如果你問100位區域經理或100位銷售總監的話，最頭疼的事情是什么?我想大概大家都會有一個同樣的答案：團隊執行力匱乏。我們許多市場策略與創意不可謂不精辟，但到實際的市場當中卻總也達不到自己所要的效果或目的，我們的經理往往將其中的原因都歸咎于下屬高效執行力人才的缺乏，都是一群“飯桶"。問題往往不那么簡單，“天使在想象之中，魔鬼在細節當中"。4月28日安徽真心食品有限公司華南區全體銷售人員在東莞大通酒店召開華南區4月份營銷總結會議，在會上應銷售總監的要求，我做了《執行力》的即興發言，下面將發言整理成文，奉獻給我們的主管經理們，一家之言，懇請指教!
號稱2002年亞馬遜商業圖書銷量第一的《執行——如何完成任務的學問》一書被譯入中國，一時間企業界上下掀起一股“執行"熱狂潮，上至總裁、總經理，下至基層助理業代，人手一冊，仿佛一夜間我們找到了解決“執行難"問題的靈丹妙藥，也充分暴露了我們實際工作中執行力匱乏的普遍性。是什么導致這種現象的存在，也許很少有人真正去追溯起產生的根源。
一、執行力匱乏的根源在于“思想觀念"問題，現今流行的觀念是“不談管理談服務"倡議建立服務型銷售管理機構、服務型政府，大肆強調個人主觀能動性，創造力，學習力，服從被理解為是專制，一提起就被扣上“大家長，一言堂"的罪名，世間萬物皆有兩極，過猶則不及!實際上在我們現在的許多企業環境中，強調服從更重要，現在大家都在講“決策層和執行層"的分離(或說分工)，我們將下屬歸類于執行層的范疇，任務只有一個“執行指令、完成指標"，如何有效提高團隊的執行力?建立團隊文化是治標治本的根本之法(關于團隊文化建立見我發表在中國營銷售傳播網上的《文件——鑄造強力團隊的靈魂》一文)。建立一種“敬業、責任、高效、誠實、服從"的團隊文化，將顯現出強大的作用與威力，能大大削減我們執行工作中的障礙!
二、執行力很多時候源于領導力。我們的主管、經理在痛斥下屬無能之時，建議我們的銷售主管、經理們先做一自我反省。實際上由于我們不能天天都“泡"在一線市場，停留在辦公室的時間往往超過在市場上的時間，對區域市場的了解畢竟有限，無法做到“明察秋毫"，往往我們所制定的策略流程和細節考慮的不夠周詳，對實際環境認識不足，缺乏可操作性，在具體的執行過程中又缺乏與下級的及時溝通，往往不能達到自己所要的目的;還有些時候，我們將一項重要的工作草率的交給一個能力不能勝任的人去辦，往往事與愿違，搞砸了也是意料中的事情!這些都要求我們的主管、經理們能夠在事前將盡可能存在或將要發生的東西都考慮到，清楚企業的資源、內外部環境，再行決定，安排工作的時候要明確給出具體的時間和要達到的程度要求，下屬執行的成功概率也就高很多，正所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩"“強將手下無弱兵"!
三、監督是“執行力"的守護神。執行的主體是“人"，中國人的本性殘留了太多的懶惰、散漫的成分，海爾總裁張瑞敏先生在比較中日兩個民族的認真精神時曾說：如果讓一個日本人每天擦桌子六次，日本人會不折不扣地執行，每天都會堅持擦六次;可是如果讓一個中國人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就會擦五次、四次、三次，到后來，就不了了之。有鑒于此，企業應該建立完善的監督獎懲機制，如建立電話監督、路線拜訪、承諾制等，對執行過程中的細節進行監督與跟蹤，能有效的提高了員工執行力，監督是執行的守護神。
執行是“硬道理"!再精辟、精準的戰略，沒有強力團隊的具體執行落實，猶如一紙空文，花紅而果未必佳!建立高效的執行隊伍需要灌輸“服從"文化，提高管理層決策水準、落實監督機制方能治標治本!
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