推銷(xiāo)員每天都有很多事情要做：家務(wù)、社交、突發(fā)事件，然后才是與推銷(xiāo)有關(guān)之事。這就要求推銷(xiāo)員按照輕重緩急制定計(jì)劃，安排好每天的工作，并有計(jì)劃地去實(shí)施每次拜訪工作。準(zhǔn)備工作是推銷(xiāo)工作的一部分。

        在拜訪一位顧客前，認(rèn)真地思考一下，并制定出具體的計(jì)劃：首先，你要清楚你的顧客是誰(shuí)，他是干什么的；他有什么特點(diǎn)和愛(ài)好；他有沒(méi)有決定權(quán)；他有什么需求。另外還要分析一下自己能否滿(mǎn)足顧客的需求和怎樣才能滿(mǎn)足顧客的需求。最重要的是要弄清楚你這次拜訪準(zhǔn)備達(dá)到什么目的，因?yàn)橹挥羞@樣，才能對(duì)此次拜訪是否成功進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能為下次拜訪做好準(zhǔn)備。

     李先生是推銷(xiāo)醫(yī)療器械的推銷(xiāo)員，剛開(kāi)始時(shí)，他對(duì)這份工作充滿(mǎn)了好奇心，干勁十足，每天都制定拜訪計(jì)劃，并按計(jì)劃去拜訪很多的客戶(hù)，所以他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。而后來(lái)隨著他對(duì)推銷(xiāo)工作的熟悉，好奇心沒(méi)有了，便不再制定每天的工作計(jì)劃。認(rèn)為反正自己有足夠的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，肯定能使顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。他每天出去拜訪客戶(hù)的時(shí)間和拜訪的客戶(hù)越來(lái)越少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是穩(wěn)中有降。因?yàn)椋还芩匿N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)多么豐富，顧客是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)的。后來(lái)，他們公司又來(lái)了一個(gè)新推銷(xiāo)員，那個(gè)新推銷(xiāo)員每天都很勤奮地工作，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。在新推銷(xiāo)員身上，他又看到了自己以前的影子，于是他覺(jué)醒到了自己今天的懶惰與消沉。從此，他每天都制定詳細(xì)工作計(jì)劃，制定每次拜訪的方案，加上他越來(lái)越豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，他的業(yè)績(jī)不斷上升，達(dá)到了前所未有的新高度。可見(jiàn)，推銷(xiāo)員只有制定出切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，并依照這個(gè)計(jì)劃去進(jìn)行每天的工作，才能不斷地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。