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    金明:無敵銷售人的6個妙招
    2016-01-20 36809

     1.僅僅打折是不夠的

        在商品經濟高度發達的今天,“顧客就是上帝”已成為許多商品生產和經銷者的座右銘,而對待“上帝”,當然要和顏悅色,客氣周到才是。

        不過,要真正討好這位“上帝”的歡喜,把“上帝”的金銀財寶榨干;挖盡,應重視掌握和運用幽默。千篇一律,只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條,笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經過時了。

        請看美國人怎么做:

        有位先生走進西部航空公司的售票廳,對售票小姐說:

        “我要兩張舊金山的機票。”

        “好的,不過,先生,這種機票有多種優惠價格,不知您適合哪一種?”小姐答道。

        “哦,優惠?”我漫不經心地說,“我早聽說過,可不知道有些什么優惠?”

        “你是美國印第安人嗎?”

        “不是。你問這干吧?”

        “那太遺憾了,先生,因為如果您是印第安人并在清晨4點起程,又在次日清晨返回的話,我們可以給您30%的減價優待,但現在只剩下8%了。”

        “哎,我的上帝,請問你們還有其他優惠條件嗎?”

        “嗯,如果您已經結婚50年以上沒有離婚,并且去參加您的結婚紀念活動的話,我們給您減價20%。”

        “這對我不合適,不有嗎?”

        “有的,這里有一種票,如果您是一個度假的國家駐外使館的人員,那可以給予15%的優惠。”

        “那我又錯過了,我正我我太太一起旅行。”

        “哎呀,先生您怎么不早說呢?您太太還不到60歲吧?如果他不到60歲,且你們又不趕在周末旅行,那么可以享受20%的優惠價。”

        “可我們非得在周末才有空呀?”

        “嗯,別灰心,請問您和您夫人中有當學生的嗎?如果你們有在上大學的,且又在星期五(星期五在美國屬周末,卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子)乘飛機,我們可給您45%的減價優惠。”

        “我的天,差不多便宜一半啊!可惜我已早兩年念完大學了。這樣吧,小姐,您還是給我那8%的優待吧,謝謝您介紹。”

        你看,面對如此名目繁多而又富有幽默色彩的優惠條件,這位乘客最后雖沒有得到多少優惠,卻也心滿意足地買下了機票,不用說,只要有機會,我還會多多光顧這家航空公司。

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