作為一個企業，是由不同的團隊組成的整體。比如；管理團隊、營銷團隊、服務團隊、宣傳團隊、設計團隊等。
企業也一樣，產品銷售離不開開銷售團隊的建設。很少企業在產品推廣上市之前，很好思考銷售團隊的組建、培訓、管理。因而導致產品上市時手忙腳亂。曾經有個客戶問我：許總，我們有產品，可是沒有團隊！怎么辦？我反問：你打算怎么辦？
是！團隊是實施任何行為的力量。沒有團隊就沒有銷售。沒有團隊就沒有企業。不是？
那么如何建設管理這支團隊，似乎成為企業決策層首要解決的關鍵環節。
關節1：組建
團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。
選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：
1．知識層面
這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識、市場調研等層面的知識。哪怕只是基本了解，也是必須的。
2．社交層面
這是市場拓展的支撐點。有良好的社交網絡、社交經驗，將使銷售人員的銷售能力和業績，實現事半功倍的效應。
3．策劃層面
銷售人員首先必須熟悉策劃的一些機理、環節。才能規劃銷售目標、銷售對象、銷售場域。
4．品德層面
銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔，是必須的秉性要求。很多企業的物品被業務員挪用、拐走，這不是天方夜潭。
關節2：培訓
銷售人員是企業的營銷第一團隊。優秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來，招聘后還必須組織強化培訓。市場啟動前，培訓是當務之急。
培訓的內容應包括以下層面：企業文化、規章制度、產品知識、銷售技能、促銷技巧、精神激勵。
營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是銷售的不要前提。
銷售人員必須全面熟透、掌握企業產品相關知識：
A-熟知產品品種、品名、規格。
B-具備人體皮膚、頭發基本生理及美容護理常識。
C-牢記各產品成份及各成份的作用與功效。
D-顧客常見疑難問題解答。
關節3：機制
任何團隊的有效管理，必須依靠有效合理的機制來保證，特別是激勵機制。激勵機制應該包括：薪酬、評比、晉升。
薪酬福利。促銷人員一般采用“底薪+提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。同時提供差旅補貼等福利待遇。使銷售人員安心做好業務。
發展空間。隨著組織的發展壯大，統一規劃，根據員工業績、水平對促銷員進行技能績效考評，采用虛位競爭、晉升發展等方式，將優秀銷售人員逐步提升到銷售經理、區域經理等崗位。
關節4：考評
銷售人員的考評管理必須量化、表格化、制度化。對銷售人員可以按業務員（促銷主管）、促銷員分檔考評管理。
一．對業務員（促銷主管）的考評>>>>>>
可以從一些指標進行考評：產品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數、市場資訊收集與調查、終端網點開發等項目。
銷售人員常用工作表格>>>>>>
A-巡場記錄表
B-賣場經營情況調查表
C-周/月工作計劃表
D-促銷活動評估表
E-銷售日報表
二．對促銷員的考評>>>>>>
對促銷員的常用考評指標有以下幾個層面：產品陳列與理貨、客情關系處理、出勤、銷售業績。
促銷人員常用工作表格>>>>>>
A、銷量周報表
B、盤存月報表
C、贈品發放核銷表
D、顧客消費檔案（以及積分卡）
關節5：會務
通過例會制度，保證團隊各項工作任務、制度的貫徹實施。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養成員工團隊精神，增強組織凝聚力。
會務，是團隊力量實現的保證。
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