剎不住的房?jī)r(jià)，樓市瘋了，金秋十月，樓市延續(xù)了“金九”的輝煌。在收看各房企戰(zhàn)果時(shí)，我們不得不提劉顯才，他的存在，對(duì)整個(gè)中國(guó)樓市的業(yè)績(jī)來說可能微不足道，但對(duì)許多房企來講，他卻功不可沒。10月份，合肥大富地產(chǎn)、威海悠港、香港新徽商集團(tuán)、青海明楊地產(chǎn)、河南精工地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森、北京長(zhǎng)青投資等30余家房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)紀(jì)公司不是把它請(qǐng)到公司做內(nèi)訓(xùn)，就是安排銷售高管去北京聽他的課。作為一名房地產(chǎn)講師，劉顯才究竟有什么魔力能吸引這么多地產(chǎn)企業(yè)的眼球？讓我們一起來剖析劉顯才老師和《心智售樓密碼》火熱追捧背后的秘密。
劉顯才老師與參加北京特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員合影
打破傳統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)超越
第一次聽如此專業(yè)、系統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程，好多方法上升到理論高度，從心理學(xué)的角度剖析、解決，收獲很多。悠港項(xiàng)目總經(jīng)理劉金才聽完兩天的課程如是說。
劉顯才老師提出售樓就是溝通，有效的溝通對(duì)提升和促進(jìn)售樓的工作水平有著不可替代的作用。每次課程，他都突出課程的實(shí)戰(zhàn)性，打破傳統(tǒng)單向教學(xué)模式，以其活躍的授課方式展現(xiàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛一再拔高。逼定技巧塑造價(jià)值、售樓議價(jià)談判、臨門一腳絕對(duì)成交、異議處理、電話銷售等模塊，從客戶心智模式出發(fā)，把售樓終端遇到的種種問題演繹得淋漓盡致。
公司安排培訓(xùn)，我本來是準(zhǔn)備來睡覺的，但是兩天下來，我一點(diǎn)睡意都沒有，真的學(xué)了很多東西，大富地產(chǎn)一置業(yè)顧問如此說道。劉顯才老師課程中加入了很多互動(dòng)環(huán)節(jié)：通過團(tuán)隊(duì)展示，大家迅速破冰，凝聚成一股力量；分享演練，讓每位學(xué)員分享當(dāng)下所學(xué)內(nèi)容，并將其與平常工作結(jié)合到一起；情景模擬，學(xué)員與學(xué)員之間，老師與學(xué)員之間，深入淺出地將所學(xué)技巧當(dāng)場(chǎng)演練，提高學(xué)員對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力。劉顯才老師輕松幽默的教學(xué)方式，演、講、練、用四位一體的課堂培訓(xùn)模式，引得在場(chǎng)學(xué)員時(shí)而捧腹狂笑，時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而掌聲不斷。
迅速吸收 學(xué)以致用
劉顯才老師兩天的課程讓我受益匪淺，課堂活躍、方法實(shí)用、內(nèi)容系統(tǒng)，不愧為地產(chǎn)培訓(xùn)界的金牌講師。今后，大富房地產(chǎn)公司將會(huì)長(zhǎng)期與劉老師合作，通過劉老師的培訓(xùn)和置業(yè)顧問的銷售實(shí)踐，把大富公司的銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支安徽地區(qū)的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)。合肥大富地產(chǎn)副總經(jīng)理孫百友聽完兩天的課程如是說。
每次都是兩天的課程，每天8個(gè)小時(shí)，考慮到課程會(huì)讓大家略感疲倦，授課過程中，劉顯才老師充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，讓學(xué)員高密度互動(dòng)，并分享上課心得，開展適量的主題游戲，讓學(xué)員完全融入其中。課程現(xiàn)場(chǎng)操作性和互動(dòng)性極強(qiáng)，思想和操作落地結(jié)合緊密，銷售溝通的魅力盡情展現(xiàn)！
《心智售樓成交特訓(xùn)營(yíng)》悠港專場(chǎng)合影
劉老師的培訓(xùn)有很強(qiáng)的實(shí)用性、操作性，對(duì)項(xiàng)目一線銷售技巧的提升有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義！整個(gè)客戶安排思路非常清晰，條理安排合理。兩天的課程，確實(shí)受益匪淺，如果以后有機(jī)會(huì)希望能帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)有場(chǎng)專場(chǎng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)！河南精工地產(chǎn)銷售總監(jiān)季珊珊如此說。
售樓真諦 經(jīng)典傳承
青海明揚(yáng)地產(chǎn)總經(jīng)理劉志虹說，參加了劉顯才老師的培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售有了更深、更細(xì)的理解，圍繞在我心頭對(duì)銷售員工的培訓(xùn)工作有了豁然開朗的感覺，劉老師的東西深入、細(xì)致，每一步、每一講都有很好的實(shí)際操作方法，就是新人入行的員工都能知道怎么做，很實(shí)用。
售樓就是了解人性，依靠的就是洞悉客戶心智。洞悉客戶心智從現(xiàn)在開始，售樓技巧從心智售樓開始，劉顯才帶來的精髓是20年來從未有過的一種力量，非常慶幸，在彷徨、迷茫的時(shí)候遇到劉老師。我們公司試圖創(chuàng)造奇跡，雖然剛剛開始，但是奇跡的主角就是我們自己。相信只要我們按照劉老師所講的，不斷落實(shí)，不斷總結(jié)出屬于我們自己的，做到手中、心中俱無劍，那才是售樓的最高真諦！藍(lán)湖郡項(xiàng)目代理銷售總經(jīng)理秦秋露如此說道。
《心智售樓成交特訓(xùn)營(yíng)》大富地產(chǎn)專場(chǎng)合影
樓市傳統(tǒng)旺季“金九銀十”在上周收官。從全國(guó)樓市看，一二線城市爆漲，三四線城市樓市“不溫不火”。不可否認(rèn)，許多地方房企仍然面臨銷售緩慢，庫(kù)存壓力大的困境。闖關(guān)破障，銷量如何突圍？“提升銷量不能只靠加大廣告投入、降價(jià)促銷來解決，更應(yīng)該注重自身團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升。”房地產(chǎn)講師劉顯才日前這樣對(duì)媒體表示，人是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的第一資本，企業(yè)發(fā)展起決定性因素的還是人，提升銷售人員個(gè)人能力是房企提升業(yè)績(jī)亙古不變的制勝法寶！
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