說、限購“一日游”等不絕于耳。從交易額和房源過剩來看，樓市的確出現了疲軟的跡象。國家統計局17日公布的數據顯示,上半年中國樓市成交呈現量價增速雙降的局面。
淚別黃金期，地產業的光環漸褪，銷售漸行漸難。如何打開新思路，實現新發展，正成為當下行業面臨的共同課題。許多專家表示：房地產行業的競爭，由原來的土地、政府和資金的競爭，正在轉變為價值和價格以及客戶之爭，行業回歸市場競爭優勝劣汰的本質，關鍵在客戶。劉顯才老師說，市場觀望期，項目營銷競爭的兩個核心環節是，怎么讓客戶來？客戶來了如何搞定？
不可否認，今年地產界刮起了學習風暴，萬科、萬達、碧桂園等品牌房企學習勢頭正勁。7月下旬，《心智營銷4+2殺客系統解密》在北京、南寧、昆明密集開課，三次課程共吸引了100余家房地產公司近300人參加，其中有38位總經理，而且80%都是經理以上級別。如此多高管全程參加兩天的案場殺客課程，實屬罕見，充分說明地產人自我救贖的捷徑就是學習。
《心智營銷4+2殺客系統解密》的主講老師是被業界譽為“中國房地產心智營銷導師”，地產銷售技巧培訓專家劉顯才老師。劉老師說，課程不能落地，不但浪費了參訓學員的金錢，更讓浪費了他們的寶貴時間，猶如謀財害命。為此，實戰性是此次課程的最大亮點。
每次開課前，劉老師將所有學員進行分組，引進PK機制，激發了學員的積極性。團隊和隊長選出，會場內氣氛高漲，加分的鼓勵，各隊的歡呼聲、尖叫聲不斷，整個場內熱情高漲，學習氛圍也更加輕松愉快，顯然達到了劉老師所說的：放下自己，積極學習的境界。
課程先對市場觀望期的客戶進行類型分析和心智分析，進而對環境殺客和人員殺客展開講述，靜態環境殺客、動態環境殺客、逼定技巧獲主導權、心智價格談判、客戶異議處理、臨門一腳絕對成交等模塊，把售樓終端遇到的種種問題演繹得淋漓盡致。課程中還加入很多互動環節，臺上情景模擬、學員與學員之間、老師與學員之間，深入淺出地將所學話術當場演練，讓所學銷售絕技現場落地，參訓學員無不感同身受、受益匪淺。劉老師輕松幽默的教學方式，演、講、練、用四位一體的課堂培訓模式，引得在場學員時而捧腹狂笑，時而聚精會神，時而掌聲不斷。
課程深受好評 效果立竿見影
知名地產培訓機構中建睿博總經理王術全說，兩天的課程，參訓學員們紛紛感到茅塞頓開醍醐灌頂，首次參加劉顯才老師課程的學員們無不感覺到相見恨晚。中國房地產培訓協會領導張安說道，豐富的素材、切身的經歷、精彩的演講，贏得了大家一浪高過一浪的掌聲；許多學員表示，在劉顯才老師的課堂上，收獲的不僅是知識，更是人生的一次歷練、一次變革。
據悉，截止到6月底，劉顯才老師今年授課量已達156天，而且因為沒有檔期不能講授的課量高達5倍！全國累計受訓學員達5萬人，房地產企業達3000家，房地產100強企業萬科、綠地、中海、碧桂園、融創等93家都參加過劉老師課程！品質課程，好評如潮，敢于接受市場的檢驗，相信這是劉顯才老師能成為地產界最受歡迎講師的真正原因。像北京、南寧、昆明這三次公開課，80%以上的學員是二次以上來聽劉老師課程，都是從《整合行銷6+1模式》課堂上拓寬了思路，取得了業績，再來學習案場實戰技巧。
開原金輝的學員是兩個月內第四次組團來參加劉老師課程，李秀明課間分享說，“偶然的機會接觸到劉顯才老師，一下就被他吸引住了，我聽過很多培訓公司的課程，但是只有劉老師的課程聽完之后很容易落地很見效，我本來在公司是做財務，聽完《整合行銷6+1模式》的課程，運用到工作上，上個月成交了5套，今天在聽課，也成交了2套，所以我才強烈跟公司要求把劉老師所有的課都上完了。真的非常慶幸自己能夠在人生關鍵節點遇到劉顯才老師！”
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