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    溫柯然 2019年度中國200強講師
    國學管理應用專家
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    溫柯然:如何成為高收入的銷售員?
    2016-01-20 11116

     1、臉皮要夠厚,嘴要夠甜,手要夠勤;想要有面子,一定要先臉皮厚,搞定客戶了,收入高了,在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

    2、開發(fā)新客戶時,電話呼出量要夠,拜訪次數要多,對拒絕不放棄,長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的,關鍵要知道拒絕原因,下次去一定解決,客戶在反復拜訪中就大量被拿下。

    3、對老客戶跟蹤時,一定會堅持服務和跟蹤,防止老客戶被對手撬走。

    4、對銷售進度非常關心,每天跟進客戶進銷存,記住這才是銷售的關鍵,周轉次數多才是關鍵。

    5、關注同事的收入,更關心同事的是怎樣付出的,學習別人的好精神、好技能,變成自己的;

    6、遇到問題思考解決之道,上繳給領導的全是辦法,給領導做選擇題,而不是沒有答案的問題。

    7、與客戶談判時,有理、有據、有節(jié),讓客戶感覺專業(yè),敬業(yè),和你合作是非常好的選擇;

    8、八小時工作外,主動加班,因為高收入者認為銷售沒有時間約束;

    9、虛心向對手、同事、客戶等學習,揚長避短;

    10、細節(jié)做得非常好,每一個環(huán)節(jié)都會有流程與標準,每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。

    11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。

    12、知道銷售就是賣自己,讓自己變得非常專業(yè),非常自信,非常有親和力,讓客戶一見到就喜歡,就相信,最后離不開你。
    來源:中華營銷培訓

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