楊陽：決定成敗的不是戰略而是執行力

楊陽

     不斷有人探詢，泛華保險的商業模式，是否能夠在保險業甚至整個金融零售業內復制?胡義南認為，戰略制定對于企業競爭力固然重要，但決定成敗的不是戰略而是戰略的配套能力和堅定的執行力。

　　泛華模式最難被對手復制的地方在于多年的人才積累以及先進的后援平臺。從某種意義上說，泛華就是一家平臺公司，這個平臺包括統一的信息系統、統一的財務內控系統、統一的產品供應、統一的培訓、統一的品牌管理以及統一的服務體系。

　　在剛剛過去的泛華保險2008年中期會議上，泛華集團總裁辦公室明確提出必須將競爭的重點從市場后移到平臺的戰略，將2008與2009年定為“泛華標準年”。

　　向創業者提供資本，基于銷售的品牌和營銷管理業務，做創業制度發展的孵化器，公估網絡的客戶服務體系以及培訓和銷售支持，這些制度安排打造了泛華無限擴展銷售的平臺能力;同時泛華采用的總對總議價產品線，統一的核心業務流程，財務和數據大集中以及完善的組織架構和人力資源管理，則保證了其落實成本領先戰略的基礎平臺。

　　復制上述平臺，無疑需要時間積累以及巨額資金。泛華視其后援平臺為擴張戰略的基礎，在迅速擴張的同時，不斷投入重金以維持平臺的領先性，而平臺的擴展性及標準化的程序，也使泛華得以更加快速地開設新網點，進入新市場。

楊陽：

楊陽助理：小姚 

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楊陽[中華講師網高級講師]https://yangyang.jiangshi.org/