2011年9月1至3日，應(yīng)北京大學(xué)培訓(xùn)中心之邀，為斯巴魯汽車全國(guó)店經(jīng)理上兩場(chǎng)《戰(zhàn)略營(yíng)銷沙盤模擬課程》，第一場(chǎng)為南方區(qū)的店經(jīng)理，第二場(chǎng)為北方區(qū)的店經(jīng)理。南方區(qū)的經(jīng)理們給人的第一觀感是衣著光鮮，氣宇軒昂，俊男靚女一片。北方店經(jīng)理們衣著樸實(shí)，表情平淡，多像鄰家大哥大姐。在上沙盤課的過程中，南方店經(jīng)理們參與度高，積極熱情。特別是拿銷售訂單，賺錢，他們兩眼放光，像是真的進(jìn)入了商戰(zhàn)中。我拋出一些營(yíng)銷策略，理念，他們互動(dòng)的很好，這讓我這個(gè)講師很有感覺；而給北方店經(jīng)理上此課就不是這樣了，不管我如何與他們互動(dòng)，都很難得到他們的響應(yīng)，也很難看出他們的表情。讓人悶得慌。只是在實(shí)際操作的過程中，沙盤中的一些基本規(guī)則難住了他們，他們?cè)诓煌５膯枺唤狻Ｉ鲜致?課程結(jié)束后，我把南方店經(jīng)理與北方店經(jīng)理做了一個(gè)比較:二者差異很大。不知為何？
后來我私下里想：是不是南方的城市，像廣東來的，他們開放的早，市場(chǎng)化程度高，歷練了人們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了人們的競(jìng)爭(zhēng)能力，面對(duì)沙盤這種知識(shí)含量很高，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，他們像一群如饑似渴的孩子，在盡情的享受著課程的美餐。以利在未來的商場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，去生存。而北方店經(jīng)理們，因市場(chǎng)開放的晚些，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不似南方，或者是安逸了現(xiàn)有的生活？但有一點(diǎn)可以肯定：他們的知識(shí)的儲(chǔ)備不是很夠。如果是這樣的話，那競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境對(duì)人的影響就太大了。
也許是我這個(gè)沙盤老師，沒把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，讓他們易與上手，沒有找到與他們溝通的頻道。
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