前言：店鋪如何實現可持續發展？ 店鋪利潤提升點 目錄：第一節淺淡如何提升銷售業績 第二節如何降低店鋪營運成本 第一節：淺淡如何提升銷售業績 銷售的恒等式——績效提升店鋪控制的方向 淺談影響店鋪銷售的八大因素 三個“數據”控制點：進店率、成交率、連帶率 問題一：如何吸引更多的顧客進店？ 1、賣場氣氛的影造方法 2、店鋪焦點區陳列的方式和燈光音樂效果控制 3、促銷的影響力 4、品牌印象力之VIP顧客的培養之道 問題二：如何讓更多的顧客成交？ 銷售人員的個人形象 終端店鋪的總體形象 銷售人員的銷售技巧 貨品結構的合理性 問題三：如何讓顧客消費的更多？ 貨品的熟悉度 商品的連帶組合陳列 銷售人員的對品牌貨品的信心度 銷售的連帶推銷技巧 店鋪人效引發的人員管理績效提升業績 第二節：如何降低店鋪營運成本 店鋪成本控制的過程 影響店鋪運營成本的因素 現控制運營成本的主要方式 店租成本控制新模式 銷售成本控制新模式 人員成本控制新模式 其它成本控制新模式