[ 第三方電子商務平臺只是銷售渠道，并不是銷售機構，投資者購買基金的費率高低的定價權依然在銷售機構手上 ]

　　打開淘寶，輸入基金產品名稱，點擊購買數量，支付寶確認付款……這樣便捷的基金購買流程即將實現。

　　目前，天弘、博時、廣發、鵬華、嘉實等多家基金公司正計劃在淘寶開店銷售基金，預計在今年二季度內將有一批基金產品在淘寶上線，第三方電子商務平臺銷售基金正式開閘。

　　拓展基金銷售渠道

　　日前，證監會下發了《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》(下稱《暫行規定》)，意味著第三方電子商務平臺正式成為新的基金銷售渠道，有望推動多層次基金銷售體系市場建設。

　　擁有巨大客戶資源和客流量的淘寶網成為基金公司合作的首選。“目前確實比較多的基金公司都與我們有合作意向，具體的細節也還在協商中，尚未最終確定。”淘寶方面相關負責人對第一財經日報《財商》表示。

　　“天弘基金淘寶開店的準備工作在順利進行，在進行相關測試，不久就會上線。”天弘基金對本報表示，不出意外的話，預計今年二季度內可上線。

　　廣發基金方面也表示，正在積極準備淘寶開店相關工作，目前還要等待電子商務平臺的準備工作完成后，才能接納基金公司入駐。

　　此外，博時、鵬華、嘉實等基金公司也在籌備淘寶開店事宜。

　　此前方正證券已經在天貓商城開店，不過券商并未獲準銷售理財產品，而是以銷售資訊和金融服務，而基金公司則可以在淘寶銷售所有類型的基金產品。

　　不過，據相關基金公司和淘寶方面透露，基金公司的產品銷售將會在淘寶理財頻道上線，而并非天貓商城。

　　“目前基金、銀行、保險等機構的一些產品都會放在理財頻道。”淘寶方面表示。

　　2012年7月23日，淘寶網理財頻道正式上線，目前已有泰康人壽、太平洋保險、交通銀行、中國光大銀行和國華人壽五家金融機構入駐，可以購買銀行貴金屬、保險公司分紅險等投資產品。

　　從目前這五家機構在理財頻道的銷售情況來看，國華人壽一款萬能險產品已累計銷售了9601件，每件1000元，單只產品已有900多萬元的銷售額。

　　低成本優勢

　　低營銷成本無疑是基金公司看中第三方電商平臺的一個關鍵因素。

　　“線上銷售的成本肯定會比線下低很多，不然現在大家也不會這么積極。”華南一家基金公司營銷人員對記者表示，目前基金公司通過淘寶銷售產品的營銷成本還未確定，而且可能不同基金公司議價能力也不同。

　　天弘基金方面也表示，淘寶的收費模式目前還在洽談中，但較之現有的銀行渠道，成本將相對較低。

　　據一些業內人士透露，淘寶網可能不會收取基金公司銷售傭金，可能主要收取基礎服務費以及相關產品推介的廣告收入。

　　而且，淘寶銷售基金的支付全部由支付寶完成，目前各大基金公司直銷渠道和一些第三方銷售機構網上支付已經支持支付寶付款，按照現有的銷售協議，通過支付寶完成的基金結算，支付寶將獲得申購費，沒有申購費的基金公司會支付銷售服務費。

　　對于投資者來說，在淘寶購買基金能夠享受多大的優惠呢？上述基金業內人士指出，第三方電子商務平臺只是銷售渠道，并不是銷售機構，投資者購買基金的費率高低的定價權依然在銷售機構手上。

　　以股票型基金為例，就前端申購或者認購費用而言，通過銀行購買的費率在0.8%到1.2%之間，基金公司網上最低可以達到0.6%，第三方基金銷售最低可以達到0.6%。“預計淘寶購買基金可能也是千分之六的費率。”上述業內人士指出。

　　不過，上線初期基金公司在淘寶上大力推廣的產品可能以低風險的固定收益類產品為主，而非股票型基金。

　　“前期我們會主推貨幣基金、分級債基A類份額和債券基金等風險收益預期較為清晰的固定收益類產品。其他產品也會陳列上去，但是會有重點地突出低風險產品。”天弘基金方面表示，客戶初次在淘寶上買基金產品，需要有一定的認識過程，簡單、容易理解的產品，更有利于使基金走進生活，和其日常購物體驗相似。

　　沖擊第三方銷售機構？

　　不過，對于以基金網絡銷售為主的第三方銷售機構來說，淘寶等第三方電子商務平臺的介入無疑對其現有業務造成一定沖擊。

　　“對第三方銷售機構來說有喜有憂，不過喜大于憂。”數米基金網總經理陳鵬對記者表示，一方面像淘寶這樣的電子商務平臺客流量非常大，而第三方銷售機構業務才剛剛起步，競爭加劇后，一些小的第三方銷售機構可能無法生存下來。

　　“另一方面，第三方電子商務平臺只是充當渠道角色，而不是銷售機構。”陳鵬表示。

　　按照《暫行規定》要求，基金交易賬戶開戶、宣傳推介、基金份額的申購(認購)和贖回、相關投資顧問咨詢和投訴處理等基金銷售服務應當由基金銷售機構提供，第三方電子商務平臺可以為其“提供輔助服務”。

　　陳鵬指出，這就明確了各自的業務邊界，也打開了雙方的合作空間，雙方更可能在未來形成合作共贏的局面。“我們和淘寶網也有過一些接觸，他們也非常歡迎第三方銷售機構去開店。”

　　不過，《暫行規定》中還規定“第三方電子商務平臺自行開展基金銷售業務的，其經營者應當取得基金銷售業務資格”。

　　也就是說，如果未來淘寶、京東、當當這樣的電子商務平臺有意進軍基金銷售領域，還是會給第三方銷售機構帶來一定的沖擊。

　　而上海一家第三方銷售機構負責人則指出，第三方銷售機構的優勢是專業性，可以為投資者提供專業的指導意見，這是電子商務企業目前不具備的。“未來基金銷售機構的競爭在于專業化程度和配套服務。”